なぜいくつかのディーラーが數(shù)年の努力を経て、才能を引き出すことができます。あるディーラーは十?dāng)?shù)年努力しましたが、相変わらず相変わらず相変わらずです。稼いだお金は家族を養(yǎng)うだけのものですか？

いったい何の原因でディーラー間の差ができましたか？

筆者は主に十大要素がディーラーの発展に影響していると考えています。

1.企業(yè)価値観

投機(jī)、暴利、虛情假意、これらがデスクトップに並べられない行為は依然として國內(nèi)のITディーラーの発展過程に存在します。

ディーラーがある地區(qū)の従業(yè)員を募集する場面を見たことがあります。

試験官は受験者に実際的な質(zhì)問をしました?！袱亭丹螭摔嗓潖辘筏蓼工?？」

受験者は校門を出たばかりの學(xué)生で、元?dú)荬い盲绚い?、「誠実と信用、お客様のために、會(huì)社のために考えています。」

誰が試験官がこのような答えを聞いて、かっとなって言いました?！刚\実と信用にはおならがあります。だましたり、人に會(huì)って人の話をしたり、幽霊に會(huì)ってうそを言ったりします。でないと、業(yè)務(wù)をうまくやりたくないです。」

いくつかの販売員はこのような環(huán)境に適応するために、お客さんと協(xié)調(diào)したり、意思疎通したりする時(shí)にごまかしをすることができます。

実は、最後に損をしたのは、この獨(dú)善的な賢い人たちです。

お客さんをだましたのは初めてです。二回目ですか？

どれぐらいの代償を払って埋め合わせができますか？

これは多くの良いブランドがあるディーラーの手の中ですればするほど下手になる原因です。

ディーラーにとって、企業(yè)管理において、正しい気風(fēng)を尊び、人情を尊重し、信用を體現(xiàn)し、正しい価値観を伝播する文化的な內(nèi)包が必要である。

商品を手に入れたり、お金を騙したりして、企業(yè)の倒産を宣言する時(shí)代はもうない。

ディーラーは市場をよく育成してこそ、企業(yè)が発展してこそ、納得がいく。

2.人的資源

人材を重視し、従業(yè)員を尊重することは、今のディーラーが叫ぶ大きなスローガンですが、本當(dāng)にできるのはどれぐらいですか？

江西省では、四平、南方などの家電代理店の従業(yè)員たちの年収は五六萬元というのが一般的な現(xiàn)象で、高いのは十?dāng)?shù)萬元か二十萬元を得ることができます。

ディーラーにとって、製品、人材、ネットは彼らの生存の根本であり、人材の不安定さは往々にして販売ネットの一時(shí)的または局部的なマヒを引き起こし、これはマーケティング業(yè)界では普通のことである。

個(gè)人経営者の覇権主義、企業(yè)內(nèi)部の個(gè)人英雄主義、管理のアンバランスは、人材流出の原因の一つです。

3.システム管理

國內(nèi)販売店の発展過程は3つの言葉で要約できます。20世紀(jì)80年代は膽力によって、90年代は資本によって、21世紀(jì)は管理に頼っています。

ディーラーは自分の先進(jìn)的なマーケティング管理システムを持ち、実行力の一貫性、合理性、制度性、システム性を厳しく把握しなければならない。

例えば、財(cái)務(wù)部門は資金の運(yùn)用だけではなく、會(huì)計(jì)期間の管理をしっかりと行い、販売に協(xié)力します。商務(wù)部は取引先の管理をしっかりと行うだけでなく、注文管理、商品項(xiàng)目管理をしっかりと行います。

表面から見ても、各部門は互いに獨(dú)立している。

しかし、実際の仕事では、タイムリーなコミュニケーション、相互協(xié)力が必要です。これでこそ、元の中継事業(yè)者から営業(yè)事業(yè)者に転換し、メーカー、下流の拠點(diǎn)に専門サービス體系を提供し、市場の管理者と主導(dǎo)者になります。

4.発展計(jì)畫

多くのディーラーはより多くの良いブランドの製品を代理したいと望んでいます。またはより大きな地域の代理権を持っていますが、なぜ自分の資金手配や人員配置を考えずに、メーカーの要求を満たすことができますか？

このような代理店に直接接觸したことがあります。経営コスト、利益空間の問題を考慮して、二つのブランドの代理権を増加させました。

彼らのビューでは、より多くのストレージ、旅費(fèi)、賃金などの面での費(fèi)用を節(jié)約することができますし、多くのブランドの利益をより多く、東洋ではなく、西洋で明るいことができます。

誰がやりに來て、倉庫はいくつか増加しました。業(yè)務(wù)はいくつか追加されましたが、利益はいくらも増加していません。かえって資金の回転が速くできなくなり、在庫の滯積がアンバランスになり、売れ筋ブランドが無銭で入荷した結(jié)果、代理資格を失うところでした。不動(dòng)産、乗用車などの擔(dān)保で資金回転を維持しなければなりません。

屋臺(tái)が大きいほど利益が上がるわけではない。

多くの有名企業(yè)が沒落したのは、気が狂って伸び、拡大したからこそ、主力製品が弱くなり、市場競爭に影響力が落ちました。

ディーラーはまず自分の主力の経営する製品を精緻にして、細(xì)かくして、強(qiáng)くして、大きくして、更に大きな発展を図るべきです。

5.製品の組み合わせ

製品に対するマーケティング手段がうまく運(yùn)用されていることは、価格競爭や亂入を防ぐだけでなく、販売ネットワークの求心力を結(jié)集し、端末の影響力を強(qiáng)化することができる。

ですから、販売代理店の多種類の製品の間で、一番重要なのは製品間の組み合わせを考えることです。

このように販売する時(shí)、お互いに牽引して販売を促進(jìn)することができるだけではなくて、また製品の間の補(bǔ)完性を利用して、商品の回転速度を調(diào)節(jié)して、資金の回収を加速することができます。

ディーラーの製品ポートフォリオが綿密になればなるほど、ルート運(yùn)営能力を強(qiáng)化し、規(guī)模の利益を生み、コストを節(jié)約し、利益を創(chuàng)造することができる。

6.財(cái)務(wù)管理