ブランドは発展の時(shí)期によって自分の需要に応じて調(diào)整します。

1993年、國(guó)際ブランドの寶姿は中國(guó)大陸地區(qū)の高級(jí)服と部品の販売を開(kāi)始しました。

21世紀(jì)に入ると、ブランド経営の競(jìng)爭(zhēng)が激しくなり、國(guó)際ブランドの経営方式と理念が國(guó)內(nèi)ブランド企業(yè)に浸透しました。

自身の初期のブランド経営モデルがコア優(yōu)勢(shì)にならない狀況で、寶姿は小売業(yè)との結(jié)合を開(kāi)始し、2001年に緣故原由TOP FORMが保有するパリ春百貨の株式を買(mǎi)収し、パリ春百貨は寶姿會(huì)社の全額出資子會(huì)社となりました。

2007年7月、パリの春百貨はまた北京の伝統(tǒng)的な高級(jí)百貨店、セットショッピングセンターを買(mǎi)収しました。

ここ數(shù)年、中國(guó)の衣料品ブランドが百貨店や商業(yè)地を買(mǎi)収するケースも珍しくない。2004年末から、1年足らずの間に、寧波博洋グループは數(shù)億元の合併、3萬(wàn)平方メートル以上の大型百貨店を買(mǎi)収し、それぞれ面積2萬(wàn)平方メートルの寧波新江ビル、面積1.6萬(wàn)平方メートルの余姚長(zhǎng)発商業(yè)ビルと面積1萬(wàn)平方メートルの南昌洋商業(yè)ビルである。

この國(guó)內(nèi)の有名な紡績(jī)、服裝の生産企業(yè)は、傘下の十大ブランドが人気を博していると同時(shí)に、デパートにも進(jìn)出しています。

今年1月、泉州のハイエンド消費(fèi)市場(chǎng)の不足を補(bǔ)うため、七匹狼集団は億元を拠出して、泉州新門(mén)街二期の200余りの店舗を買(mǎi)いました。

このプロジェクトが成功的に運(yùn)営されるように、七匹狼グループはプロジェクト運(yùn)営會(huì)社を設(shè)立しました。

さらに重要なのは、このプロジェクトの店舗は全部七匹狼グループが所有しており、「レンタルだけでは売らない」という統(tǒng)一企畫(huà)、統(tǒng)一投資、統(tǒng)一管理をしていることです。

ブランドと小売の関係を整理する

核心の観點(diǎn)：ブランドのこのような役の転換は中國(guó)が一定の時(shí)期の正常な反応に発展するので、未來(lái)いくつかの製品のブランドの商がゆっくりと小売の方面のブランドの運(yùn)営に転向することができます。

これらの紡織服裝ブランドがビジネスに進(jìn)出した理由は何ですか？

このようなブランド商から小売店までの役転換は正常ですか？

李ケロ：これはとても正常だと思います。

どのようにして私達(dá)の企業(yè)をブランドの経営の角度から変えて、本當(dāng)に小売管理の角度を?qū)g現(xiàn)するので、私達(dá)のブランドが國(guó)際の道に向かうことができるかどうかです。

中國(guó)はずっとブランドの道を求めていると言えます。紡績(jī)服裝の種類(lèi)に現(xiàn)れて、理想的な段階はブランド経営に入ることです。

今はみんなブランド管理について検討していますが、ブランドの経営管理は専門(mén)から言えば、英語(yǔ)では二つの単語(yǔ)からなります。直訳すれば「中から外へ」です。

つまり、ブランド管理は遺伝子を比較しています。ブランド內(nèi)の遺伝子、位置付けを決めてから外に伝わるようにします。

そのため、ブランドごとに獨(dú)自の遺伝子があります。

これはブランドが経営を管理する中の一つの考えです。

小売の管理パターンは反対で、外から自分の中身を探しています。

例えば、「ベンツは後部座席で、BMWは前席で販売されている」ということを確定しました。これは古い話(huà)題です。BMWはあなたに運(yùn)転の楽しみを與えるという意味です。そして、ベンツは乗る楽しみです。これはブランドの違いの遺伝子です。

どのブランドも自分の遺伝子を探しています。ブランドの核心競(jìng)爭(zhēng)は違います。違いは自分の遺伝子を作ることです。

一人一人とは違った獨(dú)立體であるように。

これはとても重要な観點(diǎn)です。ブランドと小売の関係を整理してくれます。

もっと例を挙げてブランドと小売の関係を説明してもらえますか？

私たちはブランドを二つに分けています。一つは製品ブランド、一つは小売ブランド、つまり商業(yè)ブランドです。

寶姿の初期の自身は1つの製品のブランドで、この製品のブランドは“私は寶姿と言います”で、後期の小売ブランドは“寶姿”が小売の1つのブランドの名前になって、しかし後期に小売ブランドの“寶姿”とするかもしれなくて、製品あるいは種類(lèi)の上ですでに大きく過(guò)ぎて、製品のブランドの“寶姿”の自身の確定した遺伝子とします。

小売管理は何ですか？

小売ブランド、または小売店のブランドは、博洋のように店の名前で現(xiàn)れることができます。この店は百貨店を経営しているか、あるいは家庭用紡績(jī)品を経営しています。

製品のブランドと小売ブランドとの間には、多くの企業(yè)がそれをきちんと整理していないので、自分が商品のブランドになるかそれとも小売ブランドになるか分かりません。

司會(huì)者：このような役の転換は一種の成り行きになりますか？

もう一つ例を挙げます?！笩犸L(fēng)」はどうやって生まれたのですか？

それはもともと一つの店をオープンしました。自分はブランドではないと思っていませんでした。このように一つの店から獨(dú)立した小売業(yè)を重視していますから、だんだんこのような方式を通じて小売店になり、小売ブランドになりました。

市場(chǎng)がどんどん変化していますから、自分の製品を組み合わせています。

私達(dá)のブランド商の大部分は自分で解決できない問(wèn)題があります。

これは中國(guó)企業(yè)が考える価値があります。

先覚的な企業(yè)家が先に行って、考え方を変えて、自分のブランドのこのような力を使って、小売資源をコントロールすることができると思います。

會(huì)話(huà)2

小売りの資源を掌握する

核心の観點(diǎn)：小売の資源はとても重要で、いくつかは商業(yè)のブランド企業(yè)に進(jìn)出して、ブランドの商から小売商の役に転換したことを完成した後に、第1件の事はそれらを編集して同類(lèi)のブランドをしてすでに経験があって、市場(chǎng)の上でとても熟している代理店をして、彼らは“小売の資源”です。

では、ブランドはこのような役を変えて、ビジネスに進(jìn)出するのはリスクがありますか？

役を変えて一番大切なことは何ですか？

どうすればリスクを避けることができますか？

李ケロ：例を挙げて説明します。

臺(tái)灣の寶成國(guó)際グループの小売商ブランドの名前はYY SPORTSです。

ボソン國(guó)際グループの母體は世界最大のアディとナイキに加工を提供している會(huì)社です。アディとナイキなどの大手は一年間に非常に高い利益をもたらします。