衣料品販売小売業(yè)者は、衣料品卸売市場の代理店であれ、衣料品スーパーの小売業(yè)者であれ、各種の加盟店であれ、アパレル企業(yè)と市場をコミュニケーションさせ、製品を迅速に消費者に伝達させ、アパレル企業(yè)と消費者の需給の一環(huán)で積極的な役割を果たしている。

このチームの拡大と成長はもちろんわが國の衣料品販売小売の基本的な要素を形成しています。

改革開放30年來、我が國のアパレル産業(yè)は著しい発展を遂げました。経済の持続的な発展とともに、國民の服裝消費に対する需要も絶えず拡大しています。

それに伴って、我が國の服裝の取引額は年々上昇しています。わが國の商品の小売総額の9.5－10%を占めています。

言わなければならないのは、服裝産業(yè)の強大さは端末の販売店つまり服裝の販売店の努力に離れられないので、服裝産業(yè)の急速な発展に従って、服裝の販売店も発展して強大にならなければならなくて、発展の過程の中で彼らはどれらのボトルネックに出會いましたか？

どうやって解決しますか？

今後數(shù)年間、彼らの発展傾向はどうなりますか？

これらの疑問を持って、中國服裝協(xié)會の王毅副秘書長にインタビューしました。彼に答えてもらいました。

中國のアパレル産業(yè)は1980年代初めの規(guī)模の発展以來、この上ないスピードで飛躍的に向上してきました。今まで中國は世界最大の服裝生産國、消費國、輸出國となりました。

産業(yè)の20年余りの発展過程において、「市場の需要を業(yè)界の発展の原動力として堅持する」ことはその根本點であり、市場の巨大な潛在力は我が國の服裝商業(yè)流通領(lǐng)域の絶えず変化を牽引しています。

実踐の過程で、彼らは自分に適した販売パターンと販売ルートを模索しました。これらのモデルとルートも多種多様です。自社のブランドがあり、工場があり、自分は自分の服裝の直売店があります。単一または多種のアパレルブランドの代理店をします。ブランドの加盟だけをします。一部はアパレル卸売市場に展示店があり、下級代理店に供給します。

アパレル業(yè)界の下流ルートの中で、現(xiàn)在の仕事の現(xiàn)狀によって、服裝の販売に従事する人々に対しても、多種の區(qū)分があります。

経営パターンからは、卸売業(yè)者、小売業(yè)者、卸ゼロ兼営業(yè)者があります。販売地域からは、地域代理店、単店加盟商と多くの店が加盟しています。経営場所からは卸売市場、大型デパートと自営場所があります。代理品種からは単一代理と多品種代理があります。販売形態(tài)からは、単一経営、委託経営と授権経営があります。

現(xiàn)在、我が國のアパレル市場において、これらの代理店、加盟商、卸売業(yè)者、販売代理店は多種の営業(yè)行為に従事しています。中國服裝協(xié)會はこれらの人々を総稱して「中國アパレル販売小売商」と呼んでいます。

2005年には、中國服裝協(xié)會の関連データによると、2005年の全國販売小売業(yè)者の年間売上高は、500萬以上の1265社、1000萬から3000萬までの793社、3000萬以上の185社となっています。

中國のアパレル業(yè)界の発展に伴って、全國の販売小売店の金額はとっくに倍になりました。國家統(tǒng)計局の統(tǒng)計データによると、衣料品販売小売額は年々上昇しており、全國の商品小売総額の9.5～10%を占めています。

中國の衣料品販売小売業(yè)者の実力はますます強くなり、アパレル內(nèi)需の牽引とアパレル市場の繁栄に伴って、端末販売に従事するこれらの人々は流通ルートの中でますます重要な役割を果たしていることが分かります。

販売小売業(yè)者は規(guī)模が大きく、人數(shù)が多い一方で、直接消費者に向かう役割を擔(dān)っています。

彼らはアパレル業(yè)界での重要性はアパレルメーカーに劣らないと言えます。

王容疑者によると、衣料品販売小売業(yè)者は、衣料品卸売市場の代理店であれ、衣料品スーパーの小売店であれ、各種の加盟店であれ、衣料品企業(yè)と市場をコミュニケーションさせ、製品を消費者の手に迅速に伝達し、アパレル企業(yè)と消費者の需給の一環(huán)で積極的な役割を果たしている。

このチームの拡大と成長も自然にわが國の衣料品販売小売の基本的な要素を形成しています。彼らは発展の過程で自然に大きな仕事をしなければなりませんが、問題と困難に直面しています。

一、會社化、規(guī)範(fàn)化と科學(xué)化の問題。

我が國の服裝の販売店は普通は個人からスタートしたので、それが服裝の市場の中で有名な代理を作って、多くの店をオープンした後に、個人の行為から會社の行為に転向する課題に直面しています。

個人の行為は完全に個人の感覚で自分の店を経営しています。個人の感覚で仕入れをして、同時にいくつかの店を経営しています。営業(yè)、管理などの各種規(guī)則を文にして、毎日の日常業(yè)務(wù)をシステムにしています。

このような管理科學(xué)化とシステム化は個人行為の會社化に必要です。

二、経営視野の開放と経営構(gòu)想の調(diào)整問題。

中國の衣料品ディーラーの目は國內(nèi)に限られています。海外の衣料品ディーラーとの交流は多くないです。市場とデパートの管理者もそうです。彼らは社會交流、業(yè)界交流、対外交流の視野と考え方の向上の問題に直面しています。

実は、服のディーラーにとって、自分の未來の発展方向を明確にする問題に直面しています。これこそ彼らが発展の過程で出會った最大の問題です。