1997年、程中學(xué)を卒業(yè)した後、ずっと安定していませんでした。夫廟の地下デパートで営業(yè)員をしていました。

1年余りのカウンターに立って、服を?qū)熼Tに売っています。程_は多くの服を売る技術(shù)をまとめました。どうやって違うお客さんと話をしますか？どうやってお客さんの買い物の心理を素早く探り出しますか？服をどのように成功的に売りさばきますか？

程_はちょっと「商売の頭」があります。

夫の廟の地下の百貨店の1間は20平方メートルの小さい店にならないで、程_の創(chuàng)業(yè)生活の初めです。

毎月3000元の家賃と何千元の仕入れ費(fèi)で、小娘は本當(dāng)に大膽に天下に飛び込んで行きました。

仕入れのために、彼女は一週間に一回杭州に行きます。

夜9時過ぎに車に乗って、翌日の朝4時過ぎに到著して、急いで市場に行って貨物を選んで、積み込みます。晝11時に原車で帰りますから、緊張して戦爭するようです。

三年間もぶらぶらしていましたが、程_の服裝店は形があります。

商売がいい時、一ヶ月の純利益は五六千元です。

3年間で20萬円の家財(cái)を築いてきました。

製衣所に登録して、ワーテルローに遭遇しました。

2000年後、程小店の隣近所で、彼女の商売がいいのを見て、風(fēng)に従って仕入れます。

服のデザインが似ていて、各家庭の商売が全部できなくなりました。

そこで、アイデアがあった程さんは二つの裁縫を頼みました。自分の流行に対する判斷によって、服の「包裝」の修正に著手しました。

まっすぐなスカートは身を揺すって斜めのスカートになって、長袖はまばたきして7分の袖になりました。

服を直すことに成功した経験があります。程_はまた「安分」しなくなりました。服の製造業(yè)に足を踏み入れることを決心しました。

2001年5月に、家族の支持のもとで、暁製服工場は登録されて創(chuàng)立されました。石門の中の數(shù)十平方メートルの工場を借りて、主に服裝加工と販売に従事しています。

今度の程の日光はしかしどれだけ大きいかのよだれにむせました。

その時は何も分かりませんでした。

機(jī)械が分かりません。12臺のミシンで著工しました。後から知っています。ピン留め機(jī)、鎖目機(jī)、ライニング機(jī)などが必要です。生地が分かりません。一回の入荷で何萬元もぼったくられました。管理が分かりません。20人の仕事はめちゃくちゃです。市場が分かりません。生産された服はどこに送りますか？

消費(fèi)者にどうやって受け入れられますか？」

20萬元の「授業(yè)料」も程_を大きくしました。

小娘がふたたび「奇観」を起こす。

失敗を前にして、程光は最も貴重な平常心を維持しました。

余暇を利用して充電し、謙虛に専門家に教えを求め、親戚に7萬元のお金を借りました。

2003年の初め、元の企業(yè)は「奇観服裝有限公司」と改名しました。

小売市場を開拓して、「奇観」ブランドは南京城に4つの直売店、3つの代理店があります。

どのようにファッション的で綺麗で、実際の市場のニーズに合う服を設(shè)計(jì)しますか？

程自一セット：有償募集の南蕓學(xué)生の設(shè)計(jì)作品と自家老師傅の経験を結(jié)びつけて、一週間で新裝が発売されることを保証します。「船が小さくて調(diào)子がいい」です。一項(xiàng)に三四十件を作って、市場の反応を探ってみます。理解によると、「奇観」の一番人気のあるレジャー冬服は一萬六千點(diǎn)以上を売りました。

よその土地の仲間も商品の承認(rèn)に駆けつけた。

各団體の服裝注文は「奇観」のもう一つの重要な業(yè)務(wù)です。

會社は何人かを手配してこの業(yè)務(wù)に専門的に連絡(luò)します。

いくつかの有名な會社、ホテルの作業(yè)服は全部「奇観」に來て、一番多い會社は一気に1000セット以上注文しました。

今、小さい年齢の程_は手で作った企業(yè)で、総資産は100萬元で、年間生産額は150萬元に達(dá)して、稅引き前利益は45萬元で、従業(yè)員は56名を採用して、その中の一時帰休失業(yè)者は32名です。

程_は自信を持って、會社の無形資産は500萬元を超えるべきです。

「3年以內(nèi)に南京に50軒の直売店を開き、大企業(yè)の団體衣裝の注文を?qū)g行し、地方市を開拓して銀行を通じて融資を成功させる」という程_は今後數(shù)年間の計(jì)畫を立てました。

本紙記者の王_専門家は陸善文（市労働と社會保障局創(chuàng)業(yè)コンサルタント専門家団長）についてコメントしています。程_は彼女が一歩一歩成長していくのを見ています。

彼女の成功の最も重要な點(diǎn)は三つです。

自信があります。

程年は若くないですが、自信は學(xué)校を設(shè)立して服工場を作る初期に、20萬元の元手は全部弁償しました。普通の人は受け入れにくいですが、彼女は依然として良好な心理狀態(tài)を維持しています。

この靭性は、彼女が素早く起き上がるようにして、困難を克服します。

市場に敏感です。

服裝のこのような伝統(tǒng)的な業(yè)界をして、とても重要なのは自分の理解性で、業(yè)界の流行の動きの把握能力に対して。

長い間の実踐を通じて、今のデザインで作られた服裝はカーブを少なくすることができます。市場の道に対して。

革新力が強(qiáng)い。

小さな店を始めてから、程_は自分の革新能力を表して、袖を変えて、裾をいじります。

このような革新精神は、後に彼女が服製造工場を成功させる重要な原因でもあります。