この前、北京新世紀服裝商貿(mào)城で、韓國からの服裝ブランド13個が2008年秋冬服流行商品を展示しました。

これは韓國のソウル特別市ファッションセンターと中國の流通業(yè)界のもう一つの協(xié)力で、韓國ブランドが中國市場で通路を探して、もっと多くの韓國本土ブランドを中國に導入することを期待しています。

これも新たな突破を急ぐ中國服代理店のために新しい道を開けました。

韓國の若い前衛(wèi)的なファッションスタイルは、ここ數(shù)年、中國の消費者のファッション引力が増加していると言えます。ヨーロッパファッションの最前線理念とアジアの品位を失わないスタイルの特徴があります。

韓國ブランドの第二回集団が新世紀商業(yè)貿(mào)易城に登場した時、臺灣の下の中國代理店たちは次々と頭を働かせました。

韓流が盛んな中國市場で、韓國ブランドをどうやって代理しますか？

どれぐらいの資金が必要ですか？

物流はどのように保証しますか？

リスクはどれぐらいですか？

二回にわたって韓國ソウル特別市ファッションセンターに協(xié)力し、韓國ブランド集団を組織して中國市場を視察した韓國E－CHINA社長のジェイドKim氏はインタビューを受けた際、中國の代理店だけでなく、韓國ブランドの需要を分析し、韓國アパレル企業(yè)とどう付き合うかの秘訣を明らかにしました。

彼から見ると、韓國のブランド商の心の中には三つの「風呂敷」があり、彼らと中國の代理店の間に立ちはだかります。

韓國語を母國語とするJade Kimは、中國語も同じように流暢に話しています。これは中國と韓國の服裝企業(yè)の間で針を引く便利な條件があります。

韓國のアパレル業(yè)界について、Jade Kimは「飽和」という言葉はその実態(tài)を要約するのに十分だと思っています。

韓國の大小のアパレルブランドは新たな突破が必要で、市場を拡大しています。

同時に他の國のブランドとデザイン面で交流する必要があります。

ファッションの概念は服裝だけではなく、化粧品も含まれています。これは文化の趨勢を表しています。経済の狀態(tài)をも反映しています。

韓國ブランドはもっと大きな市場空間が必要で、中國の市場は韓國ブランドの発展に適しています。

初めてブランド商を組織して中國の新世紀に代理店とドッキングした後、Jade Kimはかつてこれらのブランド商を組織して交流會を開いたことがあります。これらのブランド商の考えをまとめると、Jade Kimは中國市場に対して期待と心配が共存していることを発見しました。

多くの韓國のブランド商は中國の代理店に対して偏見を持っています。彼らは市場を理解しておらず、模倣力が高いと思います。

中國に來て成功したブランドもありますが、少數(shù)ですから、ほとんど失敗しました。

彼らは失敗の原因は中國のアパレル企業(yè)の強い模倣力にあると考えています。

新世紀との二回の協(xié)力は、このような著地を通じて、ブランドの一部の懸念を解消し、市場を理解し、準備を整え、心理的、戦略的に調(diào)整し、企業(yè)に機會を與え、作戦案を再確認し、角度と目を変えて、自分がどの方向に行くべきかを明確にしたいということです。

Jade KimはE－CHINA會社が大部分の韓國ブランドの意見をまとめて、中國市場の狀況、代理店の考え方を結(jié)び付けて、ブランド商達に中國の服裝業(yè)界の需要に合うように確定してもらいたいです。

模倣されることを心配する以外に、信用度の問題は韓國の服裝ブランド商が一番心配しています。

二回の中國旅行の後、多くの中國のお客さんが韓國ブランドを代理したいと思っています。

韓國のブランドはどう思いますか？

彼らは代理店のどのような資質(zhì)に最も関心を持っていますか？

ジェイドKimは、「韓國ブランドは代理店の基準が多いですが、信用面では最も注目されています。

しかし、このプロセスを観察する必要があります。これも多くのブランド商と代理店の間で接觸が多いですが、なかなか手を繋ぐことができない原因の一つです。

Jade Kimは、韓國ブランドのメーカーは代理店のソフトパワーをより重視しています。そして、購買式の協(xié)力を排斥しています。

彼らは中國のお客さんに対して偏見を持っています。これらのお客さんはファッションやデザイン、ブランドイメージを重んじないで、価格の高低だけに注目しています。

このような認識があればいいです。韓國には設(shè)計能力、創(chuàng)意能力があります。中國の顧客はルートと生産能力があります。一番いい協(xié)力方式は一緒に中國市場を創(chuàng)造することです。

しかし、お金を稼ぐためだけに、韓國ブランドは受け入れにくいです。

彼らは中國のお客さんがどれも二つだけ買って、真似して、上場するのが一番怖いです。

心の重荷が重い。

これもブランド商と代理店の間で深いところにコミュニケーションが取れなくなり、いい機會を逃してしまいます。

多くの場合、ファッションはどれも普通の名詞ですが、変幻自在の特性はやはり無數(shù)の人を引きつけて左右しています。

服の流通の分野では、この特性がより深く影響します。

中國市場は特に魅力的ですが、韓國ブランドのメーカーはなかなか手をつけられません。