コカ?コーラやマクドナルドといった大金持ちのトップ権力者たちに対して、彼らは頭角を現(xiàn)したばかりの本土のファスト消ブランドであり、一銭を二弁に割ることを?qū)Wばなければならない。同時(shí)に、彼らは成長(zhǎng)と走りを夢(mèng)見ているので、オリンピックサプライヤーの陣営に入ることもいとわない。もちろん、トップの大物たちがともすれば金を流す銀の広告マーケティングに比べて、彼らはどのようにサプライヤーというブランドを利用して「小さな博大」を?qū)g現(xiàn)し、ブランドの驚くべき飛躍を?qū)g現(xiàn)するかは、試験人の命題である。

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オリンピック戦爭(zhēng)が真っ最中であることに伴い、本土のファストフードブランドが集まる北京2008オリンピックのサプライヤー陣営が注目の視野に入っている。

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注目すべき現(xiàn)象の1つは、トップブランド、「國(guó)字頭」が集まった豪華版オリンピックスポンサー陣営に対して、北京2008オリンピックの獨(dú)占サプライヤーとサプライヤーは30種類をカバーし、國(guó)內(nèi)の多くの本土のファスト消ブランドが集まっていることだ。2008北京五輪組織委員會(huì)が公式サイトで明らかにしたところによると、第4段階の北京五輪獨(dú)占サプライヤーの參入障壁は4100萬(wàn)元、最下層の五輪サプライヤーの協(xié)賛參入障壁は1600萬(wàn)元だった。しかし、関係者によると、これは「參入価格」にすぎず、実際の価格はこの「基準(zhǔn)価格」を上回っているという。

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困ったことに、TOPたちに比べて、彼らの知名度は特に高くなく、萬(wàn)里の長(zhǎng)城、思念、立白などの大衆(zhòng)ブランドのほか、千喜鶴の冷たい豚肉や豚肉製品、愛國(guó)者の理想的な飛ぶ言語(yǔ)訓(xùn)練サービスなど、大衆(zhòng)に知られていないものもある。彼らはオリンピックを借りて、ブランドを人々の記憶に殘すことができますか。必要なのはオリンピックにかかわるだけでなく、小さな博大な勇気で、自分の発展に適した完全で厳密なマーケティング普及戦略、企業(yè)のアップグレードの戦略計(jì)畫を制定する必要がある。

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「私は立白五輪のマーケティングに80點(diǎn)をつけた。多くの企業(yè)が巨大な広告資源を投入しているのとは異なり、立白は著実な動(dòng)作を選択し、五輪を通じて戦略的な転換配置をさらに改善した」。低調(diào)だった立白グループの陳凱旋総裁は、立白五輪の真経――「五輪基準(zhǔn)」をテコに、ひっそりとバスフ、ノビシンなどの國(guó)際大手と結(jié)婚し、オリンピック専用供給製品「脫漬覇」をハイエンドの駒として発売し、今年3月初めに全國(guó)の重點(diǎn)市場(chǎng)での商超の登場(chǎng)を?qū)g現(xiàn)した。

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立白グループの許暁東報(bào)道官によると、今年に入ってから、全國(guó)市場(chǎng)の立白去漬覇の販売臺(tái)數(shù)は五輪の昇溫に伴い上昇し続け、先月までに立白同型製品の販売額の3割を占めている。バスフ、ノビシンなどの國(guó)際大手と協(xié)力することで、立白はより環(huán)境に優(yōu)しく、技術(shù)的な含有量の高い原材料の供給を獲得し、國(guó)際サプライヤーも販売量を向上させた。

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洗濯類の獨(dú)占サプライヤーになる

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プロクター?アンド?ギャンブル、ユニリーバなどの日本化の大物たちが五輪マーケティングに集団で欠員している時(shí)、なぜ本土の洗剤ブランドが五輪サプライヤーの重囲に飛び込んだのか。

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今回のサプライヤー陣営への參加を表明した具體的な価格コードについて、許暁東は秘密にして発表しなかった。しかし、公式資料によると、サプライヤーが五輪の宴會(huì)に入る基準(zhǔn)価格は1600萬(wàn)元。許暁東氏は、「立白が洗濯用品供給業(yè)者の申請(qǐng)書を提出したばかりで、オリンピック組織委員會(huì)はオリンピックの誘致活動(dòng)を終了し、當(dāng)時(shí)すでに參入許可を得ていた日本化企業(yè)は強(qiáng)生1社にすぎなかったが、強(qiáng)生は洗濯部門を申告していなかったため、立白は実際に『洗濯類獨(dú)占供給業(yè)者』の待遇を受けた」と述べた。

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業(yè)界関係者によると、ナエスを含む國(guó)內(nèi)外の會(huì)社は「五輪サプライヤー」の競(jìng)爭(zhēng)を試みたことがあるという。最後に立白して「反撃」に成功し、投入された參入資金量については口をつぐんでいた?，F(xiàn)金協(xié)賛金のほか、五輪組織委員會(huì)の要求に応じて、製品を協(xié)賛し、より高い基準(zhǔn)の製品を研究開発し、五輪組織委員會(huì)が組織する主體的な文化活動(dòng)を支援しなければならない。

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許暁東氏は五輪のイメージを豪華クルーズ船にたとえた。

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オリンピックの商標(biāo)使用権や開會(huì)式チケットの獲得などの「オンラインオフライン権益」を持っているが、広告で直接「オリンピックサプライヤー」の身分を表明することはできず、立白にもう一つのマーケティング戦略を展開させた--中國(guó)國(guó)家網(wǎng)チームを協(xié)賛し、前回國(guó)家網(wǎng)チームのオリンピック優(yōu)勝者を招待することに成功し、立白が全効果洗剤を汚す集団イメージキャラクターとして、意味：「汚れが“網(wǎng)”で盡きる?！?/div>