夏の終わり、秋の初めには、ほとんどの衣料品売り場の入り口には、「季節(jié)の変わり目割引」のチラシが一色に貼ってあります。

原因は簡単です。消化在庫です。

セールの在庫を割引して、嬉しいのは圧倒的に多くの消費者です。

販促しないと、在庫が使えないです。販促したら、本をなくして、ブランドイメージを傷つけやすくなります。

最近、力覇（中國）有限公司は中國服飾業(yè)の有名な営業(yè)管理専門家である祝文欣を招請して、そのすべての加盟商と直営店の店長に在庫を消化する秘訣を伝授しました。

彼は、企業(yè)の在庫減少は三つの段階に分けて行うことができると考えています。つまり、注文段階、上積み段階、販売段階などの三つの段階でそれぞれ異なる措置を取って、できるだけ元から在庫量を減らすようにしています。

販売報告書と競爭情報分析表を分析する。

注文するたびに、多くの代理店が注文現(xiàn)場に入ると、ラスベガスのカジノに行って、自分の感覚と経験で大きな買い物をします。

祝文欣は分析して、これは在庫の発生の根源です。

本物の注文の達人はデータ分析をして在庫の発生を予防します。

「頭を叩く」注文の主観的な時代を過ぎ、「データ化」注文の科學時代に入った。

彼は一例を挙げて、包頭の販売店で毎年在庫が発生しています。

その後、彼は社長に「去年は何が一番売れましたか？」

社長は「スーツとジャケット」と答えました。

彼が両方の販売率を聞いた時、社長は答えられませんでした。

実は、これらのデータは販売記録に全部あります。

祝文欣は彼の分析を手伝って、スーツが総販売比40%を占めることを発見して、ジャケットは32%を占めて、合わせて72%です。

しかし、當初は社長が注文した時、洋服は42%注文しました。ジャケットは45%注文しました。合わせて87%を占めています。これは注文前に販売記録を詳しく分析していないからです。

ふだん、レポートを作るにはカジュアルウェア、正裝の販売全體に占める比率、さらにはシングルのフォークとダブルのフォークの比率などを細かく表現(xiàn)します。3年前の販売動向を分析して、去年一番売れた20種類を記録します。その寫真も含めて、販売曲線も含めて、在庫が一番大きい前の15種類は原因を分析します。

販売報告書以外にも、「競爭情報分析表」という情報表が必要です。

店長ごとに擔當者を指定して、店の近くの5大競爭ブランドの制品、人員の狀況を分析して、彼らの販促の方案を分析して、あなたをこの5大ブランドの最も関心がある問題に対してすべて并べ出します。

店のオーナーは普通、購買力の強い人を派遣して注文しますが、これらのバイヤーは自分の経験で注文します。

実は、これはとても危険です。

良い買い手は、必ず強い商品統(tǒng)合能力が必要です。

注文する前に、會社の商品企畫部門のこのシーズンの商品開発に対する考え方をよく聞いてください。いくつかのシリーズがあります。テーマは何ですか？

ここのいわゆるイメージモデルとは、店の中のきれいで売れない服のことです。

店のイメージがないと気質が出せないので、競爭相手と視覚的な差をつけることができません?；镜膜式痤~と主な推金は普通注文量が大きいです。販促金は相手と直接競爭するために使うのです。販売表と情報表を詳しく分析してから、正確な數(shù)量を予約することができます。

店で注文を擔當する人と商品を売る人は、往々にして同じグループの人ではない。

注文の時間は半年ぐらい違います。

祝文欣の提案で、正式に入荷する前の十日間に、店長はすべての店員を組織して少なくとも三回の會議を開きます。

第一回目の會議では、注文を擔當する人は店長と數(shù)十人のガイドと交流して、今回の春夏に注文したのはどの商品かということと、主な推金、イメージモデルなどの狀況を教えます。第二回會議では、各製品の技術と品質などを重點的に紹介します。

「バイヤー大賞」を設けて、賞金は2000元です。

どのガイドの注文書が今季の販売結果と一番よく一致していますか？

模擬注文の後、販売員が選び出した前の20項を注文リストと比較してみると、半年前に購入者が思っていた良い商品が見つからないと、その理由を早く分析して、早めに販売促進案を作成します。中にいくつかの商品があれば、案內員が全部見ましたが、注文した時は少なくなりました。

秋冬服の入荷時間は、多くの売り場で8月15日を選んでいます。

もし前に行くなら、必ず6-8日前にショーウインドーを掛けて、早めに消費者に印象を殘して、ファッション的な消費者をも引きつけることができます。

しかし、商品を前倒しして一気に全部のお金を出すことはできません。最大の20種類しか出せません。

祝文欣は分析して、在庫の最大の金はよく當初最もよく売れると思っていた爆金です。

これらの商品を事前に消費者の目の前に置いて、消費者の反応を観察します。

展示時間には、お客様の歩留まり、手觸り率、問い合わせ率、試著率などの指標を確実にします。

この四つの指標が非常に高いなら、すぐに注文量が足りないか調べます。もしこれらの項目は？script src=>