「將來の縫製設(shè)備販売市場は必ず理性に帰し、ディーラーの獨(dú)特な競爭力はさらに核心競爭力に転化する必要があるため、ディーラーもブランドを構(gòu)築しなければならない。そうすれば、我々縫製ディーラーは激しい市場競爭の中で生存と発展を確保することができる」。

中國のアパレル産業(yè)の盛んな発展に伴い、我が國の縫製機(jī)械業(yè)界はここ20年で飛躍的な飛躍を遂げ、現(xiàn)在、中國製の縫製設(shè)備製品は世界市場で売れている。この過程で、我が國の縫製設(shè)備販売業(yè)者の功績は欠かせない。

我が國の縫製機(jī)械業(yè)界の販売分野の第一線で長く活躍してきたベテランディーラーとして、福建省宏運(yùn)衣車貿(mào)易有限公司の呉良傑社長は中國の縫製機(jī)業(yè)の発展に対して最も直接的な體感を持っている。中國のミシン業(yè)界の発展と現(xiàn)在存在する問題について、最近筆者は呉良傑を取材し、彼の感想と見方を語ってもらった。

筆者（以下「筆」と略稱する）：縫製機(jī)械業(yè)界の販売分野のベテラン専門家として、宏運(yùn)會社がどのように成功に向かっているかについて話してください。

呉良傑（以下「呉」と略稱する）：私はこれまで宏運(yùn)會社が成功したとは思っていなかった。宏運(yùn)は一部の同業(yè)者の前を歩いた可能性があるが、事業(yè)の征途にはまだ長い道のりがある。

　　在過去的一段時(shí)間里，宏運(yùn)公司有了一些進(jìn)步，取得了一些階段性的成果，這得主要得益于廣大用戶、朋友對宏運(yùn)公司的信任和支持，得益于多年來中國服裝行業(yè)、我國縫制機(jī)械行業(yè)持續(xù)快速的發(fā)展，得益于中縫協(xié)、商貿(mào)委、行業(yè)媒體等機(jī)構(gòu)的正確指導(dǎo)和關(guān)心，宏運(yùn)人が「誠実さを基本とし、社會に奉仕する」という共通の価値観に導(dǎo)かれて、苦労して努力したおかげだ。この機(jī)會を利用して、私はすべての業(yè)界の同僚がマクロ運(yùn)送會社に対する支持と厚い愛に心から感謝して、そしてみんながいつものようにマクロ運(yùn)送會社を支持することを望んでいます。

ペン：現(xiàn)在の中國縫製機(jī)械業(yè)界の販売分野の現(xiàn)狀について、中國縫製設(shè)備販売市場についてどう思いますか。

呉：現(xiàn)在、中國の縫製設(shè)備製品市場には市場競爭の硝煙が立ち込めていると言っても過言ではありません。これは表面的にはディーラー間の渡り合いのように見えますが、実際にはもっと深い原因があります。

長年の発展を経て、國內(nèi)の縫製設(shè)備販売店は獨(dú)自の競爭優(yōu)位性を備え、すでに縫製機(jī)械産業(yè)チェーンの中で重要な地位を占めているが、歴史的な原因のため、私たちの市場競爭メカニズムはまだ十分ではなく、業(yè)界市場はさらに規(guī)範(fàn)化する必要がある。もちろん、この任務(wù)はディーラーだけでは達(dá)成できないし、サプライヤーも顧客も參加して、規(guī)範(fàn)的で調(diào)和がとれていて、健康的に発展している中國の縫製機(jī)械市場を共同で建設(shè)する必要がある。

將來の縫製設(shè)備販売市場は必ず理性に帰し、ディーラーの獨(dú)特な競爭力はさらに核心競爭力に転化する必要があるため、ディーラーもブランドを構(gòu)築しなければならない。このようにして、私たちの縫機(jī)ディーラーは激しい市場競爭の中で生存と発展を確保することができ、現(xiàn)在これはすでに1種の傾向を形成している。お客様に伝統(tǒng)的で獨(dú)自のサービスを提供するだけでなく、ディーラーはサプライヤー、企業(yè)の発展、社會に対する責(zé)任、誠実さ、ルールを重んじる必要があり、これは社會の進(jìn)歩の要求であり、中國の縫製機(jī)械業(yè)界の発展がますます成熟している客観的な要求でもある。

ペン：現(xiàn)在我が國の縫製機(jī)械業(yè)界に存在する問題に対して、どのように解決すると思いますか。

　　吳：“賒銷”和“價(jià)格戰(zhàn)”是目前我國縫制機(jī)械行業(yè)存在的最大的問題，這兩大問題都是不正常的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，其根源在于我國市場經(jīng)濟(jì)的底子薄，還處于發(fā)展期，讓這“不正?！背闪恕罢！?，但有遠(yuǎn)見的制造企業(yè)和經(jīng)銷商是不會參與這種非正常的競爭。

この2つの問題を解決するには、販売市場を規(guī)範(fàn)化するためにベンダーとディーラーが一緒に努力するプロセスが必要です。例えば：サプライヤーは製品の品質(zhì)向上に力を入れ、ディーラーはサービスの品質(zhì)とサービス価値の向上に力を入れ、雙方は共同で市場運(yùn)営規(guī)則を協(xié)議し、厳格に遵守し、そして厳しく違反行為を打撃し、同時(shí)に顧客の理性的な購入を誘導(dǎo)するなど。