ネットの直接販売は企業(yè)がインターネットを通じて(通って)取引先に直接向かう販売方式を避けて、ここ數(shù)年來(lái)情報(bào)技術(shù)の急速な発展と大規(guī)模なショッピングサイトの発生のため、ネットの直接販売の業(yè)務(wù)は中國(guó)でも日に日に盛んになりました。

特にPPG業(yè)務(wù)の急速な発展は、中國(guó)の服飾業(yè)界に大きな波紋を広げ、一時(shí)的に凡人や寶鳥(niǎo)などの追隨者を招いた。

PPGは二年前に急速に上昇し、多くのブランドが模倣の対象となりました。

現(xiàn)在の服裝業(yè)界は主に3種類のルートパターンがあります。代理制、直営及びフランチャイズ加盟はどのモードでもチャネルのコストは高止まりしません。

同時(shí)に服裝の業(yè)界のブランドが林立して、競(jìng)爭(zhēng)はとっくに白熱して、新興のブランドは際立っています。

このような狀況では、新興ブランドはどうやって高いチャネルコストから脫卻し、どうやって新しい消費(fèi)者グループを掘り起こしていくかが、成功できるかどうかのカギとなる成功要因となります。

PPGを代表とするネット直売企業(yè)は、近代的なネットビジネスモデルと伝統(tǒng)的な小売業(yè)を革新的に融合させることによって、新興ネット消費(fèi)層に専念し、日増しに高くなるルートコストを効果的に抜け出す。

同時(shí)にPPGはバーチャル経営と効果的なサプライチェーン運(yùn)営によって、在庫(kù)回転時(shí)間と市場(chǎng)反応速度を効果的に高められました。この點(diǎn)は郎咸平が『本質(zhì)2』で言及した服裝業(yè)界の速い本質(zhì)にぴったりです。

PPGの急速な成功とネット消費(fèi)の巨大な前景に直面して、李寧、吉報(bào)鳥(niǎo)、ヤゴールなどの多くの伝統(tǒng)企業(yè)もネットの直売業(yè)務(wù)に対して意欲的になり始めました。

しかし、すでに巨大な小売ネットワークとブランドの影響力を持つ伝統(tǒng)的な企業(yè)にとって、新型のネット直売企業(yè)とは、やはり違います。

ネットの直接販売業(yè)務(wù)に參入することを決めた時(shí)、伝統(tǒng)企業(yè)はまた慎重に直接販売業(yè)務(wù)の既存ルート、ブランドと取引先に対する影響を考慮しなければなりません。

    一、渠道

どの企業(yè)もマーケティング戦略を制定する時(shí)、覚えておかなければなりません。マーケティングの変革の根本は消費(fèi)需要の変化にあります。消費(fèi)需要の変化は直接販売ルートの変化に現(xiàn)れます。

異なったルートは異なった販売端末として體現(xiàn)されています。つまり、異なるショッピング場(chǎng)所を代表しています。消費(fèi)者と消費(fèi)習(xí)慣に対応しています。

ルートの専門(mén)家のバクリンは、ルートの存在の主な目的は、最終消費(fèi)者が製品を探して、製品を待つ時(shí)間を減らして、製品の保存コストとその他のコストを節(jié)約することですと思っています。

どのような種類の販売ルートの出現(xiàn)にも理由があります。新興國(guó)のインターネット直売ルートは消費(fèi)者が製品を探し、製品を待つとともにコスト削減などの要求を満たしているだけでなく、ネット直売企業(yè)の運(yùn)営効率も伝統(tǒng)企業(yè)よりはるかに高いです。

だから、新しいタイプのネット直売企業(yè)が多くの新興ネット消費(fèi)者を受け入れて、大量の新しい消費(fèi)需要を満たしました。同時(shí)に多くの伝統(tǒng)企業(yè)も意欲的になりました。

疑いなく新興ネットワークの直接販売ルートと伝統(tǒng)ルートは補(bǔ)完できます。新型のネットチャネルは物が価値のある製品を提供するだけでなく、便利で速い消費(fèi)體験、さらに伝統(tǒng)ブランド企業(yè)のために日に日に巨大なネット消費(fèi)グループに全面的に接觸する機(jī)會(huì)を提供しました。

同時(shí)に新興のネットの直接販売のルートの消費(fèi)者の體験の方面の不足に直面して、伝統(tǒng)のルートはまたここで補(bǔ)うことができます。

しかし、企業(yè)がこの相補(bǔ)効果を発揮するには、企業(yè)が組織構(gòu)造上の伝統(tǒng)的な組織境界を打ち破り、多面的な基礎(chǔ)の上で互いに協(xié)力し協(xié)力し、高品質(zhì)のサービスと顧客価値を提供する必要があります。

伝統(tǒng)的な靴の服のブランド企業(yè)がネットの直接販売の領(lǐng)域に入る時(shí)によく調(diào)整できないならば、その伝統(tǒng)的なルートと新興のネットのルート、既存の消費(fèi)グループとネットの消費(fèi)群體の相互の位置付けの問(wèn)題、新興のルートの価格の優(yōu)位は伝統(tǒng)的なルートのショートボードになります。仮想店舗の顧客が増加して実體店舗の顧客が減少します。

したがって、アゴア社長(zhǎng)の陳志高さんは、大規(guī)模な電子商取引の推進(jìn)は、必然的にルートの価格體系を衝撃し、端末販売店の管理がより複雑になると考えています。

    二、品牌

PPGを代表とする新興ネット直売企業(yè)は大量の密集広告の投入を通じて、急速に多くの消費(fèi)者層の中で高いブランド知名度を形成していますが、消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)を決定する要因はブランドの知名度だけではなく、消費(fèi)者のブランドに対する信頼度と偏愛(ài)度もあります。

ブランドに対する消費(fèi)者の信頼と好みは、短い時(shí)間で広告爆撃によって得られるものではない。ネットショッピングで初めて消費(fèi)する體験の新鮮さを経験した後、消費(fèi)者はネットショッピングの熱を徐々に冷ます。

PPGを代表とする新興ネット直売企業(yè)と違って、伝統(tǒng)企業(yè)は長(zhǎng)い間のブランド運(yùn)営を通じて、大體すでに一定のブランド優(yōu)勢(shì)を作り上げました。巨大な実體チャネル體験とアフターサービス保証も消費(fèi)者のブランドに対する信頼度を高めました。

だから新興のネット直売企業(yè)に対して、伝統(tǒng)企業(yè)はネット直売業(yè)務(wù)に入る時(shí)に既存のブランドの影響力を利用して急速に消費(fèi)者の認(rèn)可を得ることができます。

しかし、ネットワークは、既存のブランドの影響力は、ネットワークの直接販売業(yè)務(wù)の発展を促進(jìn)することができますが、逆に、インターネットの直接販売業(yè)務(wù)は、企業(yè)のブランドイメージに深刻な損害を與える可能性があります。

ネットの情報(bào)伝達(dá)の速さとネットの口コミの力の強(qiáng)さのため、物流配送、製品の品質(zhì)それともアフターサービスに関わらず、どの一環(huán)のミスもネットを通じて無(wú)限に拡大され、甚だしきに至っては企業(yè)のオフライン業(yè)務(wù)の発展に影響します。

    三、產(chǎn)品

新興ネット直売企業(yè)は伝統(tǒng)的な実體ルートがないので、製品選択において、製品の標(biāo)準(zhǔn)化をより重視しています。