溫州の子供服は大挙して核心の商業(yè)圏に入って旗艦店をオープンします。

今月、溫州の新しい子供服ブランド「三時(shí)水」は浙江で40店舗をオープンします。その中の多くの店舗は去年市場(chǎng)から撤退したカジュアル服ブランド「交差點(diǎn)」の店舗です。

同時(shí)に、溫州の他の成熟した子供服ブランドもこっそりと各地の核心商圏に入るようになりました。

核心的な商業(yè)圏を奪取する

最近、あるアウトドアを特色とする溫州のカジュアルウェアブランドが期限切れになります。

2年前、市內(nèi)解放路にあるブランドカジュアル服のイメージショップが子供服ブランドの旗艦店に変わった時(shí)、業(yè)界はびっくりしました。

今のこのようなストーリはもうみんなの驚きを引き起こすことができなくなりました。

溫州の子供服ブランドのバラバラは先日発売された「萬(wàn)店、百億ブランド」の企畫(huà)で、このブランドは今後コアビジネス圏に入るなどの革新點(diǎn)を重視することを明らかにしました。

浙江三時(shí)水子供服有限公司の陳中懐董事長(zhǎng)によると、「三時(shí)水」は新しいブランドですが、市場(chǎng)に切り込む時(shí)、よく二、三線レジャー服の不景気のチャンスをつかみました。

高速成長(zhǎng)は旗艦店の向上が必要です。

ケケの木の総経理の周志鴻から見(jiàn)れば、バラバラやケケの木、赤黃藍(lán)などのように、確かに核心的な商店街を占拠して旗艦店を開(kāi)く時(shí)になりました。

実は、この仕事をしてから二、三年が経ちました。

周志鴻さんは「一般的には大きなミスがない限り、子供服の店を開(kāi)くと、基本的に25%～30%のリターンがあります?！?/p>

このように子供服の更なる発展をも促進(jìn)して、この數(shù)年溫州の各子供服の企業(yè)は毎年少なくとも50%以上の増加を維持することができます。

しかし、子供服の特徴は點(diǎn)々としていて、普通の50平方メートル以下の店は年に數(shù)萬(wàn)元を稼ぐのが簡(jiǎn)単です。子供服を大きくするには多くの店をオープンしなければなりません。

バラバラは一萬(wàn)店舗をオープンして百億ブランドの目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)すると提案しています。だからコアビジネスで旗艦店を開(kāi)いてブランドの現(xiàn)地での影響力を高め、現(xiàn)地市場(chǎng)を開(kāi)拓しなければなりません。

1200店を誇るバラバラにとって、全國(guó)で6か所しかない店が中心の商店街に進(jìn)出しました。

同じように、500店以上の店舗は15軒ぐらいしか核心商圏に入っていないケシの木に対して、周志鴻はまだ足りないと思っています。

陳中懐氏は、「三點(diǎn)水」は新しいブランドとして、市場(chǎng)でしっかりと立って発展するためには、端末で勝負(fù)して、いい店舗資源を占領(lǐng)してこそ、どの店でも良質(zhì)な存在が確保できると考えています。

コアビジネス圏は必ずしもパイではない。

バラバラ、ケケの木や赤黃色の青が高調(diào)であっても、秘伝的に核心商圏に入っても、核心商圏はすべてのブランドにパイであるとは限らない。

溫州のある有名な子供服ブランドは、數(shù)年前に當(dāng)時(shí)のピーク時(shí)のカジュアル服をまねて、核心的なビジネスエリアに入り、旗艦店をオープンするつもりです。

武漢中山路に二階建ての旗艦店をオープンしましたが、半年後に閉店しました。

周志鴻は、一つのブランドは一つの地域で5年以上運(yùn)営しています。一定の知名度と名譽(yù)、忠誠(chéng)度を蓄積してこそ、コアビジネスを支える旗艦店です。

実際には、開(kāi)始は失敗しましたが、溫州のいくつかの有名な子供服ブランドの數(shù)年間の努力に従って、すでに各地の中心的な商業(yè)圏で足場(chǎng)を固め始めました。

市場(chǎng)資源の調(diào)整

ブランドにとっても代理店にとっても、共同発展こそ雙方の持続的発展の原動(dòng)力である。

代理店を育成するのはもっと強(qiáng)大で、ブランドの現(xiàn)地での発展に対しても自然に有利です。

多くの子供服ブランドは核心商圏に入ることによって市場(chǎng)資源の調(diào)整を行い、実力がより強(qiáng)く、より専門(mén)的な代理店を育成しています。

ある業(yè)界関系者によると、もし1つの地域で5000萬(wàn)元の利益があり、10%の利益で500萬(wàn)元の利益があるとしても、100の代理店であれば、平均的に一人當(dāng)たり5萬(wàn)元の利益しかないなら、彼らにとって魅力は薄いです。

これが5000まで発展したら