健康食品：南北が一緒に戦えば勝たないです。
——現(xiàn)在の保健品のマーケティングの最も効果的な道
 
北の難局
保健品は本當(dāng)に冬に入ったようです。
これは少しもおかしくないです。
數(shù)年前のようなやり方はきっと現(xiàn)在の困難を招く。
どれぐらいの広告を打っても市場(chǎng)は反応しません。投入産出比は全く合理的ではない。小さなことをしてあやまり，大きなことをしてあやまる。このままでは生きられないようですね。
2005年末に、腸清茶は上海の販売店で、江浙雙雄の一つと言われる鄭小鋒さんはこのような困惑を持って私達(dá)を見(jiàn)つけました。腸清茶は典型的な北派の製法ですが、かつて5億円の売り上げを達(dá)成しました。しかし、文化的な意味合いはありません。喚聲の仕方だけでは、必ず「急速に上昇し、急速に滑り落ちる」現(xiàn)象が現(xiàn)れます。
これはマーケティングの資源を浪費(fèi)するやり方です。同じように巨額の広告費(fèi)を投入しましたが、商品に中身、文化感、味を楽しむものを追加していません。広告費(fèi)がかかったらいいです。何も殘していません。抜け目のない商人が抜け目のないことをした。
このお客様はそうです。下振れ量が半分になるという深刻な問(wèn)題に遭遇しました。一つの製品だけではないです。彼らの手の中のほとんどの製品は全部このようにしています。全面的な爆撃は最後に投入して生産するのが不合理なため、全部いいかげんに終わってしまいました。
彼らは座って反省しなければなりません。なぜ広告は少なく投げられませんでしたが、商品は一つも作れませんでしたか？
市場(chǎng)が怪しくなった。
 
南派憂患
南派のやり方は歴史玉柱さんの脳プラチナを代表とするやり方だと思います。北派のマーケティング手法はマーケティングではこのように不本意ですが、健康食品分野では北派のマーケティングマンは南派のやり方を受け入れられません。
いずれにしても、脳プラチナは中國(guó)の保健品マーケティング史上、研究すべきケースです。
最初の市場(chǎng)の無(wú)錫から始まって、今まですでに10年が経ちました。今年も死にません。
5年連続で単品販売一位の成績(jī)を獲得しました。
年間10萬(wàn)人のお客様を持っています。
これらは業(yè)績(jī)が輝かしいと言えます。
しかし、今日は真剣に脳プラチナのマーケティングの考え方を研究したことがあります。私が知っている製品はバラの洗剤と今年山東でスタートした今脂善があります。文章はまさに素晴らしい生花と言えると思います。しかし期せずして同じ北派のように次々と敗北した。
このため、今年の健康食品産業(yè)は各方面のエビが息をのんで、動(dòng)かないです。
 
どうしてですか？
南派にとっては、人々は脳プラチナのコピーを成功させただけです。しかし、コピーするべきなのは成功の道です。文章が珍しくて美しいということではないです。文章自體の読解性は脳プラチナの成功に対する誤った解釈です。
腸清茶のような北派整版のやり方が効果を発揮しない80%の原因は、悪俗の広告にすぎないからです。大多數(shù)の読者はこのような広告を見(jiàn)ても見(jiàn)ないでそのままひっくり返してしまいました。粗大なタイトル、一生懸命な叫び、信じられない言葉――これらは消費(fèi)者にひっくり返したり、ひっくり返したりするための広告ではないですか？
いずれにしても、市場(chǎng)の反応はすでに私達(dá)に教えてくれました。中國(guó)の消費(fèi)者は永遠(yuǎn)に成熟していません。彼らは以前のように広告主の巨大な面、巨大な投入量によって企業(yè)を合理的に信用しなくなりました。
そのため、高調(diào)が登場(chǎng)し、呼び聲も高く、一時(shí)はまぶしかったが、2006年の秘蔵秘湯も注目を集めて急死した。