一定の実力を持つ大企業(yè)だけが「出て行く」戦略を?qū)g施できるわけではなく、中小企業(yè)は長(zhǎng)所を挙げて短所を避け、通路を見つければ、やはり國(guó)際化経営を?qū)g現(xiàn)することができる。

「國(guó)際通路の建設(shè)は稅関、商品検査、輸送などの各方面の問題に関連しており、複雑で変化の多い國(guó)際環(huán)境に直面して、通路の運(yùn)営に多くの不確定な要素が現(xiàn)れるため、政府の認(rèn)可と政策の奨勵(lì)と支持を得て、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)の中小企業(yè)の國(guó)際市場(chǎng)への進(jìn)出を制約する政策のボトルネックを突破することは非常に重要である」

一定の実力を備えた大企業(yè)だけが能力があり、「外に出る」戦略を?qū)g施する必要があるが、多くの中小企業(yè)にとっては、この選択は永遠(yuǎn)に「望洋のため息」でしかないようだ。実はかなりの一部の中小企業(yè)自體も自分の実力が足りず、外向経営能力が強(qiáng)くなく、「金儲(chǔ)け」の能力がないと思っている。しかし、中國(guó)國(guó)際服裝博覧會(huì)期間中に行われた2003中國(guó)服裝フォーラムで、一部の専門家は記者の取材に対し、「事は絶対的なものではない。大企業(yè)には多國(guó)籍経営の優(yōu)位性があるが、中小服裝企業(yè)は長(zhǎng)所を重んじ短所を避け、適切な國(guó)際化の道を見つければ、やはり國(guó)際化経営を飛躍的に実現(xiàn)することができる」と述べた。

ショートボードを補(bǔ)完して「棒高跳び」を?qū)g現(xiàn)

國(guó)內(nèi)で有名なマーケティング専門家の何坊氏は最近、伝統(tǒng)的な「樽理論」について提案した「棒高跳び」の理論を持っている。彼は、樽理論の核心理念は自分の短板を見つけて補(bǔ)うことだと考えているが、この海外からの理論は主に大企業(yè)にとってのもので、それは國(guó)內(nèi)の企業(yè)からはまだ遠(yuǎn)い。中國(guó)の企業(yè)の多くは発展していないため、特に中小企業(yè)にとっては短板であり、小規(guī)模な場(chǎng)合にはこの短板を補(bǔ)うためには、あなたはいつまでもうだつが上がらない。中小企業(yè)が適切な「棒」を見つけることができれば、勢(shì)いを借りて突破的な跳躍を?qū)g現(xiàn)する可能性がある。

しかし、この「棒」をどのように探すかは、企業(yè)の考慮が必要な核心的な問題である。社會(huì)科學(xué)院工業(yè)経済研究所の張其仔博士は、合弁と協(xié)力を展開することはこれらの問題の解決に有利であると考えている。合弁協(xié)力は先進(jìn)技術(shù)を?qū)毪扦胍环饯?、技術(shù)導(dǎo)入のリスクを下げることができるからだ。世界の発展傾向から見ると、世界規(guī)模の技術(shù)移転はますます多國(guó)籍投資と協(xié)力に依存し、多國(guó)籍投資と協(xié)力はすでに國(guó)際技術(shù)移転の重要な技術(shù)擔(dān)體となっている。溫州にはアパレル企業(yè)があり、先ごろ3大國(guó)際トップメンズブランドの1つであるイタリアのジェーニャブランドに株式の50%を買収され、業(yè)界関係者を驚かせた。これは、民間企業(yè)からの「夏蒙」ブランドが國(guó)際的に有名なブランドのルートを通じて世界市場(chǎng)に急速に進(jìn)出することができ、短期間で國(guó)際化の夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)することを意味している。

明らかに、夏夢(mèng)會(huì)社は國(guó)際的な協(xié)力の道を歩んでいる。アパレル業(yè)界の専門家は、我が國(guó)のアパレル史上初の本格的に世界のアパレルブランドと提攜したプロジェクトは、WTOの新たな情勢(shì)の下で、中小企業(yè)が積極的に主導(dǎo)し、「巧妙に力を借りる」ことで、一歩先に國(guó)を出た現(xiàn)実的な例と言えると分析している。実際、國(guó)內(nèi)と國(guó)際市場(chǎng)の地理的限界が日増しに打ち破られている今日、企業(yè)はできるだけ早く國(guó)際市場(chǎng)の潮流とゲームのルールを熟知し、把握するためには、硬直した戦いには活路がない。これにより、將來の変化に富んだ國(guó)際市場(chǎng)でコア競(jìng)爭(zhēng)力を高めることができます。

実際、國(guó)際ブランドとの「結(jié)婚」は國(guó)內(nèi)アパレル企業(yè)の國(guó)際化への有効な道となっている?！弗攻埂ⅰ弗浈穿`ル」などの企業(yè)もすでに獨(dú)自のブランドの影響と端末市場(chǎng)への良好な把握を利用して、國(guó)際ブランド「ピル?カルダン」、「ファラオ」などと協(xié)力したり、獨(dú)自に代理したり、共同で新ブランドを発売したりしており、「ファ派」、「畢士」などのアパレルブランドも「伊藤忠」、「LEE」などの國(guó)際ブランドと協(xié)力段階に入っているという。

通路建設(shè)は依然として地域を主とする國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に滯留している

將來性の広い國(guó)際市場(chǎng)に直面して、多くの企業(yè)は國(guó)際市場(chǎng)を開拓することに対して実はすでに躍起になっているが、効果的な國(guó)際化の通路が不足しているため、彼らはずっと國(guó)際市に本格的に進(jìn)出することができないのは明らかで、企業(yè)が単獨(dú)で市場(chǎng)に進(jìn)出するだけでは、複雑な國(guó)際環(huán)境の中では盲人のように、企業(yè)は何の役にも立たないだけで、頭を打って血が流れるかもしれない。

そのため、現(xiàn)在すでにかなりの一部の企業(yè)が國(guó)際化の過程で、徐々にその通路の建設(shè)に関心を持ち始め、巨額の資金を投入して通路を丹念に構(gòu)築しているが、自身の実力、経営観念などの原因で、通路の建設(shè)は依然として地域を主とする國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に滯在しており、多國(guó)籍経営の面で國(guó)際通路を開くことはない。

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