長尾理論の実現(xiàn)條件は例えば、橫軸は品種で、縦軸は販売量です。

典型的な狀況は少數(shù)の製品だけが売り上げが高く、他の多くの製品は売り上げが低いです。

伝統(tǒng)的な二八の法則はその中の赤い部分に注目して、20%の品種は80%の販売量を持ってきたと考えています。だからこの部分だけを殘して、殘りは全部捨てるべきです。

長尾理論は青の長尾巴に注目し、この部分は積算が少なく、十分な大きさと赤い部分を超える市場シェアを蓄積できると考えています。

実際には、表面的にブランドの発展のボトルネックや企業(yè)內(nèi)の管理構(gòu)造に何か問題があるかを見るのは難しいです。

深セン淑女屋ブランドの操作手何董はこう言います。

このような見返りは三五年以內(nèi)に効果があります。

そして、少量のシックなデザインも多く私達(dá)の他の非売品モデルの販売を促進(jìn)してくれました。

このようなブランドの専門店では、データの中で利潤率を正確に計算するのは難しいです。

確かに、今はもっと多くの服裝ブランド企業(yè)が厳冬の中で生きています。

しかし、誰が一年か半年後のことを予想できます。

資金準(zhǔn)備はこの経済の冬の肝心な點ですが、この期間はまさに各アパレルブランド企業(yè)が內(nèi)功を修めて精密化管理を強化する時です。

実際には數(shù)年前に私たちは多くのコストをマーケティングに投入した時、私たちの企業(yè)利益率は大きくないです。

この市場の影響力はしばらく持続することができます。そこで、私達(dá)の企業(yè)が管理する方向は正しいです。

しかしこのようなはっきりしない効果は確かに多くの私達(dá)のような服裝のブランド企業(yè)から利益を受けます。

何董はこのように言いますか

長尾理論はどこにでもある。

長尾理論の応用はインターネットや娯楽メディア産業(yè)にとどまらない。

もっと多い服裝の企業(yè)もこの効果の中でいくつか影響を受けます。

服裝ブランドの企業(yè)管理専門家の楊大_氏によると、この問題は善悪を定義するのが難しく、客観的に検証してその中の利點を分析し、ブランド企業(yè)に與えるヒントとなる。

伝統(tǒng)的な市場曲線は二八の鉄則に合致しています。80%の利益をもたらす売れ行きの良い市場を奪うために、多くのブランドが殺し合いましたが、ブランドの人気商品はますます有名になりました。

簡単に言えば、私達(dá)は依然として大ヒットに夢中ですが、その経済力は昔とは違っています。

気まぐれな消費者はどこに転向しているのか？

答えは唯一ではない。

彼らは四方八方に散らばっています。市場は多くの異なる分野に分化されています。

インターネットの出現(xiàn)はこのような局面を変えて、99%の商品をすべて販売する機(jī)會があって、市場の曲線の中であの長い尾（いわゆる利基の製品）も塩魚が寢返りを打って、私達(dá)の大きな期待をかけることができる新しい利潤の増加點になります。

北京円首部落ブランドの會長である貯蔵斯鳴氏は、保存と流通のルートが十分大きい限り、需要が不人気または売れ行きの商品が共同で占有する市場シェアはその數(shù)量が多くない人気商品が占めている市場シェアに匹敵してさらに大きいと考えています。

しかし、楊大_は「長尾理論の統(tǒng)計は販売量であり、利益ではない。

管理コストはその中で最も重要な要素です。

各製品を販売するには一定のコストが必要で、品種を増やしてもたらすコストも負(fù)擔(dān)します。

だから、各品種の利益は販売量に比例して、販売量が1つの限度まで下がると赤字になります。

理知的な小売業(yè)者は損をする商品を販売しない。

これが二八の法則の基礎(chǔ)です?！?/p>

これは多くのブランドが市場の細(xì)分化を通じて、企業(yè)が特定の目標(biāo)市場に力を集中させたり、細(xì)分市場に対して厳格に対応したり、一つの製品とサービスを重點的に経営したりすることによって、製品とサービスの優(yōu)位性を創(chuàng)造するすべての管理措置は短期的には明らかな市場効果を見ることができません。

杭州江南の布衣ブランドの李琳社長は記者に対し、「商品の貯蔵流通展示の場所とルートが十分に広く、商品の生産コストが急激に下がって、個人でも生産ができます。しかも商品の販売コストが急激に下がった時、ほとんど前に見たところ需要が極めて低い製品は、売っている限り、買う人がいます。

これらの需要と販売量の少ない製品が占めている共同市場シェアは、主流製品の市場シェアよりも大きいです。

「

今日、消費者は無限の選択に直面して、本當(dāng)に欲しいものと取得したいルートに大きな変化が現(xiàn)れました。

それでも、一部のアパレル企業(yè)は激しい市場の中で「長尾」の利益を享受できます。

この面で、楊大_は管理者にいくつかの提案を與えました。まず、ブランドがまだ大きい市場空間があるかどうかに関わらず、今はまた新たな飛躍のために、競爭優(yōu)位レベルを高めるために努力する必要があります。

第二に、製品市場の陣形がどんなに亂雑であっても、ブランドの操縱者として自分のブランドの競爭リズムと競爭力に対して心の中に數(shù)えられていなければならない。