「利益はますます薄くなって、すでにメーカーの高級(jí)運(yùn)送業(yè)者になりました」、「大型商が敷居を超えてますます高くなって、費(fèi)用はますます大きくなって、決済はますます難しくなりました」、「資金繰りがますます遅くなり、キャッシュフローがますます小さくなりました」。二次創(chuàng)業(yè)は今の代理店達(dá)が一番多くの話題となり、強(qiáng)いルートのブランドを作って、だんだん彼らのスケジュールに入る?！　?br> 
劉チェーンは広州のアパレル業(yè)界でちょっと有名です。彼は答え、達(dá)衣巖などのブランドがいつも口にかけている最高の代理店です。彼は北京で劉尚服飾會(huì)社を設(shè)立した後、もう四つのブランドを北京、天津、河北、內(nèi)モンゴルの販売ルートを掌握しました。

今シーズンの中國(guó)國(guó)際ファッションウィークはもうすぐ始まります。劉チェーンの4つのブランドの中に3つがファッションウィークの間に動(dòng)作します。その中でesonsのために北京に入るために準(zhǔn)備した最初の店ももうすぐ開業(yè)します。これらのことをメーカーに紹介するのを手伝っていますが、彼はこの機(jī)會(huì)に劉尚の服裝を変えてはいけないと考えています。でも、一番大切なのは、どう変わるかを明確にすることです。

　天井に觸れたら

中國(guó)で一番重要な端末市場(chǎng)は自分の発言権を持っています。そして新興ブランドをこの地域で急速に成長(zhǎng)させる能力があります。劉チェーンは服裝代理店の中で一番優(yōu)れています。しかし、彼も自分の困惑があります。最近の市場(chǎng)環(huán)境、金融環(huán)境、業(yè)界環(huán)境の変化は彼に大きな刺激を與えました。これは劉チェーンも自分の會(huì)社のリスクに対する抵抗能力を心配し始めました。

矛盾した心理に悩まされて、メーカーの成否に左右されて、前を見て、また探しにくくて熟している実例が參考にすることができて、金融危機(jī)の下で、服裝の代理店の肋骨は更に明らかです。

劉チェーンの現(xiàn)狀は頭頂部の「天井」が手に入りました。問題は押しますか？それとも押しませんか？天井をどう突きますか？押すタイミングですか？

自分のこれらの年の歩く道を思い出して、劉の連鎖は発見して、実はすでにすべて自分の発展の“天井”を妨げたことがあります。90年代の時(shí)に、彼は天津でアパレル小売店をして、7つのチェーン店を作る時(shí)、源で商品を取り始めて、メーカーと接觸したのは多くて、人がブランドの卸売りをするのがとても金を儲(chǔ)けることを発見して、量もとても大きくて、バルク商品をするのはとても大変で、劉チェーンは奧さんとブランドの卸売りの業(yè)務(wù)をすることを相談して、いくつかブランドを代行して天津で獨(dú)占経営しました。その後、劉チェーンは広州に駐在しています。白馬は天津の店のために商品を注文します。この期間に、いくつかの白馬で第一樽の金を見つけた人は卸売市場(chǎng)から離れ始め、ブランド企業(yè)に専念し、劉チェーンもブランド代理店を始めました。2000年の時(shí)、代理店をするのはそんなに大変ではありませんて、同じくとても金を儲(chǔ)けて、自分の代行のブランドを持って、劉チェーンは北京に來て、大紅門の多い代理店の中の1人の員になります。しかし、當(dāng)時(shí)の代理店はまだ檔口式卸売りのモデルから脫卻していませんでした。大紅門の商売が繁盛している時(shí)に、劉チェーンは周囲の人を驚かせる決定をしました。

「大紅門の雰囲気はいいですが、ブランドメーカーの要求はますます高くなり、卸売り市場(chǎng)でやると、ブランドの需要を満たすのは難しいと思います。引っ越した後、會(huì)社に登録して、會(huì)社化運(yùn)営の真の意味のブランド代理店になりました。これは捨てていく過程ですが、目的を達(dá)成しました。

劉チェーンの経歴は時(shí)代の波に押されて進(jìn)むだけのように見えますが、実は天井を押す過程は分かれ道です。彼が今日天井を押し開けたら、どの方向に行くべきですか？

　　商品のブランドを作りますか？それともチャネルカードを作りますか？

市場(chǎng)が深く進(jìn)むにつれて、ルートが平坦化して発展し、多くのメーカーが直接に流通ルートに參加してコントロールしている。いくつかは代理のブランドを通じて発展してきた代理店ですが、普遍的に事業(yè)発展のボトルネックに直面しています。

現(xiàn)狀を変えるために、劉チェーンと同期の代理店達(dá)は次々と突破を求めています。

例えばある代理店は自分がルートを掌握していると感じて、そしてメーカーのあのセットを?qū)Wんで、自分もブランドを登録して、代理店からブランドの商になって、これが代理店の発展の最終の目標(biāo)だと思っています。劉チェーンも「自分の手で服を作るのはお金がかかるのではないかと思いました。しかし、実際には非常に実際的ではないです。多くの服裝をする人が得意なことは、私たちが服を売るのが同じとは限らないです。しかし、今から見れば、ブランド化の発展は、代理店が経験しなければならない過程です。製品のブランドにするか、それともチャネルのブランドにするかによってです?！?/font>

ブランド化はアパレル代理店が増値、快速成長(zhǎng)、二次創(chuàng)業(yè)を?qū)g現(xiàn)するための重要な戦略である。一方、代理店はより多くのブランドを経営することによって発展を獲得することができます。一方、代理店自身のブランドを創(chuàng)立して、自社ブランドを自営して、簡(jiǎn)単な配達(dá)役から脫卻して、自分の良好なイメージを確立して、會(huì)社と販売された製品を価値が上昇させることができます。

我が國(guó)のブランドの創(chuàng)立はすでにメーカーの領(lǐng)域からルートの商、サービスの商の領(lǐng)域の拡張の新しい段階に入って、劉のチェーンが認(rèn)識(shí)したように、服裝の代理店はブランドを創(chuàng)立して主に2種類の方式があります：1種はルートのブランドを製造するので、自分の商號(hào)をブランドとして押し広めて、業(yè)界內(nèi)の影響と地位を獲得して、そしてブランドの影響を通じて(通って)script src=>