定額保険を利用して為替リスクを低減し、學會とルートとサプライヤーが良性循環(huán)を確立し、設(shè)備の向上によってコストを低減することを?qū)Wぶ。

2008年は中國のアパレル企業(yè)にとって「生死劫」の年です。

「今年は珠江デルタに8000社以上の企業(yè)が倒産や移転しました?！?/p>

これは今年5月4日、中國人民大學の黃衛(wèi)平教授が広州で開かれたアジア?オーストラリアのフォーラムで発表した調(diào)査データです。

長江デルタ、山東半島、福建省などいくつかの紡績、服裝、靴帽子企業(yè)が密集している地區(qū)は、狀況もほぼ同じです。

　　用套期保值規(guī)避匯率風險

中國には規(guī)模以上の紡績生産企業(yè)が7000社以上あり、膨大な數(shù)の小型紡績企業(yè)がありますが、定額保険を利用して外貨の長期決済リスクを回避することは少ないです。

ドル安、人民元高の為替リスクは國內(nèi)のアパレル企業(yè)の注文が落ち込む要因の一つです。このような狀況では、メーカー、仕入先の両方が恐れています。

雙方は通貨の決済、為替レートの決済に多くのエネルギーを費やし、最終的には妥協(xié)が成立しにくいかもしれません。

人民元の為替相場の変動リスクはある程度國內(nèi)アパレル企業(yè)の輸出注文を減少させたと言えます。もし両當事者がヘッジを選択して為替リスクを回避すれば、この交渉の難題を解決できます。國內(nèi)、國際の先物會社は契約雙方の解決に役立ちます。

國際服裝市場の先例を見てみます。

2007年6月15日、ある日本會社はアメリカ會社に服裝を輸出し、當時の為替レートで日本會社は5%の利益を得ることができましたが、雙方の販売契約は「アメリカ會社は2007年9月14日に1000萬ドルの代金を日本會社に支払う」と約束しました。

為替リスクを回避するため、日本企業(yè)はアメリカ會社と販売契約を結(jié)びながらヘッジ取引を行い、通貨市場で1000萬ドルなどの9月の円先物契約を買います。

その後、円高が続いています。9月14日までに日本の會社はアメリカの會社から代金を受け取った時、日本円の切り上げ幅が6%に達しました。そこで、日本の會社はアメリカの會社から代金を受け取りました。

　　與國內(nèi)企業(yè)開展良性合作

國內(nèi)サプライヤーの生産、チャネル商の販売、ブランド企業(yè)は時間通りに代金を返し、時間通りに支払うことに責任を負っています。

外注型のアパレルメーカーは國內(nèi)市場に注目して、國內(nèi)企業(yè)のためにカード加工をして、國際注文の不足を補うことを求めています。

メーカーが國際注文をしたい理由はいくつかありますか？一つは國際注文の數(shù)量が比較的に大きいです。もう一つはリターンのほうが普通的にタイムリーです。

國內(nèi)注文は逆です。

第一に、商品の納期が保証できず、販売周期に影響を與え、在庫をもたらしました。第二に、販売困難と在庫がブランド企業(yè)の資金難を引き起こしました。

これは悪循環(huán)の「悪循環(huán)」です。

肝心な點は、もし雙方が相互信頼、相互協(xié)力、暗黙の了解を持つ戦略的な同盟関係を形成することを促進できれば、この「悪循環(huán)」を解読し、良性の循環(huán)を形成することができるということです。

次の企業(yè)の例はこの點をよく解決しました。

2008年の初め、浙江溫州の摩高服飾有限公司は専門的にサプライヤー戦略協(xié)力大會を開催しました。會議の中で、摩高服飾有限公司と面副資材サプライヤー、アパレルメーカーは戦略協(xié)力協(xié)議を締結(jié)しました。

この戦略的な協(xié)力を通じて、この服裝會社は商品の納期が定時で、製品の品質(zhì)が良いために市場の中で大いに自分のブランドを昇格させて、迅速に自分のルートを開拓して、同業(yè)者との競爭の中で有利な地位を占めています。

設(shè)備を更新して人件費を下げる。

設(shè)備の更新はお金がかかりますが、いろいろな支出を減らして、長期的な費用を節(jié)約できます。

新技術(shù)、新設(shè)備の応用は効率を高め、人件費を低減するために重要な役割を果たすことができます。広東中山市の服裝企業(yè)の調(diào)査に行ったことがあります。中山市沙渓鎮(zhèn)カン渓村工業(yè)區(qū)にある會社があります。

一つは電力量を減らして、大體1/3ぐらい節(jié)約できます。二つは線の消耗が大幅に減少します。三つはもう線を切る必要がないです。四つは設(shè)備が油汚れが服に付著しないので、洗浄、整體の手順と人工を減らしました。

　　外銷企業(yè)突破困境的方法

人民元の為替レートが絶えず変動している場合、メーカー、仕入先の両方が恐れて注文が流れてしまいます。

実際には、ヘッジの働き方を選ぶと、この交渉の難題を解決できます。

ブランドのアパレル事業(yè)者にとって、自分は服裝を生産していませんが、代行企業(yè)が納期通りに納品し、品質(zhì)を保証することを望んでいます。だから、供給開始から、ルートの販売まで、一環(huán)として影響があります。

そこで、どのようにして良い循環(huán)を作るかが重要になります。