年末に近く、杭州灣地區(qū)では、これまで外國貿(mào)易だけを行っていたアパレル企業(yè)が、次から次へと來年の計畫を立てています。その一つは服飾の「兵家」に入るために必ず爭うところである杭州です。

デパートに入って、店を囲み、販売ルートを通じて、彼らがやっていることはたくさんあります。

　　“海歸”起洋名搶灘本土

長興の「ドモン佳楽」の名前は、以前はフランスなどのアパレルメーカーに知られたことがあります。

今年の輸出計畫を完成させる目標(biāo)は見えなくなり、同社はフランス語の服ブランドを女性らしい「碧淑戴芙」と音訳し、全國市場を押し広げる。

杭州の大型デパートと入場について話しています。杭州の繁華街で旗艦店の位置を物色したいです。

李奇副総経理は9月からわずか數(shù)ヶ月で、會社は長江デルタ地區(qū)に16軒の直営店を開設(shè)しましたが、杭州婦人服の都というプラットフォームを利用して、ブランドを鳴らして、かかとにしっかりと立ちたいと話しています。

國內(nèi)のアパレルブランドのニューショーとして、華麗に身を翻した「ドモン佳楽」はどうやって虎口を奪いますか？

李奇さんによると、會社は長興に10萬平方メートルの製造基地があります。毎年800萬枚の服を生産できます。

特にデニムシリーズでは、「一門の秘法」を持つことが杭州市場に進(jìn)出する有利な武器となります。

また、「ドモン佳楽」はファッション部を?qū)熼Tに設(shè)立し、企畫、デザイン、販売など各段階から50人近くを増やし、國內(nèi)市場の潮流に対して200種類以上の各種の服裝を開発し、國內(nèi)製品の専門生産ラインを設(shè)立しました。

「東華大學(xué)と協(xié)力してブランドマーケティングを行っています。來年は直営店や加盟店が30社以上増える予定です?！?/p>

國內(nèi)市場の奪取に対して、李奇は自信満々です。

　　初涉內(nèi)銷避開正面交鋒

「多蒙佳楽」のように「大金持ち」ではないですが、外來のお坊さんの「式と紡績」は杭州で読んだ経験にも優(yōu)れています。

ちょうど一ヶ月前に新華路で杭州初の店舗をオープンした「式和」は、もう一つの服の都寧波から來ました。

10年余りの対外貿(mào)易の発展の過程で、「式和」は同様に國內(nèi)市場を開拓する経験が少ないです。

「省都都市として、杭州は人の流れが多く、地元のホワイトカラー層の消費力が強い」

「式和」社長の孫強さんによると、彼らはもちろん女裝の都という激しい競爭を見ています。

そのため、「式和」は正面からの対決を避け、巧妙に勝つことを選ぶ。

彼らの新華路の店で、マフラー、帽子、サングラス、カバン、ベルトなどの各種のファッション業(yè)界の派生品を見つけられます。

経済危機を背景に、消費者は商品の価格に敏感な感覚を持っている。

これに対して、「式和」にはポリシーがあります。

現(xiàn)在、「式和」の6割以上の製品は100元以下で、3割の製品は100元から200元の間で定価しています。

商品の価格性能比を上げれば、市場がなくなることを恐れます。

　　“轉(zhuǎn)型之期，難免陣痛”

“洋行したことがあります”のアパレルのブランドは本土に帰って、きっと順風(fēng)満帆ですか？

孫強の言い方では、転換の時期は陣痛が避けられないということです。

彼は寧波で多くの外國貿(mào)易服飾の同業(yè)者がいますが、國內(nèi)販売に転換するのは最大の困難です。

「特に歐米のアパレル市場では、國內(nèi)市場を開拓するには、新たな設(shè)計者や生産ラインが必要となるほど、多くの企業(yè)にとって現(xiàn)実的ではない。

日韓系の服を作っている友達(dá)ですが、モデルチェンジはちょっと簡単で、杭州で金を掘ろうと思っている人も多いです。

同様に寧波で、象山の爵渓のいくつか外國貿(mào)易のアパレル企業(yè)は剛性のコストの比較的に低い中原地區(qū)を選びます。

今年の下半期には、巨鷹、福甬などの男爵渓ニット企業(yè)が共同で投資した紡織服裝城プロジェクトが河南省開封の尉氏県で建設(shè)されました。

コストが低い以外に、現(xiàn)地の消費人口が多いのも理由です。

「『輸出國內(nèi)販売』のアパレル企業(yè)にとって、杭州はとても良いプラットフォームであり、業(yè)界情報、情報などの面で良好な環(huán)境があります。

また、杭州の繁栄した會議?展示業(yè)もブランドの立ち上げに役立っています?！?/p>

杭派婦人服専門家の呉文宏さんは「杭派の対外貿(mào)易企業(yè)は二、三年前に國內(nèi)ブランドを登録しました。今は多くのものを使っています。

本土と外地からのアパレル企業(yè)を加えて、來年は杭州のアパレル市場の競爭がきっと激しいです。

また、浙江省の対外貿(mào)易服飾企業(yè)が海外から國內(nèi)販売に成功するには、まず製品の位置づけをしっかりと行い、獨特の風(fēng)格が必要であり、突破が必要であり、國內(nèi)の他のブランドと大同小異ではいけないと業(yè)界関係者が考えています。

その次に迅速で効果的に良いルートを創(chuàng)立して、専門のコンサルティング會社とマーケットなどに助けを借りてドッキングを創(chuàng)立することができて、回り道を少なくします。