王府井は何の街ですか？

商店街を歩く答えはもちろん間違いないです。

面白いことに、5月18日に王府井旗艦店の開業(yè)式が行われるにつれて、王府井の「運動」はますます盛んになってきました。

現(xiàn)在、わずか數(shù)百メートルの王府井大街には、李寧、ナイキ、アディダス専門店がそれぞれ2つあります。その中で、王府井百貨ビルの北側(cè)數(shù)十メートル、李寧とアディダスの旗艦店が隣接しています。この2つの斜め向かいはナイキの旗艦店です。ここから北に數(shù)十メートルの交差點の西北角には、安踏とKappaが隣接しています。それぞれ旗艦店があります。

ナイキはいつものように目を刺しています。

ナイキの旗艦店の外立面だけではなくて、數(shù)百平方メートルの巨大なコービーの宣伝の畫板を立ち上げて、Kappaと安踏の旗艦店のビルの屋上で、科比の大幅な広告の看板です。

北京オリンピックの空前の発展のチャンスに直面して、前述の五大スポーツ用品大手の國內(nèi)での爭奪はすでに白熱化に入った。

オリンピック前の新しいレイアウト

2010年に100億元の売り上げを達成したのは、各大手が最も夢中になっている爭點だ。

「旗艦店はブランドの実力とイメージを代表しています。

李寧は2004年に王府井に旗艦店を開設(shè)しました。2008年1月末に、さらに內(nèi)裝調(diào)整をした後、李寧王府井旗艦店の営業(yè)面積がもっと大きくなり、配置がより合理的になり、李寧ブランドが長年発展した後の総合的な向上を示しました。

李寧會社の最高経営責任者郭建新氏は言う。

実は、李寧北京王府井旗艦店が開業(yè)して10日間になりました。李寧は上海南京路に開設(shè)された四階の旗艦店ですでに率先して営業(yè)開始しました。3000平方メートルの総営業(yè)面積も國內(nèi)最大のスポーツブランド旗艦店の記録を作りました。

注目すべき點は、兵士として必ず爭うところであり、上海南京路は同じ李寧、安踏、ナイキ、阿迪達迪旗艦店の「短兵相接」の「主戦場」である。

もう一つの見逃せない背景は、北京市政府が王府井を北京オリンピックの重點推薦の8つの特色ある商店街の一つとして確定した後、王府井の戦略的地位がより目立つようになり、さらに2008年上半期のオリンピックの開幕前に、李寧、安踏たちがナイキ、アディダスの雙頭と正面から対決したことです。

ルート統(tǒng)合白熱化

渡り合うと必ず成否がある。

勝負前の高投は避けられない。

2007年末に、李寧會社のCEOの張志勇氏は、旗艦店の前期投入費用が巨大で、黒字がない前に、李寧會社は李寧ブランドのマーケティング予算から資金を引き出して支持します。

新しくオープンした李寧王府井の旗艦店を例にして、調(diào)整後、旗艦店の営業(yè)面積は3階から4階まで拡大しました。

四階全體で、李寧會社は消費者向けの絵文字刺繍加工業(yè)務(wù)のほか、室內(nèi)バスケットボール場を建設(shè)しました。

明らかに、寸土の王府井で、李寧の旗艦店の「譜」は小さくないです。これはアディダスやナイキも比較にならないです。

もちろん、李寧の目は製品とブランドの消費者の心の中のイメージと等級を高めることです。

製品の価格に反映して、同じタイプの商品、ナイキ、アディダス、李寧の3つのブランドの価格は大體同じです。近年強力に強化された運動靴のデザインと販売領(lǐng)域では、オニールによって代弁された李寧バスケットボールの靴は、価格はさらに2つの巨人よりも高いです。

ファッション運動とカジュアルを両立させたKappaは同様にハイエンド路線であり、「実益」と価格性能比を重視し、中端消費者の安定を位置づけ、ブランドの利潤率と付加価値は比較的低いです。王府井でどうやって立腳しますか？

「これは結(jié)婚披露宴に參加するようなものです。

披露宴で12種類の料理を全部食べるとは限りません。いつも好きなものと嫌いなものがあります。」

吉の寶國際貿(mào)易有限公司（以下「吉の寶」といいます）の李宇雄社長は言います。

吉の寶は安踏が北京にある総販売店で、40軒以上のデパートに安踏営業(yè)カウンターがあるほか、王府井安踏旗艦店も吉の寶として開設(shè)されています。

李宇雄は、安踏は王府井の旗艦店の激しい競爭のために財政上の補助金を與えることはないと告白しましたが、彼から見れば、企業(yè)は大きくなります。同様に自分の実力とブランドイメージをアピールする必要があります。

確かに、ますます激しくなる市場競爭の前で、スポーツブランドと製品の位置づけの違いはナイキ、李寧と安踏達に一定の位置ずれの競爭パターンをもたらしました。

このため、メーカーはブランドと消費者の交流、交流を積極的に強化し、忠誠度を高めています。例えばナイキ傘下のコビー門徒募集、李寧運動コミュニティとIUNクラブ、アディダスクラブ、安踏のロケットトレーニングキャンプなどです。

李寧2007年の財政報告によると、ルート開拓の面では、2007年12月末までに、約244名のディーラーが國內(nèi)で5301間の李寧ブランド、新動ブランド及びAIGLEブランドのフランチャイズ小売店を運営している。

北京、上海、13の省などの第一線の都市で、李寧はまた375間の直接経営の李寧ブランドとAIGLEブランドの小売店と特約専門売り場を持っています。

2007年12月31日現(xiàn)在、李寧の小売店は全部で5676室で、2006年の純増加より1343室（そのうち、李寧ブランドの店舗は5233室に達し、純増加は936室）である。

面白いことに、年生産運動靴は全世界の総量の17%~18%のシェアを持つ寶成工業(yè)株式會社であり、スポーツ用品の小売チャネル市場も非常に期待しています。

この會社は専門的に上海寶元スポーツ用品商業(yè)貿(mào)易有限會社を設(shè)立しました。他の人の靴を作るのを手伝ったり、靴を売ったりして、今は國內(nèi)に3500店以上の店舗があります。

2006年、國內(nèi)の4つのスポーツ用品小売店――深圳龍浩、四川力浪、浙江鋭力、瀋陽鵬達は共同でスポーツ用品有限會社をリードして創(chuàng)立しました。

ナイキは王府井の専門店で、浙江省の鋭力によって運営されています。

2007年10月、スポーツの月間直営売上高はすでに1億元を突破しました。