2008年オリンピックのスポンサーとして、オリンピック康はナイキのモデルをコピーし、積極的なオリンピックマーケティング戦略を借りて自分の突破を?qū)g現(xiàn)し、オリンピック康をファッションの國(guó)際ブランドにすることを望んでいる。

過去、一部の消費(fèi)者はオコンのスタイルが硬すぎて、ファッションが足りないと反映していた。しかし、7月1日にオリンピックのマナー用靴が登場(chǎng)した後、人々は突然オリンピックの靴のファッションの一面を見て認(rèn)めた。

ナイキを師として天を突こうとする

2008年のオリンピックの足どりは加速して、奧康のマーケティングのスピードも加速しています。奧康は1984年ロサンゼルスオリンピックのナイキのように、オリンピックの助力で次の空を飛ぶことを望んでいる。

オリンピック関係者はこのほど、オリンピックのコンプレックスが深いオリンピック康は登録を始めたばかりの頃、「オリン」と名付けたいと思っていたが、関連規(guī)定に合わなかったため、他人の提案で「オリンピック健康」の意味で今日の名前を形成したと記者に伝えた。2008年のオリンピックスポンサーの身分を獲得することに成功した後、奧康はさらに雄大に自分の今年のために2つの目標(biāo)を定めた:1つは自分のブランド価値を高め、ハイエンドの市場(chǎng)イメージを形作ることである。二つ目はブランドを世界に押し出し、國(guó)際舞臺(tái)で認(rèn)められることだ。

このような目標(biāo)の下で、オリンピック康は相次いで大きなペンが現(xiàn)れ、北京オリンピック組織委員會(huì)にオリンピック儀禮用靴を交付し、「オリンピック夢(mèng)基金」を設(shè)置してオリンピックチャンピオンの個(gè)人的な公益夢(mèng)の実現(xiàn)を助け、劉翔をオリンピック康のイメージキャラクターに招待した。特に後者は、社會(huì)的に大きな騒ぎを起こし、一時(shí)はオコンの狀況を探っていた。

劉翔が代弁したブランドは國(guó)內(nèi)外で有名な大企業(yè)ではないが、奧康は劉翔を後援することで、公衆(zhòng)の心の中で「奧康は各ブランドと肩を並べている」という印象を殘すことに成功した。奧康が中國(guó)版のナイキになるには、劉翔が彼らの心の中の中國(guó)版ジョーダンかもしれない。販売端末では、奧康の戦略もオリンピックと劉翔をめぐって展開され、前後して全國(guó)10都市で「奧康を著て、オリンピックのチケットに勝って、劉翔を応援する」活動(dòng)を行い、強(qiáng)いオリンピック攻勢(shì)を巻き起こした。

ナイキは1984年以降、人道的ではない靴工場(chǎng)から國(guó)際靴業(yè)界の大手に発展し、オコンがこのような歴史的軌跡を再現(xiàn)できるかどうかについて、多くの人が見て待っている。

ファッションの裏を見せる

現(xiàn)在、奧康グループには奧康、康龍、紅火鳥、美しい佳人、國(guó)際に著目した萬利威徳の5大ブランドがあると紹介されている。しかし、記者が調(diào)査したところ、奧康のブランドには美しい佳人、康龍のようにファッションの若者のために設(shè)計(jì)されたブランドがあるが、ファッションの男女はあまり認(rèn)めていない。彼らは奧康のスタイルが「硬い」ので、ファッションが足りないと思っている。7月1日まで、奧康が制作したオリンピックのマナー用靴が正式に登場(chǎng)し、奧康の靴のファッションの一面を認(rèn)め始めた。

奧康靴類科學(xué)技術(shù)研究院の徐建亮院長(zhǎng)の紹介によると、その設(shè)計(jì)のインスピレーションは2008年オリンピックの主體建築である「鳥の巣」と「水立方」に由來し、白調(diào)を選んで女性靴の軽やかさと男性靴の著実さを際立たせ、オリンピック精神をよく解釈した。

業(yè)界の専門家は、オリンピックの禮儀用靴の展示は、奧康にとって絶好のきっかけであり、奧康靴のファッションの設(shè)計(jì)理念と風(fēng)格を大衆(zhòng)の前に現(xiàn)れ、ある程度人々が奧康靴に対してファッション感のない古い印象を変えたと考えている。時(shí)にはブランドの成否の重要な要素である印象があります。奧康はこの機(jī)會(huì)をつかんで、奧康靴の「美學(xué)と科學(xué)技術(shù)」の新しいファッションスタイルを発展させると表明した。

奧康靴のファッションセンスを強(qiáng)化する重要なステップとして、奧康は最近、劉翔のために作った3つの「翔」シリーズを発売した。奧康は大衆(zhòng)の劉翔のファッションセンスに対する認(rèn)可を通じて、奧康靴のファッションセンスも異様であることを示したいと思っている。

マーケティングの新しいモデルを試みる

ある業(yè)界関係者は、「これまで、奧康はまだ完全な意味での全國(guó)ブランドではなかった。奧康の公式サイトは全國(guó)に5000以上の販売店があると指摘しているが、北方、特に北京では奧康に會(huì)うことは少ない。奧康の市場(chǎng)は主に南方と東北に集中しているからだ」と指摘した。

確かに、奧康の上海での年間売上高は2億元から3億元に達(dá)したが、北方では「水土不服」に遭遇した。その原因を究明すると、専門家は主に奧康が推進(jìn)しているのはチェーン専門店モデルだと考えている。北京など北方都市の消費(fèi)者のショッピングの多くはデパートを主とし、このようなにぎやかさと商品比の3軒の雰囲気が好きで、これもなぜ奧康が北京での名聲がはるかに足りないのかの主な原因で、各デパートで奧康のブランドを見るのが難しいからだ。

一連の消費(fèi)調(diào)査を通じて、奧康も問題を発見し、戦略をタイムリーに調(diào)整し、北方市場(chǎng)に対して新しいマーケティング戦略を?qū)g行し、製品はより多くのデパートに進(jìn)出した。同時(shí)に、奧康は「大きな店」を開設(shè)する新しい考え方を提出した。これも奧康グループの王振滔総裁の構(gòu)想に由來し、將來的には「大きな店」ごとに數(shù)百平方メートル以上の規(guī)模に達(dá)し、大きな売り場(chǎng)とチェーン店の両方の特徴を結(jié)びつけることになる。

また、奧康は「奧康ネットショッピングモール」を設(shè)立することを提案した。つまり、実店舗だけでなく、ネット上で自主的にマーケティング業(yè)務(wù)を展開しなければならない。王振滔の言葉で言えば、「地上には數(shù)千の店があり、空中には數(shù)千の店がある」ということだ。初期の投入は大きいが、長(zhǎng)期的に見ると、ネットショッピングモールという中間ルートを越えたビジネス直販モデルは、コストが最も節(jié)約され、発展?jié)撛诹Δ韦ⅳ毳蕞`ケティングの新しいモデルになるだろう。奧康會(huì)社の上層部は、奧康の未來がオリンピックとともにさらに向上すると予見している。