“ブランドの都”のスポーツ用品のジョーダン會社は中國の二、三線のスポーツブランド企業(yè)だけに屬しますが、その成長過程は非常に獨特で知恵があります。

1998年前後、晉江でスポーツ業(yè)界がブランドを作る際に、ある靴會社は「ジョーダン」をブランドにして、自分のブランドの道を始めました。

実は、ジョーダンはJORDANとは関係ないのです。

幸い、中國人はほとんど知っています。ジョーダンはアメリカの優(yōu)れたバスケットボール選手JORDANの中國語名です。

ブランド名の先天性の高い知名度と名譽度、連想度に加え、優(yōu)れた市場開拓によって、この企業(yè)は晉江の上で千軒の靴企業(yè)の中で包囲を突破することができます。

5年後、その年の勢いのすさまじい多數(shù)のメーカーはすでにだんだん消費者の視線をフェードアウトしました。10年後、人民元の切り上げ、募集難、原材料の値上がり、マクロコントロールの引き締めなど多くの不利な要素が現(xiàn)れ、すでに200社余りの靴企業(yè)が相次いで倒産しました。

でも、ジョーダンはまだいます。しかもよく生きています。

2007年6月の「上海証券報」によると、ジョーダンスポーツは泉州同城兄弟企業(yè)の中で第6位で、國內(nèi)には2500以上の専門店がある。

中國では、いくつかの中小企業(yè)がうやむやに成長することを許します。

しかし、段階的に成長した後、市場が成熟してきたら、企業(yè)の未來はどこにあるかを考えなければなりません。

筆を欠く

この獨特な方法で成長してきたジョーダンブランドは、ブランド理念に先天的な欠陥があります。

市場の発展につれて、少數(shù)のブランドだけが生き殘ります。

それらは消費者の認可を得て、消費者も次第にそれらを認識して、それらを理解します。

ジョーダンの豊富な內(nèi)包とバスケットボールとの強い関係はアメリカのバスケットボールスターJORDANに由來しています。彼はNIKEブランドの臺頭を助ける重要な人物です。中國のジョーダンとは関係がありません。

フライングJORDANはもうコートにこぼれませんでしたが、ジョーダンは多くの國の名聲を得ました。

ブランドは記號だけではありません。

幸いにも、ジョーダンはすでに原始的な蓄積を完成しました。中國市場も十分大きいです。しかも新世紀の中で、最も潛在力と上昇の勢いがある國際市場の重要な部分です。

ある人はジョーダンがもう一度ブランドを作ったらいいと言いました。

口で言うほど簡単ではない

新しいスポーツブランドを作るにはいくらかかりますか？

リスクは誰が負擔(dān)しますか？

「ジョーダン」というブランドを放棄して、ディーラーは希望しますか？

安踏、特歩、三六一度、鴻星爾克、匹克はどれも辛い過程に頼るのではありませんて、ブランドを一歩ずつ作り上げてきました。

彼らのブランドは確かで、晉江の本土のブランドです。

ジョーダンというブランドを中國市場で大きく作って、深く作っても、まだ一定の時期にジョーダン會社がやるべきです。

この資源を十分に利用して、中國市場を強固にする重要な切り札とします。

このブランドは中國での配置が成熟し、新しいブランドを開拓し始めました。ジョーダンの中ぐらいの位置付けのブランドより高いです。そして、新しいブランドで國際市場を開拓します。

國際市場は遠いもののようですので、ジョーダンはまだ長い距離があります。

筆を欠く

世界をリードするスポーツブランドアディダスの「ありえないことはない」の発売に伴って、中國のトップスポーツブランドの李寧は「すべて可能性がある」ブランドの再生に成功しました。

泉州の多くのスポーツ用品企業(yè)は革新、創(chuàng)造の重要性を深く理解していますが、製品の研究開発、ブランドの宣伝には、非常に明確な、主観的、積極的なCOPYがあります。対象はもちろんNIKE、ADIDASなどの國際ブランドです。

「不可能ではない」、「すべての可能性がある」と、潛在力、突破と進取を強調(diào)し、もちろん一部の人は「可能性」と一方的に理解しているだけで、ジョーダンも「絶対的なことはない」と來ています。

このような流行に従って、一方的に理解する宣伝は、二、三線の位置にあるブランドにとってはメリットがなく、逆に消費者に自分の意見がない、幼稚だと思わせるだけです。

実は、たとえ二、三線ブランドの消費者であっても、彼らは獨立性とオリジナリティを非常に重視しています。

二、三線のブランドにとって、獨特な製品、ブランド（全世界ブランド網(wǎng)）の理念によって差異化の道を出て、ブランドを二、三線から抜きん出てきます。

近いうちに改めて見たのですが、ジョーダンは新しい普及を打ち出しました?！钢袊蜗M者のために身をもって製造する」ということです。平板ですが、中ぐらいの水準に達しています。これは風(fēng)に従う「すべてのことに絶対なし」よりずっといいですか？

また、いくつかのルートから、「中國の消費者のために作られた」というブランド理念を知ることができました。

これは実は不當(dāng)なところがあります。

ブランド理念は企業(yè)ブランドが提唱し、形作る理念であり、精神、価値の面から出発する。

「専ら中國の消費者のために作られる」というのは、製品の研究開発、設(shè)計の理念だけで、製品のレベルだけです。

筆が切れる

2007年末から2008年にかけて、中國の製造業(yè)の環(huán)境は暗くなり始めました。泉州も多くの不利な要素の影響を受けました。人民元の切り上げ、原材料の値上がり、マクロコントロールの引き締め、人件費の上昇…

2008年の中國スポーツ用品市場に対する機會と大きな消費の牽引の勵ましは耳に殘っていますが、「楽観できない」という黒い雲(yún)は泉州の多くの靴會社の上空に現(xiàn)れているようです。

この背景には、ジョーダン企畫部の擔(dān)當(dāng)者が愛の「第一財経日報」のインタビューに応じ、「ジョーダンもオリンピックの宣伝に大規(guī)模な投資をするつもりはない。最近はデザイン人材の発掘を主導(dǎo)している」と述べました。

スポーツブランドにとって、オリンピックの盛會は求められなくて、ジョーダンブランドの屬性とよく一致しています。

中國オリンピック組織委員會はオリンピックスポンサーの合法的な権益を守る力を強めましたが、「非オリンピック」のマーケティングはチャンスがなくなったわけではありません。

また、オリンピック期間中のブランド伝播の投入を増やして、全體の効果は通常よりもっと良いです。

市場の低迷、環(huán)境の不利な背景の下で、販売の重要性がより際立っていることを?qū)g現(xiàn)して、この時間はマーケティングの宣伝費を削減しますか？

事実上、営業(yè)費用は企業(yè)の売上収入の固定割合を占めるべきである。

企業(yè)の利益がいい時ではなく、多く投げて、悪い時は少し節(jié)約します。ブランドの普及費用をまず削減できる支出とします。

このような「営業(yè)費用はコストであり、投資ではない」という意識は、徹底的に変えられます。