中國の経済はここ數(shù)年の急速な発展を経て、市場も大きく変化しました。小売業(yè)も以前の大流通時代から各種小売業(yè)と卸売りが共存する現(xiàn)象に移行しました。

もとは販売人員は主に単獨で手伝いますに頼って、個人の英雄の注意を重んじるので、強調(diào)したのは個人の能力で、近代的な市場は発展して、分業(yè)はだんだん細くなって、販売人員の要求に対しても同様にますます高くなって、販売人員は自分の職業(yè)に対して計畫を行わなければならなくて、さもなくば市場に淘汰されます。

今は情報爆発の社會です。今日の知識は明日新しい知識に取って代わられるかもしれません。経験はもちろん重要ですが、元の経験を死守して、市場に捨てられます。経験は確かに成功に大きな近道をもたらします。

だから、優(yōu)秀な販売員として勉強する気持ちを持ち、常に自分の知識を更新しなければなりません。

思考は習慣を決めて、習慣は性格を決定して、性格は運命を決定します。

実験の時間に、先生が石をいっぱい入れたコップを取り出して、學生にどうやってコップに東のこの西を入れるべきですか？學生は不可能だと思いました。コップはもういっぱいになりました。その時、先生は砂を取り出してカップに入れました。コップはもういっぱいになりました。先生はまた、コップの中に何かを入れることができますか？

はい、生活の中にはできそうにないことがあります?？激ǚ饯驂浃à茊栴}を見ると、物事がはっきりします。

販売員は學習を決定する前に、必ずお腹の中のあれらの経験を放棄して、自分が市場の上でこのように長年必死に頑張っているためうぬぼれてはいけなくて、知識は絶えず更新しているので、特に近代的な小売知識も市場の変化に従って変化したので、今日は勉強しません。

知識を更新しないと、明日のお決まりのやり方は市場では通用しません。市場では足場が不安定です。

個人の販売英雄はすでに私達を離れて行くことに注意して、市場の発展に伴って、分業(yè)はますます細くなって、すべての仕事はすべて多くの人が協(xié)力してようやく完成することができて、すべての人はすべて1項の仕事に集中して、ある領(lǐng)域の専門家をして、団の全體の協(xié)力を重んじます。

私たちはすでに「協(xié)力は力である」という団體のモザイクの新世紀に入り、集団で力を合わせ、団結(jié)は力であることが分かります。

以前は市場を作って強調(diào)したのは個人の能力です。企業(yè)の中にいくつかの販売上手がいれば、企業(yè)の正常な運行を支えられます。市場経済は今日まで発展してきました。各種の業(yè)態(tài)は雨後の竹の子のようです。中國でこの熱土が根を下ろして芽を出します。

一つの企業(yè)の中で販売する一つ一つの商売は、設(shè)計研究開発、生産、財務、物流などの部門が協(xié)力して完成する必要があります。

今はみんながチーム建設(shè)を提唱しています。これは風に従うのではなく、市場が今日に至るまで発展してきたのです。

私たちはチームで協(xié)力してこそ最大最強の戦闘力を発揮することができます。

これは販売員の職業(yè)の位置付けの問題で、簡単に地位の昇格する問題に解決することができません。

以前は販売の機能をして簡単に言えば、商品を?qū)盲堡皮黏騾Г幛?、単純な取引関係、根本的に取引先の機能を管理する必要はありません；大売場が中國で臺頭するにつれて、販売人員の機能は商品を?qū)盲堡毪坤堡扦悉い堡胜啤訄訾畏禍gのこの基本的な方面を待っています。

あなたの商品は売り場に陳列されていますか？

セールは毎回実施されましたか？

売場の在庫が大きいですか？大量の返品が會社に損失を與えますか？

売場の返金は正常ですか？

販売員は売り場で効果を発揮しましたか？

など、これらはすべて業(yè)務をする心理狀態(tài)で完成することができなくて、1つの管理している角度から問題を発見して、問題を解決します。

現(xiàn)在の市場開発と市場操作は一歩ではなく、全體観が必要です。お客様の開発から、商品の進出、見本店の建設(shè)、販促計畫及び実行は全體の狀況を考慮しなければなりません。お客様の選択が不適切なために、市場開発の進捗に影響を與えてはいけません。

私はかつてある地區(qū)に市場を開発しに行く會社を見ました。この地區(qū)のマネージャーは市場に來て一ヶ月近くも誘致を成功させていません。上の業(yè)績のプレッシャーは大きすぎて、本社では毎日お客さんを催促しています。

エリアマネージャーは最後に心を橫にして、市場ではお客様の大きさと背景を區(qū)別せずに、代理店を作ればいいです。數(shù)日間で4つのディーラーを開発しました。その中の一つは比較的大きいです。まだ完成品のディーラーを作っています。その実力が強いので、會社に5%の商品を送るように要求しています。このエリアマネージャーはいつもこの大得意先を走らせることができません。

この區(qū)域のマネージャーは募集開始時に有効な取引先を厳格に選択し、市場の供給価格を管理する上で少しの措置を取っても、上記の問題にはならないと思います。

このようなケースにはまだたくさんあります。特に販売促進に関しては、一時的な販売に専念し、市場価格を混亂させることがよくあります。

市場は絶えず変化しています。元々の大流通は主役を演じていましたが、時を経て、現(xiàn)代の売場はだんだん市場の舞臺に現(xiàn)れて、彼女の優(yōu)勢を発揮して、主役を歌い始めました。

売場のルールが多く、分業(yè)もとても細いです。各部門はお互いに協(xié)力して監(jiān)督します。

売場の契約交渉、販促の企畫と実施、どうやって売場の運営者と交流するかは、あなたの製品を重視し、売場での商品管理はどうなりますか？

この時にエリートたちが大きな流通市場を作っているという方法で現(xiàn)代の売場と付き合ったら、ひどい目にあうことになると思います。

近代的な売場の分業(yè)は明確で、彼らはすべてこの業(yè)界の専門家だと言えることができて、販売人員のために業(yè)務の技能の上で必ずとの上で市場の発展の足どり、一定の販売の技能を掌握して、やっと市場で決戦することができます。

市場の発展は現(xiàn)代の販売員に市場の発展を適用し、それぞれの內(nèi)功を鍛えてこそ、市場に立腳し、自分を発展させることができる。