販売流通をしている企業(yè)は、土地によって維持される在庫量こそ合理的な在庫量であることを知っています。

時間はスピード、効率はお金です。

今の科學技術(shù)は急速に発展して、制品の更新のスピードはますます速くなって、市場もますます細かくなって、競爭はますます激しくなって、取引先の需要もますます予測して把握しにくいことを招きます。

製品が大量に滯積する時、會社の運営資金を占用しただけではなくて、人力、物力を消費して、會社の管理コスト、利益コストを増加させて、製品の回転周期を長くして、會社の全體の利益を下げて、會社の発展に影響して、深刻なのはまた流通會社を青黃不発に陥って、資金回転がうまくいかなくて、麻痺することを招きます。

合理的な在庫を維持するのは非常に複雑な問題ですが、江蘇省のある地域で地域代理の元社長をしていると、自分が経営している會社の在庫については簡単で実用的な観點があります。

1、市況の調(diào)整をしっかりと行い、合理的に商品を要求する

代理店はある種類の製品を販売して、まず真剣に市場調(diào)査と市場分析をしっかりと行い、地域市場の売れ筋商品を探し出して、會社の資金、人力狀況と在庫容量によって、更に地域都市の人口、購買力などの要素を結(jié)び付けて大體商品數(shù)を確定します。

元のマネージャーのありかの業(yè)界の電磁爐の製品を例にして、市場の総量は上昇して、しかしまた各等級の需要の変化があって、これは代理店にブランドの地區(qū)市場での占有率を求めますだけではなくて、更にある型番の販売の割合まで具體的に行かなければならなくて、各型番の注文量を確定します。

例えば、電磁爐、ハイエンドの電磁爐は元マネージャーが代行している?yún)^(qū)域內(nèi)で、全體の販売総量は30%ぐらいで、元社長が経営しているブランドの製品は10%の割合を占めています。だから、彼は毎回自分の代理のブランドのハイエンドの電磁爐を注文する時はいつも要貨物の総量の15%以內(nèi)を維持しています。

増加したこの10%以上の割合は、市場変動の要因を考慮して品切れを防ぐことです。

2、まめに端末を走って、要件を知る

元社長によると、彼のような販売企業(yè)は合理的な在庫を維持して滯積しないでください。

彼はこのいくつかの経験があります。第一に、自ら市場を深く理解します。

自分を知ることもできるし、ライバルを知ることもできます。

もっと自分の販売能力を理解して、販売市場の戦略を拡大します。同時にライバルの販売能力、市場占有量も分かります。

普段暇がある時は、既存の市場を知るだけでなく、市場に潛り込むことも必要です。

地元市場を知るだけでなく、周辺市場も知るべきです。

自分は末端の中小企業(yè)の経営管理者として、常に自分の市場調(diào)査の能力を鍛えて、市場調(diào)査に力を入れます。

市場を深く調(diào)査し、市場を深く理解し、合理的な商品在庫計畫を制定する。

第二に、自分は末端の小型企業(yè)の経営管理者として、毎日直接具體的な経営に従事しています。それに対して、元マネージャーは自分が市場に対する理解がより具體的であると考えています。

3、監(jiān)視端末、日報販売量

代理店をするというのは販売流通をしています。異なった時期は五一、十一、國慶節(jié)、元旦、春節(jié)などの大型伝統(tǒng)休暇日であり、商品の消費の祝日でもあります。消費は不安定で、需要量は一時的に把握しにくいです。それに、端末売り場の仕入れと返品の手続きが煩雑で、斷品や長時間のあるタイプが売れなくなり、業(yè)績が損失されやすいです。

そのため、元のマネージャーは部下に毎日すべての端末の仕入れと販売を報告してコンピューターに入力して分析を準備するために帳簿を検査してもらい、流通端末の日の販売量を監(jiān)視して、いつでも端末のあちこちの在庫を把握するように要求しています。

4、政策を制定し、回転を速める

販売政策が在庫の変化に影響することは間違いない。

普通の端末ディーラーは卸売り価格で入荷すると同時に、元のマネージャーは段階的な政策奨勵を與えます。例えば端末ディーラーが入荷して一定の限度額に達したり、メーカーに割り當てられた限度額內(nèi)で、メーカーが別途提供する割引や奨勵実物を享受できます。

しかし、元マネージャーのこのようなやり方によって発生した結(jié)果は、端末販売店とルート內(nèi)の在庫がある期間に大量に増加し、在庫が溜まることになります。

販売奨勵を販売成果に変換するため、元社長は従來の市場政策を変え、端末販売奨勵政策を採用し、販売政策を販売端末に傾いた。

端末ではあるモデルに対する奨勵を出して、端末販売店にメーカーの奨勵をもらうだけでなく、販売からの利益も得られます。

このようにして、製品の端末ルートの通路の中で快速に消化できるだけではなく、元の社長の製品の実際的な回転を速めました。

5、少な目に入れて、早く出てください。

元社長によると、彼のような小型代理店は経営上、できるだけ在庫を下げて、全體と原則的に正しいと思います。

少なく仕入れて少なく出て、速く出て、できるだけ在庫ゼロを維持して、資金の占用を減らすことができて、資金の回転を加速します。

第二に、価格リスクを回避することです。

大仕入れ、高在庫は、市場が飽和し、閑散期になると、大量に滯積しやすくなります。

価格変動が激しい時期に、価格リスクを冒す。

低い在庫はこのリスクを回避することができます。

同時に、低仕入れ、低在庫の欠陥も明らかになっており、主に供給が遅れ、ひいては品切れとなっている。

第二に、オフライン販売業(yè)者は主導性を失う。

低仕入れ、低在庫は自分の端末販売業(yè)者に在庫がないため、経営主導権を失います。

さらに、企業(yè)の信用と市場の強化、拡大に影響します。

供給が遅滯し、品切れが企業(yè)の信用に最も影響しやすいです。

特にいくつかの古い取引先は、何回か品切れした後、彼らは誤解を生じます。私達は売り惜しみをして値上がりを待っています。あるいは自分の代理のこの供給ルートは信頼できないと思います。他の供給ルートを探しています。

元社長はこのために結(jié)論を出しました?！傅驮趲臁工虾侠淼膜试趲欷扦悉胜?、硬性規(guī)定或いはひたすら「低在庫」を追求しています。実際には釘にぶつかりやすいです。

6、よく注意して、在庫を整理する。

すべての會社は製品の交替があります。元マネージャーが代行している電磁爐電子業(yè)界の交替のリズムはもっと速いです。

新製品が発売されました。淘汰された古い製品は元マネージャーが解決しなければならない問題です。

もし會社の販売員が古い製品の在庫を重視するのが足りないなら、古い製品は一つから二つまで発展して、もっと多くなります。だんだん在庫がなくなって、製品の機能が流行についていけなくて、永遠に売れないかもしれません。

だから、毎回會社に新商品が発売される時、元のマネージャーは良い市場チャンスを選んで、販売を分けて、販売を行って、一方は端末の古い製品を統(tǒng)一的に會社に回収して、集中的に販売して、その後定點の主な押しを?qū)g行して、それによって徹底的に在庫を點検して販売します。

7、因數(shù)地、正確な割當額

販売流通をしている多くの企業(yè)は、土地によって維持される在庫量こそ合理的な在庫量であることを知っています。

元マネージャーは合理的な在庫量を維持するには、以下の要因を考慮する必要があると考えています。

百貨店、スーパーマーケット、ショッピングセンターなどの端末売り場であれば、常に高い在庫を維持しなければなりません。

辺鄙な山岳地帯の郷鎮(zhèn)と経済が発達していない県の都市の端末の販売點に位置して、その在庫の保存量は適切に減らします。

第二、季節(jié)要因。

例えば、農(nóng)村の郷鎮(zhèn)地區(qū)の終端販売所に位置しています。農(nóng)繁期と農(nóng)閑期の販売量の差が明らかであり、その在庫の量ももちろん差があります。

第三に、いくつかの販売の特別な時期、例えば、春節(jié)、元旦、國慶節(jié)、メーデーなどの時期に、その販売量は普段と違っています。在庫量も違っていなければなりません。

上記のいくつかの要因は元マネージャーが在庫計畫を立てる時に主に考慮した要素です。

時間の都合で在庫量が極端に向かわないので、大きな在庫が溜まることもないし、経営コストを増やすこともできます。