時(shí)間が逆流して20年になると、丁志忠は一人で上京して露店を開いたり、百貨店に行って晉江の靴を売り込んだりする少年です。

現(xiàn)在、彼はすでに1家の年間売上高が10億元を超える企業(yè)の少壯派の社長で、安踏グループの総裁です。

苦労して4年間働いて20萬元を貯めた彼は、アテネ夏季オリンピック期間の20日間で、一気に2000萬元を使ってしまいました。

中國の運(yùn)動(dòng)靴市場の硝煙に直面して、彼の指導(dǎo)の下の安踏はずっとリードしています。

今はもう多くの人が安踏を國際ブランドと比較し始めましたが、丁志忠は「安踏は中國のナイキではなく、中國の安踏、世界の安踏になります」と言いました。

記者は先日、安踏の裴副総と連絡(luò)しました。彼は最近、安踏の一部の高層は上海にいます。丁志忠は今も晉江に少なく、上海で仕事をしています。

単身上京する

前世紀(jì)80年代末の晉江は靴製造業(yè)が始まったばかりです。

當(dāng)時(shí)晉江は300萬人の人口を持っていました。その中に200萬人が海外の華僑です。

ナイキの旅行靴を晉江に導(dǎo)入した人がいます。家庭工房式の靴工場はだんだん多くなりました。

丁志忠の父はこのような背景の下で、人と一緒に靴工場を設(shè)立しました。

中學(xué)を卒業(yè)した夏、17歳の丁志忠さんが北京に行くと言いましたが、家族全員が分かりませんでした。

父は彼に由來を説明させた。

丁志忠は、毎日地元の人がお金を持って買い物をしていますが、ほとんど何でも売っています。私達(dá)はなぜ積極的に晉江の商品を持ち出して販売しないのですか？

丁父の靴工場もその時(shí)にやり始めたばかりで、経済的に余裕がないですが、息子に説得されて、1萬元以上のお金を取り出して、丁志忠に600足の晉江の靴を買いました。

48元で福州から北京までの列車の切符を買いました。丁志忠はこの600足の靴を持って、一人で北京を旅し始めました。

晉江の商品を北京の西単百貨店のカウンターに置くために、丁志忠は毎日デパートの人を探しています。最初から同意しないと言われました。

丁志忠は自分が20歳だと言いましたが、誰も信じません。

彼も他の人の顔色を気にせず、特に晉江の商品の優(yōu)位性を紹介して、一ヶ月以上続けて行きました。デパートの人はとうとう晉江に行ってみます。

丁志忠はうれしくてたまらないです。早く晉江に帰って準(zhǔn)備します。

暇な時(shí)、丁志忠さんは北京の各デパートの運(yùn)動(dòng)靴売り場に行って、有名なブランドの靴のデザインと性能を観察して、往來する人の足に気をつけて、心の中でひそかに考えてみて、毎日デパートに市場情報(bào)をフィードバックします。

このようにして、丁志忠は足まめで、口の甘さと誠実さに頼って、北京のすべてのデパートに晉江の靴を並べさせて、最も権威があるのも最も苦難に満ちている販売通路です。

オリジナルブランド

北京での4年間、丁志忠は20萬元を稼いだが、市場の観察を通じて、晉江靴の北京での低価格販売も彼を深く刺激した。

丁志忠は晉江の商品の品質(zhì)には問題がないと思っていますが、他の人の靴は一日に一萬円で売られています。晉江の靴は3000元しか売られていません。

丁志忠は自分でブランドを作ることにしました。

稼いだお金を持って、丁志忠は晉江に帰って、安踏を創(chuàng)設(shè)します。

當(dāng)時(shí)晉江の靴製造企業(yè)はほとんど海外ブランドに加工していました。海外注文はかなりいいです。

しかし、丁志忠力主は國內(nèi)市場に進(jìn)出して、自分で販売を擔(dān)當(dāng)します。十分な注文が取れるように保証します。家族のメンバーも一致して彼が副社長を擔(dān)當(dāng)することに同意します。

1992年、安踏はすでに一定の規(guī)模を備えています。

山西の商人が北京で安踏さんの人気を見て、自発的に丁志忠さんを見つけて山西の総代理店になりたいです。

丁志忠は彼に先に50箱の商品を持って行かせましたが、三日後には靴を売り切れました。

実は、その前に、丁志忠は階層経営の加盟モデルを考えています。

彼は北京で成功できると信じています。他の都市でもきっと成功すると信じています。

考察を経て、彼は山西の代理店に年300萬投資して、10萬足の靴を販売して、代理店は承諾しました。そして一年後に山西で60萬足の靴を売りました。

このようにして、丁志忠は國內(nèi)市場の販売ルートの開拓に力を入れ始めました。1998年末までに、全國の各大中都市で2000近くの専門店を設(shè)立しました。

百萬をしぼる

ハイアールグループの最高経営責(zé)任者の張瑞敏さんは大きなハンマーを使って、品質(zhì)の悪いハイアールの冷蔵庫を全部壊しました。

丁志忠も同じようなことをしたことがあります。彼は100萬円の靴を絞砕機(jī)に入れて粉々に砕きました。

1998年10月、安踏は北京の會(huì)社で消費(fèi)者から苦情の電話を受けました。彼は無事に三日間著たと言いました。靴の先に部品が切れました。

丁志忠は直ちに賠償を指示し、原因を究明する。

この靴の底には確かに品質(zhì)問題があります。

丁志忠は一晩考えて、1萬足を全國8つの大區(qū)の靴に送ったという苦痛な決斷をしました。

そして彼は全社員をオフィスビルの前に集め、その1萬足の靴も地面に集めて置いた。

彼はみんなに言いました。この靴は100萬円の価値がありますが、品質(zhì)問題があったら責(zé)任を取ります。

いかなる代価を払っても。

丁志忠さんは率先して靴を持って、絞砕機(jī)に入れました。

その場で涙を流した社員がいます。やり直しさえすればいいと思っている人が多いからです。

しかし彼は、人の心の中の責(zé)任の壁がいったん穴を開けたら、そんなに簡単に修復(fù)するのではありませんと思っています。

「100萬円を失ったら、みんなの責(zé)任感が倍になる。価値がある」

丁志忠言

マーケティング大戦

1999年、國內(nèi)の靴業(yè)界の広告合戦とスポーツスター大戦が生んで、丁志忠は最初のカニを食べる人になりました。

その年、丁志忠は陳_鎮(zhèn)の人をびっくりさせた重大な決定をしました。安踏は國家卓球チームと協(xié)議して、當(dāng)時(shí)の日中のような卓球世界チャンピオンの孔令輝を安踏のイメージキャラクターに起用しました。

孔令輝にサインした後、丁志忠はその年にCCTVで広告を出すことを決めました。

また反対の聲があがった。

その年の上半期に、安踏の利益は600萬元で、當(dāng)時(shí)の広告予算は500萬元に達(dá)しました。株主は支出が大きすぎると思っています。

しかし、丁志忠の態(tài)度はとても斷固としています。彼は契約をしても宣伝しないと思っています。

彼はみんなに言いました。彼が判斷を誤ったら、その年の株主の配當(dāng)は無一文です。

広告は2ヶ月前に投入されましたが、市場は反応がなく、丁志忠の決定が問われました。

しかし、三ヶ月目から、ベンダーは工場の前に長い列を作りました。

「孔令輝＋CCTV」は安踏を急速に知名度を高め、2000あまりの専門店の販売が大幅に伸びた。

安踏はブランドの成功モードを確立して、迅速に陳_鎮(zhèn)の製靴業(yè)者のために模倣して、半年後、中央の5セットはほとんど「陳_運(yùn)動(dòng)靴チャンネル」になりました。

しかし、フォローアップ者の不足は、既存の販売ネットワークを把握しないことにあります。最初の広告効果は明らかではありません。

丁志忠は「安踏は正確な時(shí)間に正確なことをしただけで、先に人を奪い、市場の先頭を獲得しました?！?/p>

ブランドを作る

丁志忠は運(yùn)動(dòng)靴は単一の領(lǐng)域だけで、「安踏」を本當(dāng)のスポーツ用品のブランドと位置づけるべきだと思っています。

2001年、「安踏」は単一の運(yùn)動(dòng)靴の生産からスポーツ用品の生産に移行しました。製品構(gòu)造は運(yùn)動(dòng)靴、運(yùn)動(dòng)服、帽子靴下、カバンなどに広がっています。

これは「安踏」の発展の新しい段階である。

同年、北京安踏東方スポーツ用品會(huì)社の設(shè)立は専売普及の任務(wù)を擔(dān)っています。

安踏さんは一年間で全國に500店の専門店を開く計(jì)畫を立てました。

幸いなことに、専門モデルの発売は多くの安踏ディーラーの支持を得ました。特にいくつかのすでにお金をもうけたディーラーは、蓄積した資金を持ち出して専門店をオープンしたいです。

2001年末には、500の専門店が大中都市で咲き誇っています。

その中で元のディーラーが運(yùn)営する自営店は半分以上を占めています。

2003年から、「安踏」は専門スポーツブランドの建設(shè)の道に進(jìn)みました。

中學(xué)生、大學(xué)生のバスケットボールのリーグ戦に対して特にCBAに対する投入に従って、“安踏”の専門のイメージはますます明らかになって、ブランドの內(nèi)包もみごとに昇格させられます。

丁志忠は「安踏は個(gè)性を広く宣伝し、スポーツを通じて自己を表現(xiàn)することを提唱するので、安踏ブランド文化のカーネルは現(xiàn)代スポーツ精神である」と言います。

アン踏とナイキは同じ道を歩くのではなく、ナイキは運(yùn)動(dòng)を追求して、ある種類の運(yùn)動(dòng)種類と運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目で現(xiàn)れて、アン踏はもっと多いのは運(yùn)動(dòng)レジャーのイメージで現(xiàn)れます。

アン踏さんは中國のナイキではなく、中國のアン踏、世界の安踏をしたいです。

自分の鮮明な個(gè)性を確立することによって、「中國ひいては世界の大眾が好きな安踏」になります。

上場を求める

企業(yè)が直面する道は一つしかないです。革新だけがあって、守業(yè)がないです。

丁志忠は無頓著なことを言っていますが、彼が通った軌跡はこの言葉に対するすばらしい解釈です。

靴製造企業(yè)が急いで工場を経営してお金を稼ぐ時(shí)、丁志忠はブランドの道を歩くことを明確にしました。いくつかの靴工場が安踏のスポーツスター＋CCTV広告のマーケティング方式を真似している時(shí)に、「安踏」はもう専門スポーツブランドの建設(shè)の道を歩みました。

丁志忠は安踏の上場をためらっています。彼がよく言っているのは企業(yè)家の責(zé)任感と使命感です。

丁志忠は企業(yè)の上場転換、戦略調(diào)整の新たな挑戦に直面しています。

彼は、上場の最大の圧力は、企業(yè)の持続可能な発展を確保し、投資家に良好なリターンをもたらすことを確保することに由來すると述べた。

今、安踏はすでに「安全踏ん切り」15年になりました。まだ長い道があります。

丁志忠のこの若い企業(yè)家は今年11億の財(cái)産でフォーブス富豪ランキングの273位にランクされましたが、彼の創(chuàng)造の栄光はまだ後にあると信じています。