商品を仕入れるのは、速い消費財のディーラーが毎日行う「定例作業(yè)」といえる。

ディーラーやメーカーにとって、商品から貨幣までのスリルを?qū)g現(xiàn)するには、チャネルを通じて商品を販売して具體的に実現(xiàn)しなければならない。

では、ディーラーはどうすれば低コストで効果的に商品を仕入れることができますか？

合理的に舗裝ライン図を計畫する。

ディーラーが商品を敷く前に、合理的に商品の路線図を計畫するのは、その目的は以下の點にすぎない。

舗裝ライン図があれば、より合理的に、より科學的に、より多くの舗裝時間と費用を節(jié)約することができます。

ここでは二つの原則を當てはめられます。一、線形原則です。

一つの線路に配置できるものは、分けたり、分かれたりしないでください。

このようにするメリットは、一直線に敷かれ、段取り良く商品を仕入れることができるということです。

二、點性の原則。

つまり、一つのラインに分布できない場合、一定のエリア範囲內(nèi)で販売拠點の數(shù)に応じて、近くの原則に基づいて、近くのネットワークをまとめたり、「輪」をまとめたりして商品を販売します。

このように點を中心として、適切な距離を半徑としての舗裝方式は、往々にして時間と費用を節(jié)約できます。

2、店頭に「ネット漏れの魚」はありません。

商品のロードマップを設(shè)計し、計畫した後、すべての販売拠點を記入してください。

このようにすれば、舗裝品は一目瞭然であるだけでなく、見逃してしまう箇所もありにくく、路線の重複や二回の「転覆」を避けることができます。

合理的な商品ライン図があります。ディーラーは販売エリアに対して全體計畫を立てることができます。それによって家から出ないで、後方で戦略を立てることができます。

店頭準備を整える。

何事も予則は立て、予斷しなければ廃棄する。

ディーラーは商品の秩序と効果があるようにするためには、商品を敷く前に十分な準備をしなければならない。

これは以下のいくつかの方面を含みます。

軍隊はまだ動かないで、車検は先に行きます。

車両は商品を敷く第一の大事と言えます。販売店は商品を敷く前に、必ず車の検査と検査修理の仕事をしっかり行わなければなりません。

舗裝中に車が検査されたり、差し押さえられたり、破損されたりすれば、「一時的に仏頂面になる」と、時間がかかり、手間がかかり、お金がかかります。

2、敷物。

敷物とは、商品を敷く時に使いやすいもので、例えば、「敷物日報」、「販促品換金表」、「顧客注文」などの敷物用の関連領(lǐng)収書、フォームなどです。

これらのものを準備してこそ、舗裝する時に余裕ができて、整然としていて、當日の舗裝に計畫があって、段取りがあって、効率があります。

3、販促品。

店を協(xié)力するために必要な販促品やプレゼントです。

例えば、商品を仕入れる時、製品によって贈呈された販売促進品、下流の販売店への賞品などを現(xiàn)金化することを承諾します。

舗裝作業(yè)は事前に十分な準備をしてこそ、店の人たちが自信を持って商品を買いに行きます。そしてより良い市場業(yè)績と表現(xiàn)をもたらすことができます。

舗裝の標準化、規(guī)範化。

トラックを敷いていったん宿題に出たら、よくディーラーの視線の中でなくなりますが、必ずコントロールできる範囲內(nèi)にあります。

そのため、ディーラーは「人は千里の外にいて、法の目はどこにもいない」という効果を達成するには、商品の標準化、流れ化、規(guī)範化が必要です。

これは以下のいくつかの點が含まれています。1、マーケティング擔當者の市場発注內(nèi)容を規(guī)範化しています。例えば、正常に商品を補充する：販売注文の補充、販売商品の推薦、陳列改善：ロットゼロ店の箱と棚の陳列調(diào)整、新品の店頭販売：新発売商品の推薦、販売促進政策告知、顧客クレーム処理：即座品処理、ロットゼロ店に対する異議の処理、情報収集：競合品の価格、販促表などの記入。

また、量子化できる內(nèi)容は、監(jiān)督しやすくするために、量子化と細分化が必要です。

2、商品を仕入れる時の訪問の8段階：一、店に入る前の準備：服裝の身だしなみを整理する；店の外ポスターを検査して、店の外ポスターの更新、貼り付けを行う；二、店に入った後の良好な前置き；適切な位置と時間を見つけて取引先と話し合う；三、商品棚の棚の在庫検査：棚の上の在庫棚卸、倉庫の在庫棚卸、倉庫の棚卸、積み上げまたは特殊な陳列エリアの検査。

四、商品を整理する：自分の商品をもっと多くの販売機會がある場所に陳列させる：お客様の在庫を検査し、先進的な先出原則を用いて在庫調(diào)整を行う；即売品の數(shù)量、商品齢を記録する；未入荷の在庫整理、箱を密封する。

五、商品の在庫によって、お客様に専門的な注文書を提案します。

六、販促商品の販売：會社の今回の販促活動を紹介し、戦略製品の普及（第二の味、新品）を紹介して、今日の注文を確定します。

八、行政作業(yè)：POPの掲示、掛け軸の掲示；競合品の販促情報を理解して記録する。

最後に別れを告げて出かける。

訪問の8つのステップは、ディーラーのマーケティングスタッフが訓(xùn)練されているかどうかを確認することです。また、最も基本的なものは、8つのステップを訪問し、より良いマーケティングスタッフを?qū)g行し、しばしば商品の効果を舗裝するのも理想的です。

3、舗裝の周期を確定する。

商品を仕入れるには、定期的、タイミング的、継続的に仕入れる必要があります。三日間は魚を捕ってはいけません。

例えば、下流の取引先に対してABC分類を行い、核心の取引先、重點の取引先、普通の取引先の分類によって、商品を仕入れる周期を確定します。

舗裝の標準化、流れ化、規(guī)範化は、舗裝の仕事に一定の規(guī)則があり、「法」があり、それによって舗裝効果の最大化を達成する。

店の細部に注意する。

細部が成否を決める。

舗裝の過程で、細部も重要です。

ディーラーは商品を敷く過程において、注意すべき商品の詳細は以下の點を含みます。

つまり商品を敷く時の標準的な話術(shù)に注意します。

ある営業(yè)マンは商品を仕入れる時、よく無頓著で、口が甘くないです。人を呼ぶのが苦手です。時には店の品質(zhì)にも影響します。

2、持ち物を忘れました。

例えば、販促品は下流のお客様のリターン、割引、賞品などに応じます。

店を閉める時にこのようなミスが発生して、下流のディーラーの反感を買うことがよくあります。お客さんが荷物を下ろしないという現(xiàn)象もあります。そのため、出かける前に必ず持っていくべきものがそろっているかどうかを確認してください。

もし意外なことがあったら、お客様に心からお詫びします。

3、営業(yè)マンは小事にこだわらない。

市場を見回る時、よくある営業(yè)マンが身なりをかまわず、だらしないことを発見しました。お客さんの顔を見て、呼び捨てにしたり、お客さんの店に來たら、椅子に座ったり、お客さんの瓜や砂糖などの小さい食品を勝手に「捜羅」したりします。

4、商品を仕入れるのが遅れて、不規(guī)則です。

今回の粗悪品を敷いた後で、次はいつも猿年馬月を知らないで、基本的に言うべきな規(guī)則がなくて、再度商品を敷く時、やっと前回の商品がとっくに売り切れるのが長いことを発見します。

このような商品の買い方は往々にして下流のお客様に信頼されにくく、お客様が簡単に買う勇気がなく、真のパートナーシップを構(gòu)築するのは難しいです。

つまり、ディーラーの店頭販売には小さなことがない。

ディーラーとして、本當に効果的に商品を敷くには、十分な準備が必要で、常に商品の流れと內(nèi)容を規(guī)範化させ、日常の商品の細部に注目して、ディーラーは大所から著目し、小事から著手し、商品を店頭に並べることができます。