オリンピックのマーケティングはいつも盛大な賭博場です。

中國體育代表団は2000年のシドニーオリンピックから金メダルとメダルのランキングでドイツを超えました。2004年アテネオリンピックの金メダル數(shù)はロシアを超えて第二位に上がりました。アメリカに迫っています。

しかし、スポーツ商品の激しい競爭の中で、中國ブランドはまだ現(xiàn)地市場で外國ブランドを超えていません。

李寧會(huì)社は13億円を投じて北京オリンピックのスポンサーになったアディダスに3年間圧力をかけられましたが、最近ついにリニンを利用してオリンピックの聖火リレーの効果を上げました。

追い抜きで金メダルを獲得した選手たちは、より激しい戦いを開始しました。

アディダス13億「蓋倒」李寧

三年前、ドイツのアディダスは13億元の協(xié)賛費(fèi)で、中國體育代表団を四回のオリンピックに參加させた李寧會(huì)社を圧倒して、北京オリンピックのスポンサーになりました。

北京五輪のメダルを獲得した中國の健児が、世界の注目を浴びてドイツブランドの表彰服を著て表彰臺(tái)に立つという意味だ。

実は、アディダスはパートナーシップのために約1億ドルの現(xiàn)金と協(xié)賛品を払いました。

同社は選手、ボランティア、技術(shù)関係者のために衣裝を提供し、中國の選手?jǐn)?shù)人をキャラクターにしたインタラクティブなネットゲームを支援します。

アディダスが直面している問題は、今回のオリンピックの公式服裝パートナーになったにもかかわらず、ナイキはもっと多くのトップアスリートの代弁者を持っています。

ナイキさんはもう一つの道を歩いています。核心はやはり具體的な選手を支援しています。これらの選手が試合に勝ったらナイキさんはもっと大きなリターンを得られます。

中國では現(xiàn)在約2萬～2.5萬社の企業(yè)がスポーツ商品や機(jī)材の生産に従事しており、発達(dá)した中國の製造業(yè)も國際的に有名なブランドに代わって生産しています。

世界體育用品連合會(huì)は昨年、「中國製」が世界市場の65%以上を占めているとのデータを発表しました。

ハーバード?ビジネス?スクールの2006年の研究報(bào)告によると、ナイキ、アディダス、李寧の3大ブランドはそれぞれ中國大陸のスポーツ用品市場のシェアの16%を占め、他の約20の國際ブランド契約は10%で、安踏などの國産ブランドは10%以下を占めている。

その中でナイキは中國大陸の店舗で毎年500近くの新店のスピードで拡大しており、2008年には2500店から3400店に増やす計(jì)畫です。

アディダスも2800社から4000社に増やし、2010年にはさらに5000社に拡大する。

買収の急進(jìn)は毎年200～250店の新店のペースで拡大している。

日本のブランドは中國のスポーツ用品市場を愛顧しています。

日本のスポーツ用品メーカーは國內(nèi)の販売市場が飽和しているため、市場の潛在力が大きい中國大陸に出店して、店を拡大して知名度を高めて、中國の消費(fèi)者を努力します。

2006年末、日本ミズノは中國卓球チームと靴の協(xié)賛契約を締結(jié)しました。

昨年6月、同社は男女シングルスの世界ランキング1位の王勵(lì)勤と張怡寧を含む中國人4人の名將を招待し、大阪に本社を見學(xué)し、彼らの技術(shù)的特徴に応じて自分のスニーカーを作った。

ミズノの推計(jì)によると、2008年の中國大陸スポーツ用品市場は3000億円に達(dá)し、2003年の5倍近くになる。

もっと重要なのは、中國のスポーツ用品市場は北京オリンピックの後で、毎年また20%から25%のスピードで増加し続けます。

他の日本ブランド、例えばディサントは2006年にも中國の水泳チームと北京オリンピックまで13回の水泳選手権の協(xié)賛契約を締結(jié)して、宣伝旗の下で水著のブランドアリナを宣伝します。

捷多（Zett）と中國野球チームの協(xié)賛契約も2006年から2012年まで延長されました。

特歩と安踏はオリンピックの恩沢を受けていません。

2001年に設(shè)立された安踏東方スポーツ用品會(huì)社（2020）は、最初から中低級(jí)路線を走り、中國の4億人余りの小中學(xué)生をターゲットとした消費(fèi)グループをロックし、急速に市場占有額が李寧に次ぐ第二の國産ブランドに拡大した。

しかし、同じ中國本土のスポーツブランドの特歩國際（1368）と踏みつけは明らかに「五輪効果」の恩恵を受けていない。8月11日の終値はそれぞれ20.8%と3.3%下落した。

専門家の分析によると、中低級(jí)市場を選ぶことは一定の市場空間を占有することができるが、チェーンに加盟する販売方式は革新競爭の面で優(yōu)勢を作ることができない。

同時(shí)、中低級(jí)ブランドは普通は明らかな製品の特徴と市場區(qū)が欠けています。多くの新しいブランドに追いつきやすいです。

ナイキとアディダスは世界のスポーツ製品の技術(shù)リーダーです。

例えば、ナイキの「飛騰ジョーダン」は主に空気技術(shù)を全面的に展示していますが、アディダスは700以上の製品の國際特許を持っています。

逆に中國の國産ブランドの科學(xué)技術(shù)革新力は薄弱で、多くの企業(yè)の研究開発は互換性のある模倣段階にある。

また、國産ブランドは主に映畫スターによる推薦広告によって普及されているが、広告の內(nèi)容はあまりにも誇張され、マンネリしており、スポーツとの関連性がないため、ブランドイメージを強(qiáng)調(diào)することができない。

政府は李寧會(huì)社の急速な勃興を支持している。

李寧は中國初の國産スポーツブランドで、1980年代に中外競技で106枚の金メダルを獲得した「體操王子」李寧が創(chuàng)設(shè)し、命名されました。

李寧の中國のスポーツ界での地位と個(gè)人の人脈関係を通じて、中國のスポーツ代表団が大規(guī)模な國際スポーツ大會(huì)と試合に參加することを何度も助けました。

実は、李寧會(huì)社の急速な臺(tái)頭はある程度中國政府の公式の力強(qiáng)い支持を含んでいます。

言うことができて、公式の強(qiáng)力な支持がなくて、李寧會(huì)社は確かにこんなに速くて、こんなに順調(diào)に中國の第一スポーツブランドに成長しにくいです。

「1990年の北京アジア競技大會(huì)から、次の4回のオリンピックを含む中國スポーツ代表団はみな「李寧」というブランドのユニフォームを著て出場し、中國第一スポーツブランドとしての地位を確立しました。

中國體育総局はすでに物質(zhì)的に彼に対して補(bǔ)償をしました。

シンガポールの《聯(lián)合早報(bào)》記者の李気虹は、李寧の創(chuàng)業(yè)から今回のオリンピックの主な聖火ランナーを擔(dān)當(dāng)するまで、すべてその背後の公式の影響力を表していると言います。

「北京オリンピックの開會(huì)式に聖火を點(diǎn)火することほど大きな栄光はない。これは中國政府の李寧に対する獻(xiàn)身精神の最高の肯定である」

李寧さんは今回中國オリンピック代表団の協(xié)賛権を競って成功しませんでしたが、すぐに中國中央電視臺(tái)と契約しました。北京オリンピックを報(bào)道するキャスターと記者の服裝を助けてくれました。中國卓球、射撃、ダイビング、體操など四つの金メダルを獲得したいです。

李寧は海外市場の開拓を試みた。

李寧會(huì)社はここ數(shù)年來、外國チームとスポーツスターを支援することを通じて、海外市場の開拓を試みています。

前回のオリンピックからフランスの國家體操チームを協(xié)賛し始めて、ベトナム國家サッカーチーム、アルゼンチン國家バスケットボールチーム、スーダン國家陸上チーム及び北京オリンピックに參加したスウェーデン、スペイン両國スポーツ代表団を後援しました。

李寧會(huì)社はまた、アメリカのNBAスターセンター「大鮫」オニールと契約し、李寧ブランドのバスケットボール靴の広告代理人として働いています。

でも、李寧會(huì)社も回り道をしています。

例えば、同社は初期に中ぐらいの価格の運(yùn)動(dòng)服、靴と靴下で中國市場に進(jìn)出し、すぐに國內(nèi)消費(fèi)者の支持を受けました。

同時(shí)に大衆(zhòng)市場の需要を満たすために、李寧會(huì)社は女優(yōu)の_を雇ってファッションカジュアル服を代弁して、フィットネス、力、超越、成功のブランドイメージを変えて、きゃしゃで柔らかい、女性化、ファッション化になりました。

鴻星爾克はオリンピックの首の金を賭けて勝ちます。

連覇の金メダルを狙う選手たちの戦場で、さらに激しい戦いが始まった。

特に「第一金」の爭奪度が一番激しいです。

北京五輪の初日、午前中に行われた女子10メートル気筒と女子重量挙げ48キロ級(jí)の試合で、中國チームは數(shù)人の選手が金メダルを獲得する見込みです。

選手の背後には射撃チームと重量挙げチームのスポンサーたちがもっと緊張しています。

彼らは「第一金」という大きな利益のにおいを嗅ぎ、優(yōu)勝候補(bǔ)の射撃チームや重量挙げチームに重圧をかける。

午前8時(shí)30分から始まる女子10メートルの気筒小銃の試合は1時(shí)間半後に女子重量挙げは48キロ級(jí)の試合も正式に始まります。

射撃チームの背後には、李寧、創(chuàng)維、五糧液、華潤塗料、九合食品といい視力などの六大會(huì)社があります。彼らの押寶射撃チームは「美人銃手」の杜麗の安定性を認(rèn)めているかもしれません。名聲が少し低くて実力が優(yōu)れている趙穎慧の爆発力もいいと思います。

しかし、射撃チームが手配した「二重保険」は完全には安心できません。射撃の「妨害されやすい」という弊害を心配しています。ナイキと鴻星爾克の両大手は中國重量挙げチームに転向しています。

今回の女子代表が48キロ級(jí)の決勝に進(jìn)出したのは陳ソブ霞さんです。最終的には「重量挙げの切り札師」がアテネでなくした唯一の女子ダブルスの金メダルを回復(fù)しました。

李寧、創(chuàng)維など六大メーカーが先行して、第一の人気射撃チームを選びました。嗅覚の鋭敏さで有名なナイキ、鴻星爾克はどうしても反対です。

鴻星爾克グループの呉栄照副総裁は、「このニュースポイントを利用して、ブランドの知名度を高めたいです。

ご存知のように、13億の中國人はこの金メダルを待っています。」

このため、鴻星爾克は年間営業(yè)額の17%を全部「第一金」に押さえつけています。

去年の鴻星爾克の売上高は20億元で、本年度の販売実績は26億元を上回る見込みです。

この計(jì)算によると、鴻星爾克は2008年のオリンピック営業(yè)予算は4億元近くあります。

國內(nèi)のスポーツブランドの市場では、鴻星爾克はすでに第一線に入っていますが、李寧、安踏、特歩などに比べてやや不足しています。巨大な「オリンピックの一役」を使うのは鴻星爾克にとって、明らかな寢返りの意味があります。

北京オリンピックに対してナイキはもっと前に準(zhǔn)備しました。

ナイキブランドの世界的な社長チャーリー?丹森氏は「ナイキブランドの普及は絶好のチャンスだ」と述べた。

國內(nèi)最大の本土のスポーツ用品のメーカーとして、2008年オリンピックのマーケティングは李寧で更に普通でない意義があって、一気に射撃、飛び込み、卓球、體操の四大中國の夢のチームの協(xié)賛協(xié)議に署名しました。

ハーバード?ビジネス?スクールの調(diào)査データによると、ナイキと李寧は今中國市場の21%と17%を分けて食べています。両者は一線から三線の都市で互いに爭って、絶えず浸透しています。

一つの「賭けウエイトリフティング」、一つの「賭け射撃」は、「初金」を爭奪する上で、ナイキ、李寧は「地位が両立しない」です。

「第一金」の爭奪の背後には、家電大手の創(chuàng)維も力を入れて、國家UFO射撃チームの投資を加えて、二つの協(xié)賛プロジェクトは創(chuàng)維の花を一億元以上も売りました。

実際、2008年オリンピックは薄型テレビの発展の絶好のきっかけであり、業(yè)界內(nèi)では、今年の薄型テレビ市場は800萬臺(tái)から1500萬臺(tái)に躍進(jìn)する見込みです。

オリンピックの優(yōu)勝を賛助するのは試合後の主な戦場です。

オリンピックは畏敬すべき「マネーマシン」です。

企業(yè)にとって、オリンピックのマーケティングはいつも盛大な賭博です。

コカ?コーラカンパニーを例に挙げると、1992年にコカコーラは3300萬ドルをかけてオリンピックのトップスポンサーになりました。結(jié)果、12%の観衆(zhòng)はスポンサーの身分を認(rèn)めました。さらに5%の観衆(zhòng)はペプシコーラが公式スポンサーだと思っています。

もちろん、成功すれば結(jié)果もかなり豊かです。

韓國企業(yè)のサムスンはオリンピックのマーケティングのおかげで、その収益成長率はオリンピックの賛助にあたり、その年はいずれも高速成長を遂げました。

1988年ソウルオリンピックの年、収入は27%増加しました。2000年のシドニーオリンピックの年の収入は36%増加しました。2004年のサムスンはアテネオリンピックを賛助しました。その年の収入は26%伸びました。

オリンピックのマーケティングに賭けた企業(yè)にとって、北京オリンピックはアジア全體のスポーツイベントを奮い立たせました。大きな戦場があります。

前回の経験によって、中國の選手はオリンピックでいい成績を収めた後、特に金メダルを獲得した選手は、多くの企業(yè)が先を爭ってその個(gè)人及び所在機(jī)関、チームに多額の賛助費(fèi)を提供します。

抜け目のない企業(yè)に対して