急速に小売端末を広げていく以外に、國際スポーツ用品會(huì)社は國內(nèi)の新興市場を開拓するためにどんな戦略がありますか？

アディダスとナイキの二大スポーツ用品メーカーはずっと全世界で市場を爭奪しています。中國で日増しに増加しているスポーツ服裝の消費(fèi)者の群れは自分を二つのスポーツ用品大手の必ず爭うところにならせています。

北京オリンピックのスポンサーになったアディダスは主催者のためにスポーツチームの表彰服とボランティアの服をデザインしました。グループの最高経営責(zé)任者のハーバート？ハイナさんはとっくに中國市場でナイキを超える方法を考えています。ナイキさんもオリンピックの機(jī)會(huì)を借りて中國の消費(fèi)者にもっと接近するつもりです。會(huì)社は中國國家チームに22種目の試合の服裝を提供します。アメリカ國家チームだけに14種目のスポーツの服裝を提供します。

北京オリンピックは両社の中國商戦の新戦場となりましたが、他の間接的な戦いはどこにもありません。

アディダスの中國での開店速度は毎日3社で、小売端末は中國市場全體に伸びているということです。これを利用して、2010年に強(qiáng)敵ナイキを超えて、中國のスポーツ用品市場の本當(dāng)のボスになりたいです。

しかし、急速に小売端末を広げていく以外に、國內(nèi)の新興市場を開拓するためにはどのような戦略がありますか？

商戦はスポーツから始まった

ハルビン第十九中學(xué)校では、灰色のレンガの壁の前に大きな金色のスローガンが掲げられています。この學(xué)校の最も光栄な成果を展示しています。今年はこの學(xué)校の卒業(yè)生の92%が大學(xué)に合格しました。

ほとんどの中國の高校と同じです。ハルビンには體育館とスポーツチームがありません。

教室の外の運(yùn)動(dòng)場にはバスケットボールのラックと錆びた金屬の平行棒がいくつか立てられています。

この前の夏の午後、運(yùn)動(dòng)場の上空ががらんとしていました。

學(xué)習(xí)の任務(wù)が重い學(xué)生たちにとっては、実際にプレーする時(shí)間がありません。

中國の若いスポーツエリートたちが北京オリンピックで金メダルを取って銀メダルを獲得しました。

しかし普通の子供にとって、組織的なスポーツはまだ彼らの生活に入っていません。

國內(nèi)では、約3%に満たない學(xué)生がいる中學(xué)校にチームがあります。

運(yùn)動(dòng)天分が優(yōu)れていたり、身體的條件が非常に優(yōu)れている子供は早く普通の學(xué)校を離れて、未來のスポーツの精華を養(yǎng)成する専門の體育學(xué)校に選抜されます。

ナイキやアディダスなどの國際スポーツ用品會(huì)社にとって、この狀況は大きな挑戦に違いない。

両社はいずれも中國市場を重視しており、期せずして中國の若者のスポーツ活動(dòng)を変え始めており、これによって販売の伸びを促進(jìn)したいとしています。

ナイキで管理職を務(wù)めた陸海瑞さんによると、子供たちがスポーツに參加する機(jī)會(huì)があってこそ、中國で市場を育成できるという。

陸海瑞は現(xiàn)在スポーツ市場のマーケティング會(huì)社の元鋭利商務(wù)諮詢有限公司の取締役社長です。

バスケットボールのリーグ戦はナイキがこの面でやった試みです。

7月下旬、ナイキのバスケットボールの循環(huán)試合はハルビンに來ました。

リズムの強(qiáng)いアメリカのポピュラー音楽とヒップホップ音楽の中で、高校生と大學(xué)生が正午の太陽の下で激戦を繰り広げています。

三日間のハルピン駅の試合は400チーム以上の申し込みを引きつけました。彼らの中の優(yōu)勝者は上海に行きます。他の三都市からの合計(jì)1600チームの優(yōu)勝者と総優(yōu)勝を爭います。

ナイキ高校のバスケットボールのリーグ戦はすでに全國の20の都市まで発展して、205の學(xué)校の學(xué)生を覆っています。

またナイキは毎年夏の訓(xùn)練キャンプを開催しており、アメリカのコーチに來て、抱負(fù)のある學(xué)生を指導(dǎo)してもらいます。

また、今年ナイキは國內(nèi)16都市で高校サッカーリーグを開催しました。

しかし、アディダスはサッカーで先行しており、高校サッカーのリーグ戦では毎年15都市の學(xué)生3萬人以上が參加しています。

アディダスはまた、1500人以上のサッカー監(jiān)督のために研修の機(jī)會(huì)を提供しました。

また、6都市の學(xué)生8000人がこの會(huì)社の夏のバスケットボールリーグに參加しました。

アディダスの大きい中華區(qū)のマーケティングの副総裁の畢寶元は、會(huì)社の重點(diǎn)はスポーツを発展するので、個(gè)人の參與する機(jī)會(huì)にあげて、更に多くの人に參加する機(jī)會(huì)があるように努力しますと表しています。

もちろん、このようなスポーツを広める活動(dòng)は濃厚な商業(yè)の雰囲気を持ちます。

ナイキはハルビンの競技場で4週間にわたり、同社の新商品のHyper dunk超軽量バスケットボールシューズの広告が満席になりました。この靴は約1200元で、優(yōu)勝した選手の賞品はこの靴です。彼らが受賞した寫真は地元の新聞やスポーツサイトにも掲載されます。

ナイキさんはコートの隣に大きなテントを設(shè)置しています。中にはナイキさんがスポンサーしているアメリカと中國國家バスケットボールチームの選手の模型が展示されています。

これらのモデルは全部頭から足までナイキの裝備です。

20歳の大學(xué)二年生新さんは友達(dá)と一緒に見學(xué)に來ました。彼らは全部NBAチームのダラス小牛チームのユニホームを著ています。

新は、彼はほとんど毎日バスケットボールをしています。

彼から見ると、バスケットボールはとてもかっこいいです。

また、ナイキの靴が一番いいと思いますが、學(xué)生にとっては高すぎます。

一般大衆(zhòng)の中の販促に専念する。

ナイキブランドのチャーリー？登森総裁によると、中國のスポーツ文化は「爆発的に発展している」という。

去年中國はナイキの第二の市場となりました。アメリカの本土市場に次ぎます。

ナイキの今年6月期の中國市場の売上高は10億ドルを超え、同期のアメリカ市場の売上高は64億ドルだった。

アディダスは2010年の中國市場の売上高が10億ドルを超え、今年は日本を抜いてアメリカに次ぐ第二の市場になると予想しています。

これは主に中國の巨大な市場規(guī)模と新興都市の中流層の可処分所得が急速に増加したことによるもので、後者は主に北京、上海、広州などの大都市に集中している。

スポーツ用品會(huì)社が直面している課題はどのように成長を維持するかです。

中國のスポーツ用品市場全體の販売はまだアメリカにはるかに遅れています。一人當(dāng)たりの消費(fèi)格差はもっと大きいです。

そのため、ナイキやアディダスなどは現(xiàn)在も一般大衆(zhòng)の中での販売促進(jìn)に力を入れています。

陸海瑞氏は、北京五輪後に中國が投入に著手し、普通學(xué)校の運(yùn)動(dòng)と體育教育を発展させることに期待を抱いています。

しかし、まだ多くの障害があります。

國內(nèi)の教育制度などの理由で、多くの學(xué)校や保護(hù)者が運(yùn)動(dòng)を時(shí)間の無駄にしている。

一方、スポーツプランを負(fù)擔(dān)できる學(xué)校は都市部に多い。

多くのアメリカ郊外のコミュニティーはまったく違っています。子供たちは小さい頃からサッカーや野球などの団體運(yùn)動(dòng)に接しています。

多くのアメリカの高校はまた批判に直面して、彼らが多すぎる精力と資源をスポーツのプロジェクトの上で置くと思って、それによって學(xué)習(xí)と音楽と蕓術(shù)などの課外活動(dòng)に対してある程度見落とします。

國內(nèi)の多くの子供たちも家庭や學(xué)校、社會(huì)からの大きな圧力を受けており、親たちは教育と子供の學(xué)校での成績を重視しているという。

メガネをかけて靜かに見えるハルピンの中學(xué)生、蔡培漢さんはナイキの循環(huán)試合の隣のコートで友達(dá)とシュートするしかないです。

今は蔡培漢さんは週末だけで遊ぶ時(shí)間があります。彼は毎日授業(yè)で8時(shí)間を過ごします。あと二時(shí)間で宿題と勉強(qiáng)をします。

しかし、それらのスポーツ用品會(huì)社は子供たちに信じさせて、スポーツはすべての人に屬しています。その優(yōu)れたスポーツ選手の特許だけではなく、普通の學(xué)生は普通自分とこれらのスポーツスターたちを結(jié)びつけるのは難しいです。

ナイキ中國メディアディレクターの朱近倩さんによると、人々は確かに選手に誇りを感じています。特に國際舞臺(tái)で試合をする時(shí)に。

しかし、選手に対する連絡(luò)感が足りないです。選手と自分は共通點(diǎn)がないと思います。

一般の子供と共感できるスポーツスターの模範(fàn)的な役割を示すため、ナイキは今年、「Kobe Mentor」というプロジェクトを協(xié)賛した。

ナイキのスカウトとコーチは全國各地から30人の學(xué)生選手を選抜しました。

これらの選手はその後NBAのスーパースターロサンゼルスレイカーズのDFコビー?ブライアントと一緒にトレーニングする機(jī)會(huì)を得ます。

このイベントは北京オリンピックを前にテレビメディアで広く宣伝されました。

これらの選手は真人ショーで淘汰されて16人になります。殘った人はブライアントやコーチたちと一緒に訓(xùn)練します。

この過程は6話のテレビ番組として制作され、中國のスポーツチャンネルで放送されます。

ナイキとアディダスはまた別の新興市場を目指しました。中國の大都市のホワイトカラーの人々。

彼らはスポーツを自分の好きな近代的な都市生活の一部と見なしていますが、この人たちは団體運(yùn)動(dòng)に參加する機(jī)會(huì)がありません。

北京、上海、広州などの大都市でフィットネス會(huì)員が急増しています。

ナイキは大學(xué)の女子學(xué)生のフィットネス體操のプロジェクトを支援しました。8月末にナイキが10キロの長距離競走の試合に參加する人にナイキはコーチを含めたトレーニングプランを提供しました。アディダスはジムを支援してくれました。主にジムでジョギングする人にランニング講座を提供しました。