一年前、中國の服裝ネットの51%の株式がネットの盛んな科學(xué)技術(shù)に買収されたため、業(yè)界のウェブサイトの範(fàn)囲內(nèi)で、廖斌は注目される焦點(diǎn)人物になりました。

今、中國

ネット上の名品の割引を開拓することを選択します。

デパートと専門店は年間約4800ブランドを販売しています。売上高は3500億元に達(dá)しています。昨年のアパレル産業(yè)全體の小売総額は9000億元で、輸出はまだ含まれていません。

廖斌は服裝の小売は巨大な市場だと思っていますが、ブランドの服裝を愛する人は増えても減らないだけです。

一つの問題は、多くの人にとって、ズボン1本が千円以上かかるか、それとも支払うのが難しいかということです。だから、割引のブランド商品はいつも買い占められます。

廖斌がやりたいことは様々なブランドの服をネット上で割引価格で販売することです。

「電子商取引は伝統(tǒng)的なルートにとって補(bǔ)足であるが、利潤空間はすごい。3500億元の基數(shù)が大きすぎるから」

これは見つけにくいビジネスチャンスではないはずです。すでに多くの人がやっています。

歐米の現(xiàn)代ビジネス社會(huì)で流行している「アウトレット」モデルはオフラインで成功したケースで、「ブランド直売ショッピングセンター」と呼ばれる「アウトレット」はシーズン、オフライン、オフラインのブランド商品を?qū)熼Tに販売している店からなるショッピングセンターです。

オンラインのディスカウントストアは牛の毛のように多いです。Baiduは関連ホームページを探して約126萬編です。

その後の廖斌の機(jī)會(huì)はどこにありますか？

第一に、私たちの割引商品は端數(shù)品ではなく、シーズンによく売れています。第二に、私たちのブランドの種類はとても多いです。

廖斌は自分が作ったのは他の人とは違うと思っています。

　　低價(jià)策略出奇制勝

人が選ぶ

どのようなモデルであれ、消費(fèi)者の関心は同じです。商品の真?zhèn)巍⒏钜味群悉?、購入體験の有無、購入過程の便利さ、アフターサービスはいかがですか？

オンライン小売市場は數(shù)年の育成を経て、ユーザーは購買體験と購買過程に対してある程度の心配度が下がっています。

第一に、廖斌は価格の低いブランドの製品を手に入れることができますか？

「オンラインショッピングの価格が安いのは、荷物を持つ価格が低いからではなく、コストの割合の50%を占めるチャネルの費(fèi)用を省いたからです?！?/p>

しかし、最も厄介な問題は、たとえ高いチャネルコストを省くことができても、ブランドのアパレル企業(yè)は廖斌にオフラインの価格より低い小売人気商品を承諾しますか？

明らかに、ずっとチャネルを利用して販売しているブランドのアパレル企業(yè)にとって、頼を犠牲にして生存するルート商の利益リスクが大きすぎる。

服のネットに行くと、多くのブランドの製品は全部七五折で、ナイキとアディダスなどの海外ブランドはまだ中國でネット販売をしてはいけません。そして、特歩、李寧と安踏などの國內(nèi)ブランドはナイキやアディダスなどの海外ブランドの販売量に比べて悪くないです。直接メーカーと協(xié)力して、ネット販売とネット価格をコントロールするのは彼らの電子商取引部に相當(dāng)します。

廖斌は服ネットの効果で彼のネット価格の優(yōu)位性を証明しました。

しかし、企業(yè)との提攜モデルについては、中國アパレル網(wǎng)の長期的なアパレル企業(yè)との直接的な接觸のおかげです。

「中國の衣料品ネットに蓄積された有料顧客は3700件余りで、デパートや専門店で見られるブランドの數(shù)は4800個(gè)ぐらいしかない」

第二の問題は、中國服ネットがB 2 Bの市場をしていますが、実際には情報(bào)サービスを売っています。B 2 Cの物流、在庫、サービスはどのようにしているかは経験がありません。

もう一つの大きな費(fèi)用も廖斌を試しています。

B 2 CはB 2 Bと違って、國內(nèi)15萬社の企業(yè)に対して中國服ネットを作っています。大丈夫です。15萬社の企業(yè)の連絡(luò)電話を引き出して、50人で毎日30個(gè)の電話をかけて15ヶ月で掃除できます。B 2 C市場はできません。

巨大な普及費(fèi)用は多くの人にB 2 Cがお金を焼く業(yè)界だと言われています。

総費(fèi)用はチャネル販売コストの40%に相當(dāng)します。まだ60%の利益優(yōu)勢があります。

インターネットの世界の激しい競爭と急速なコピーに対して、廖斌はここまでしか注文していません。各環(huán)節(jié)の正確なデータとコントロール方式に関連していません。

しかし、服ネットの現(xiàn)在の運(yùn)営を見ると、廖斌がB 2 C市場を開拓する決意を見せました。

製品は企業(yè)から服ネット倉庫まで、消費(fèi)者の手に入ります。すべての物流費(fèi)用はネットで負(fù)擔(dān)します。

この中には10分の3の貨物が直接企業(yè)から消費(fèi)者に屆きます。そして服ネットはオフラインの実體店の規(guī)格によってお客様にアフターサービスをします。お客様に偽物を買ったと承諾してから10倍の賠償を與えます。

ただし、注意が必要なのは、B 2 Cの巨大市場を見ているだけで、各環(huán)節(jié)のコストを計(jì)算していないと、実力が限られているため、結(jié)果が出やすいということです。

2007年の風(fēng)光PPGでさえ、今年は伸びが足りなくなりました。その中で最も直観的な反応はワイシャツの品質(zhì)が明らかに宣伝に及ばないということです。さらに注意深い消費(fèi)者が観察しました。2008年に2007年の同じタイプのPPGシャツを注文しましたが、ボタンは2007年より一つ若いです。

一度は狂ったまねをされたパターンの発展の見通しも必ずしも楽観的ではないようで、服裝B 2 Cを開拓する難しさが見られます。

ですから、B 2 C市場を開拓するより、數(shù)年の積み重ねた優(yōu)勢を利用して中國服ネットを深く耕したほうがいいという人がいます。これこそ、より強(qiáng)固な策略です。結(jié)局、服裝は原材料から生産し、加工して販売します。

「B 2 B業(yè)界のウェブサイトが提供するサービスは単一すぎて、販売と仕入れのために情報(bào)サービスをする以外に、その他の各段階で利益を生むことができます。

服のネットの見通しはまだ早いと判斷しましたが、彼の出現(xiàn)は絶えず試水ネット上で小売する人々に注意しました。

次の三年間で、私の80%の精力はネットの経営に使います。

廖斌にとって、今やるべきことは精力を使って絶えず探求することです。

擔(dān)當(dāng)編集：vi