組織の基本哲學(xué)思想は組織に対する作用は技術(shù)資源、経済資源、組織機(jī)構(gòu)、革新とタイミングをつかむ作用より大きいです。

価値の理念でIBMを動(dòng)かしているトーマスウォーソンさんはこう言っています。

創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書はまさにこのような組織の基本哲學(xué)思想を述べます。

創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書は創(chuàng)業(yè)に関する多くの考えを、白地に黒い字で最終的に定著させるキャリアである。

創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書はどう書きますか？

目的によって計(jì)畫書を読む相手とは違って、投資家に読んでもらうか、銀行にローンを出すか、目的によって書くか、計(jì)畫書のポイントも違ってきます。

家を建てる前に青寫真を描いてこそ、第一歩は何をすればいいのか、第二歩は何をすればいいのか、あるいは同期して何をすればいいのかが分かります。

また、大きな環(huán)境と條件はいずれも変動(dòng)します。事業(yè)経営も二、三年だけではなく、この計(jì)畫書が手元にあります。環(huán)境條件が変動(dòng)すると、一つ一つ修正して、どんどん更新できます。

ビジネス計(jì)畫書というか、起業(yè)計(jì)畫書、運(yùn)営計(jì)畫書というか。

事業(yè)計(jì)畫書は創(chuàng)業(yè)用で、起業(yè)計(jì)畫書と呼ばれる。

営業(yè)計(jì)畫書を耳にすることもありますが、普通は年度別で、會(huì)社の一年間計(jì)畫があります。運(yùn)営はどうすればいいですか？

これらは詳しく記載してください。

創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書は投資、融資用のもので、もし資金がすでに募集され、ローンが借りられた場合、事業(yè)が本格的に始まるまで、後は必ず第一年の運(yùn)営計(jì)畫書に従ってください。

創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書の要素に関係なく、どのぐらいの種類がありますか？それはきっと規(guī)格があります。一定の章節(jié)があります。必ず欠かすことができないものがあります。ここで六つのCを紹介します。

_の最初のCはCONCEPT概念です。

コンセプトとは、計(jì)畫書の中で、販売するものが何かをすぐに知ることができるように書くことです。

売るものができたら、次は誰に売るべきですか？誰がお客様のCUSTOMERSですか？

お客さんの範(fàn)囲はどこですか？例えば、女性は全部お客さんだと思いますが、五十歳以上の女性も使えるものですか？

五歳以下もお客様ですか？

適切な年齢層はどこで明確に定義されますか？

_第三COMPETITORSのライバル。

のものを売ったことがありますか？

どこで売っていますか？臺(tái)灣ですか？それともアメリカですか？

他に取って代わるものがありますか？

これらの競爭者との関係は直接ですか？それとも間接ですか？

_またCAPABILITIES能力です。

売るものは自分でできますか？分かりますか？

例えばレストランを経営していますが、もし職人が料理をしないと人が見つけられません。自分で炒め物ができますか？

この能力がないなら、少なくともパートナーはやってくれます。そうでないと鑑賞する能力があります。

_は別にCAPITAL資本です。

資本は現(xiàn)金でも資産でもいいです。現(xiàn)金に両替できるものです。

その資本はどこにありますか？どれぐらいありますか？自分の分はいくらありますか？借りられるものはどれぐらいありますか？よく分かります。

_最后の一つはCONTINUATIONの継続経営です。

事業(yè)がうまくいった時(shí)、將來の計(jì)畫は何ですか？

いつでもこの六つのCを把握すれば、いつでも検査して、いつでも訂正して、何かを忘れないようにします。

一冊(cè)の創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書の內(nèi)容は主に三大部分があります。

第一は事業(yè)本體の部分であり、事業(yè)の主な內(nèi)容である。

本體の部分を計(jì)畫したら、あとは財(cái)務(wù)関連のデータです。例えば、どれぐらいの売上高が予想されますか？コストはどうなりますか？利潤はどうなりますか？そのためには今後どれぐらいの資金繰りが必要ですか？

第三：補(bǔ)足文書。

例えば、特許証がありますか？専門の免許証や証明書がありますか？あるいは意向書、推薦狀がありますか？

このように計(jì)畫書は百ページ以上も書かれていますので、前に要約書を書く必要があります。要約は一ページだけでいいです。

次は創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書の章で、十大章に分けます。

第一章：事業(yè)説明、つまり事業(yè)とは何か。

どの業(yè)界に入るべきかを説明しなければなりませんか？

商売、製造業(yè)、それともサービス業(yè)ですか？

どんな製品を売っていますか？

それともどんなサービスを提供しますか？

主な取引先は誰ですか？

また、産業(yè)に入る現(xiàn)在のライフサイクルは芽生え、成長、成熟、衰退の段階にありますか？

また事業(yè)に入る狀況は新しく作りましたか？

それとも既存のものに加入しますか？

獨(dú)資の方式を使いますか？それともパートナーや會(huì)社の形を使いますか？

なぜ利益と成長ができますか？

いつ開業(yè)するつもりですか？

祭りに協(xié)力しますか？

営業(yè)時(shí)間はどれぐらいですか？

季節(jié)性がありますか？

_第二章：製品/サービス。

の製品とサービスは一體何ですか？それとも両方あります。

特色は何ですか？

の製品の特色はお客様にどんな利益をもたらすことができますか？

また、ライバルとの違いは何ですか？

もし商品やサービスが革新的でユニークだったら、どうやって買いたいですか？

また、もし製品のサービスが特別ではないなら、なぜ他の人が買うべきですか？

_第三章：市場。

お客様は何歳から何歳までの年齢層ですか？

既存の市場でサービスする既存の顧客ですか？

それとも既存の市場で新しい顧客を開発しますか？

それとも新市場でサービスしますか？お客さんもいますか？

新しい市場で新しい顧客を開発しますか？

異なった市場、異なった取引先はすべて異なっているマーケティングの方式があります。

マーケティングとは何ですか？

まず見つけたいお客さんは誰ですか？お客さんを見つけてから、方法を考えて、お客さんにポケットからお金を出して買うものです。

販売する時(shí)、本當(dāng)の取引先はどこにありますか？

製品はお客様にどのような利益がありますか？

どのマーケティング方式を使いますか？

通路は直接販売ですか？それとも販売店を探しますか？

また、どのように位置づけ、上場、販促に行くかは、市場規(guī)模がどれぐらい大きいか、ありたい市場占有率と毎年成長する潛在力と関係があります。

市場が成長する時(shí)、市場の占有率は上昇しますかます下がることができますか？

市場は競爭が激しいですか？

もしそうでなければ、なぜですか？

またどのように価格を決めますか？予算はどうしますか？

どんな戦略をとるべきですか？

など

_第四章：場所。

普通の會(huì)社は場所の選択にあまり影響しないかもしれませんが、もし店を開くなら、店の場所の選択が重要です。

よくないところは必ず閉店させます。いいところは利益を多くさせます。

_第五章：競爭。

次の3つの時(shí)に競爭分析をして、ライバルとの関係に留意します。

1.起業(yè)するか、または新しい市場に參入するときは、もちろん競爭分析を先にします。

2.競爭は直接の競爭者から來たり、他の業(yè)界から來たりするので、新しい競爭者が経営の市場に入る時(shí)に競爭分析をします。

3.いつでもどこでも競爭分析をするのが一番いいです。この5つの方向から考えてもいいです。誰が一番近い5つの競爭者ですか？

彼らの業(yè)務(wù)はどうですか？

彼らは業(yè)務(wù)と似ている程度ですか？

彼らから何を?qū)Wびましたか？

彼らよりどうすればいいですか？

_第六章：管理。

自分の管理専門と関連している背景を創(chuàng)立して、自分の弱いところを明確にして、創(chuàng)業(yè)チームの間はどのように補(bǔ)いますか？

創(chuàng)業(yè)チームの間の強(qiáng)みと弱み、お互いの職務(wù)と責(zé)任はどう分擔(dān)しますか？

職責(zé)は明確に定められていますか？

チーム自體以外に、他の資源の割り當(dāng)てと取得がありますか？

中小企業(yè)の98%の失敗は管理の喪失から來て、その中の45%は管理が競爭力に欠けるためで、現(xiàn)在まだ明確な解決の道がありません。

また、20%は社內(nèi)の専門が不均衡なため、自分の専門を強(qiáng)化します。

まだ18%は管理経験が足りないので、補(bǔ)完的な事業(yè)パートナーを探して補(bǔ)います。

また9%は関連産業(yè)の経験がないので、3%は経営者が油斷して、2%は人にだまされて信頼を裏切るので、最後の1%は天然あるいは人為的な災(zāi)難から來るのです。

中小企業(yè)の他の2%の失敗は以上の要因ではない。

_第七章：人事。

今、半年間、これから三年間の人事ニーズを考えてみたいです。

どのような専門技術(shù)を?qū)毪工氡匾ⅳ辘蓼工?/p>

専門技術(shù)を持っている人はどこにいますか？

導(dǎo)入してもいいですか？

フルタイムですか？それとも非フルタイムの人が必要ですか？

給料は月給か時(shí)給ですか？

提供した福祉はどれらがありますか？

殘業(yè)代がありますか？

教育訓(xùn)練がありますか？

これらの人事のコストはいくらですか？

財(cái)務(wù)需要と運(yùn)用。

資金調(diào)達(dá)/融資金はどうやって使いますか？

営業(yè)回転を持ってきますか？

それとも設(shè)備を追加購入しますか？材料を仕入れますか？それとも技術(shù)開発ですか？

いつまで動(dòng)員しますか？

また、サプライヤー、規(guī)格、ブランド、価格、數(shù)量、運(yùn)賃、稅金…

などの需要はどう計(jì)算しますか？

資金調(diào)達(dá)は専門の利益に何か貢獻(xiàn)がありますか？

今後3年間の損益計(jì)算書、貸借対照表とキャッシュフロー計(jì)算書は予想されましたか？

第1年表は毎月を基礎(chǔ)とし、第2、3年は毎年を基礎(chǔ)とする。

_第九章：リスク。

経営企業(yè)は必ずリスクがありますので、普段から注意してください。

リスクは、競爭があるということではなく、リスクは、最初に選んだ場所の隣に勝利運(yùn)があるということですが、その後の勝利運(yùn)は通過しません。

また、輸出入は為替のリスクがあります。レストランは火災(zāi)のリスクがあります。

また、リスクが來たらどのように対処しますか？

_第十章：成長と発展。

起業(yè)計(jì)畫書では、次はどうですか？三年後はどうなりますか？五年後はどうなりますか？この計(jì)畫は永遠(yuǎn)に経営し続けることができますので、計(jì)畫時(shí)に深耕化、多元化、グローバル化ができます。

BPの標(biāo)準(zhǔn)を?qū)彇摔筏蓼?。ここで?つのInの先頭の文字で表します。

経営チームは誠実と信用が必要で、企業(yè)文化は誠実と信用を基礎(chǔ)にしなければなりません。

_.Innovation。

技術(shù)的に革新がありますか？それとも製品、営利のモードは革新がありますか？

革新的なレベルはどこですか？

突破的なイノベーションがあるかどうかは長期競爭の下で立つ瀬があります。

_3.Industry企業(yè)。

企業(yè)の場所、顧客、市場、競爭、産業(yè)の発展を含めて考慮しなければならない。

前の三つは創(chuàng)業(yè)者に屬しています。後ろの三つは孵化器によって作られます。

_4.Incubation。

政府の孵化器の各種サポート、個(gè)別指導(dǎo)、及び公共創(chuàng)業(yè)プラットフォームのサポートを努力する。

_5.Investment。

投資金の一部の資源だけではなく、いかなるマーケティングパイプ、広報(bào)、資源も投資に來ます。

_6.Integrationを統(tǒng)合します。

投資以外にも、上流と下流の統(tǒng)合、戦略連盟、合併とリスク管理を行う必要があります。