金の法則を100本販売するのは、その人が以前に何を間違ったかではなく、何もしていません。

販売代表にとって、販売學(xué)の知識(shí)は必ず身につけなければなりません。學(xué)問(wèn)がなくて、基礎(chǔ)となる販売は投機(jī)と見(jiàn)なすしかなくて、販売の妙味を本當(dāng)に體験することができません。

一回の成功のプロモーションは偶然発生した物語(yǔ)ではなく、學(xué)習(xí)、計(jì)畫(huà)及び販売代表の知識(shí)とテクニックの運(yùn)用の結(jié)果です。

セールスは完全に常識(shí)の運(yùn)用であるが、これらを?qū)g踐に実証した観念を積極的な者に応用してこそ効果が現(xiàn)れる。

驚きの成績(jī)を上げる前に、まず味気ない準(zhǔn)備をしなければなりません。

販売前の準(zhǔn)備、計(jì)畫(huà)作業(yè)は決して油斷してはいけません。

セールスツール、前置き、質(zhì)問(wèn)するべきこと、話(huà)すべきこと、そして可能な答えを用意します。

事前の十分な準(zhǔn)備と現(xiàn)場(chǎng)のインスピレーションが総合した力は、強(qiáng)い相手を崩して成功しやすいです。

最も優(yōu)れた販売代表は、態(tài)度が一番良く、商品知識(shí)が最も豊富で、サービスが最も周到な販売代表です。

會(huì)社の製品に関する資料、説明書(shū)、広告などを検討し、熟記しなければなりません。また、競(jìng)爭(zhēng)相手の広告、宣伝資料、説明書(shū)などを集めて、自分を知ることができるように研究し、分析します。

販売代表は経済、販売に関する書(shū)籍、雑誌を多く読まなければなりません。特に毎日新聞を読んで、國(guó)、社會(huì)ニュース、ニュースの大事を理解して、お客様を訪(fǎng)問(wèn)する日才が一番いい話(huà)題です。

注文の道はお客様を探すことから始まります。お客様を育成することは目の前の販売量よりも重要です。もし新しいお客様を補(bǔ)充することをやめたら、販売代表はもう成功の源がありません。

お客様の無(wú)益な取引も販売に対して必ず有害となります。これは最も重要な商業(yè)道徳の準(zhǔn)則です。

取引先を訪(fǎng)問(wèn)する時(shí)、販売代表は信奉するべき準(zhǔn)則は転びますとしても砂をつかみます。つまり、販売代表は手ぶらで帰ることができません。販売が成約できなくても、新しい取引先を紹介してくれます。

_13.お客様を選択します。

お客様の購(gòu)買(mǎi)意欲と能力を測(cè)るために、ためらう人に時(shí)間を浪費(fèi)してはいけません。

強(qiáng)い第一印象の重要なルールは人々に自分の大切さを感じるように助けることです。

遅刻はあなたの時(shí)間を尊重しないことを意味します。遅刻は言い訳がないので、もし遅刻を避けることができないなら、約束の時(shí)間までに電話(huà)をかけて謝罪し、完成していない営業(yè)活動(dòng)を続けなければなりません。

購(gòu)買(mǎi)の意思決定ができる権利者に売り込みます。

あなたの販売相手が買(mǎi)う権利がないと、何を売ることができません。

一つ一つの販売代表はあなたの取引先をじっと見(jiàn)てこそ、販売が成功するということを認(rèn)識(shí)するべきです。

計(jì)畫(huà)があり、自然に取引先に接近します。お客様に有益だと思わせて、順調(diào)に打ち合わせができます。販売代表が事前に準(zhǔn)備しなければならない仕事と策略です。

販売代表は彼が訪(fǎng)問(wèn)したすべての取引先と取引が成立するはずがないです。彼はより多くの取引先を訪(fǎng)問(wèn)して成約のパーセンテージを高めるように努力します。

あなたの顧客を理解するには、彼らがあなたの業(yè)績(jī)を決定しているからです。

優(yōu)秀な販売代表になる前に、優(yōu)秀な調(diào)査員になりたいです。

お客様のすべてを確認(rèn)して、彼らをあなたのよき友人にするまで、発見(jiàn)、追跡、調(diào)査に行かなければなりません。

あなたの製品は販売代表の必須條件であると信じています。この自信はお客様に伝えます。もし自分の商品に自信がないなら、お客様に注文しても自信がないと思います。

お客さんはあなたの話(huà)の論理レベルが高いから、目と言われるよりも、彼はあなたの深い自信に説得されました。

業(yè)績(jī)のいい販売代表は失敗に耐えられます。一部の原因は彼らが自分と販売した製品に対して相変わらず自信があるからです。

顧客を理解し、彼らのニーズを満たす。

お客さんのニーズが分からないと、暗いところを歩いているようで、無(wú)駄な努力をしても結(jié)果が見(jiàn)えません。

販売代表にとって最も価値のあるものは時(shí)間に勝るものはない。

お客様を理解して選択するということは、販売代表が時(shí)間と力を一番可能なお客様に置いて、あなたの製品を買(mǎi)えない人に浪費(fèi)しないということです。

売上高を増やす三つの法則があります。-あなたの重要な取引先に集中すること、もう一つは集中すること、もう一つはもっと集中することです。

顧客には高低の差がないが、等級(jí)の差がある。

お客様のランクによって訪(fǎng)問(wèn)の回?cái)?shù)、時(shí)間を決めて、販売代表の時(shí)間に最大の効果を発揮させます。

顧客に接近するには必ず定型化してはいけません。事前に十分な準(zhǔn)備が必要です。各タイプの顧客に対して最適なアプローチと前置きをします。

セールスの機(jī)會(huì)は往々にして--即死去して、迅速で正確に判斷しなければならなくて、注意深く注意して、機(jī)會(huì)を逃さないようにして、更に努力して機(jī)會(huì)を創(chuàng)造するべきです。

正しい目標(biāo)に集中し、時(shí)間と正確な取引先を正確に使って、セールスの虎の目を持っています。

セールスの黃金基準(zhǔn)はあなたが他の人にどうしてあげたらいいですか？営業(yè)のプラチナ基準(zhǔn)は人に好かれる方式で人に接します。

一人で自分の話(huà)をさせて、あなたに良い機(jī)會(huì)をあげて共通點(diǎn)を発掘して、好感を持って販売を完成する機(jī)會(huì)を増加します。

セールスには根気が必要で、絶えず訪(fǎng)問(wèn)しなければならない。

顧客がセールスを拒否しているので、気を落とさないように、もっと努力して顧客を説得して、顧客が拒否した原因を探し出してから、その薬を処方します。

お客様の周りの人に好奇心を持って聞いてみて、決して買(mǎi)うことができなくても、熱心に彼らに説明し、紹介します。

彼らは直接または間接的に取引先の決定に影響する可能性が高いということを知っています。

顧客を助けるために販売するのではなく、成約のために販売するのです。

この世界で、販売代表は*何でお客様の心の琴線(xiàn)を動(dòng)かしますか？

ある人は思考が敏捷で、論理的で周到な雄弁で人を刑罰させます。

しかし、これらはすべて形式の問(wèn)題です。

いかなる時(shí)間、いかなる場(chǎng)所で、いかなる人を説得して、ずっと作用の要素がひとつだけあります。それは誠(chéng)実です。

売ってはいけません。お客さんに物を詰めて売ってもいいです。手伝います。

顧客は論理的に問(wèn)題を考えるが、彼らを行動(dòng)させるのは感情である。

ですから、販売代表はお客様の心のボタンを押さなければなりません。

販売代表と取引先の関係は決して微積分のような公式と理論を必要としません。必要なのは今日のニュースや天気などの話(huà)題です。

だから、単純な道理でお客さんを感動(dòng)させようとしないでください。

お客さんの心を動(dòng)かすのは頭ではなく、お客さんの財(cái)布を入れるポケットから一番近いです。

お客様の異議に対して自分が答えられない時(shí)は、決していい加減にしたり、ごまかしたり、わざと反論したりしてはいけません。

できるだけ回答しなければなりません。要領(lǐng)が悪いなら、できるだけ早く指導(dǎo)者に指示してもらい、お客様に最も陝捷で、満足で、正しい答えをあげなければなりません。

購(gòu)買(mǎi)信號(hào)に耳を傾けます。もし集中して聞いているなら、お客様が購(gòu)買(mǎi)すると決めた時(shí)には、通常ヒントを與えます。

話(huà)よりも耳を傾けることが大切です。

セールスのゲームルールは成約を目的として展開(kāi)される一連のイベントです。

成約はすべてではないですが、成約がなければ何もありません。

取引規(guī)則の第一條：取引先に購(gòu)買(mǎi)を要求する。

しかし、71%の販売代表は取引先との取引が成立していない原因は取引先に成約要求を提出していないからです。

もし取引先に成約要求を提出していないならば、あなたが目標(biāo)をねらったようですが、引き金を引いていません。

成功は成功に由來(lái)するという古い格言のように、しっかりと自信を持っています。成功は成功に由來(lái)するという古い格言があります。販売代表がお客様に注文書(shū)を締結(jié)してはいけないなら、製品の知識(shí)も販売技術(shù)も全く意味がありません。

成約しないなら、販売していません。こんなに簡(jiǎn)単です。

注文を受けていないのは恥ずかしいことではないですが、なぜ注文をもらえなかったのか分かりません。

取引提案は適切な取引先に適切な時(shí)間に適切な解決案を提出することです。

取引が成立する時(shí)、取引先を説得して今行動(dòng)します。

取引を遅らせると取引の機(jī)會(huì)を失うかもしれません。

今日の注文は目の前にあります。明日の注文は空の果てにあります。

自信たっぷりの態(tài)度で成約の障害を克服する。

セールスは往々にして購(gòu)買(mǎi)自信を表現(xiàn)し、創(chuàng)造する能力である。

もしお客さんが自信を持っていないなら、いくら安くても何の役にも立たないし、お客さんをびっくりさせます。

もし成約できなかったら、販売代表はすぐに取引先と次の面會(huì)日を約束します。もしお客さんと會(huì)う時(shí)は次の時(shí)間を約束できないです。後でお客さんと會(huì)いたいなら、難しいです。

あなたがかけた電話(huà)は、少なくとも何らかの形での販売を促進(jìn)します。

販売代表はお客さんがあなたの製品を買(mǎi)っていないので、亂暴に彼に対応してはいけません。そうすれば、あなたが失ったのは一回の販売機(jī)會(huì)だけではなく、お客さんを失ったのです。

セールスを完成するには5回から10回のお客さんと接する必要があります。それはすべてを惜しまずに10回目までやります。

他人（同僚と取引先）と打ち解けている。

セールスはワンマンではなく、同僚と協(xié)力して、お客さんと仲間になります。

努力は運(yùn)をもたらします。それらの運(yùn)がいい人をよく見(jiàn)てください。その幸運(yùn)は彼らが長(zhǎng)年の努力をして得たものです。あなたも彼らのように過(guò)ごしやすいです。

失敗を他人のせいにしないでください。責(zé)任を負(fù)うのは仕事を完成する支點(diǎn)で、努力するのは仕事の成し遂げる標(biāo)準(zhǔn)で、任務(wù)を完成するのはあなたの仕返しです。

とことんまでやり通す。

販売を拒否ではなく挑戦と見(jiàn)なしてもいいですか？

販売を完成させるために必要な5回から10回の訪(fǎng)問(wèn)の中で最後までやりたいですか？

あなたができるなら、頑張りの力を?qū)g感し始めます。

數(shù)字で成功の公式を探し出します。

あなたが一つのセールスを完成するにはどれぐらいの手がかりが必要ですか？どれぐらいの電話(huà)ですか？どれぐらいの潛在的な取引先ですか？何回の會(huì)談ですか？何回の製品紹介ですか？そして何回追跡しますか？そしてこの公式に従って行動(dòng)します。

仕事に情熱を注ぐ。

毎度のプロモーションの感じは全部「これが一番いい」です。

_62.お客様の印象に深く殘っています。

この印象には新しいイメージ、専門(mén)的なイメージが含まれています。

あなたが去ったら、お客様はどう説明しますか？

いつでも他の人に印象を殘しています。暗い時(shí)もあります。鮮明な時(shí)もあります。いい時(shí)もあります。

他の人に殘したい印象を選んでもいいです。自分が殘した印象に責(zé)任を持たなければなりません。

セールス失敗の第一法則は：取引先と高低を爭(zhēng)うことです。

一番上手なのは競(jìng)爭(zhēng)者の攻勢(shì)に対応して、風(fēng)格、商品、熱いサービスと仕事熱心の精神です。

最も愚かな相手の攻撃は、相手の悪口です。

セールスの代表は時(shí)には俳優(yōu)のようですが、セールスの行列ができたら、仕事に専念し、自信を持って、自分の仕事が一番価値と意義があると確信しなければなりません。

ヽoo。

これは一番大切なことです。あなたがやっていることを熱愛(ài)すれば、あなたの成功はもっとすばらしいです。

好きなことをすると、喜びを周りの人に與えます。楽しみは伝染性があります。

業(yè)績(jī)は販売代表の生命ですが、業(yè)績(jī)を達(dá)成するためには、商業(yè)道徳を無(wú)視して手段を選ばないのは間違いです。

名譽(yù)のない成功は、未來(lái)に失敗の種を植える。

販売代表は常に毎年の毎月の業(yè)績(jī)の変動(dòng)を比較することに注意しなければならない。

競(jìng)爭(zhēng)者の策略の要素ですか？それとも會(huì)社の政策の変化ですか？

など、正しい狀況を?qū)g際に把握し、対策を講じて、任務(wù)を達(dá)成し、良い成績(jī)を上げることができます。

_69.販売前のお世辭は販売後のお世辭にも及ばない。