今では、五輪スポンサーたちは五輪マーケティングのスパートに入っている。五輪スポンサーになることは、五輪マーケティングの小さな一歩を踏み出しただけだ。ホスト効果の下での五輪マーケティングをどのように活用するかは、長期的な中國企業(yè)すべてに対する挑戦になるだろう。中國では、オリンピックマーケティングはもともと私たちが學(xué)んでいることであり、オリンピックのビジネス発展の法則も証明している：オリンピックマーケティングには「落とし穴」が存在し、企業(yè)はオリンピックリスクを警戒すべきである。?
落とし穴その1：五輪マーケティングは業(yè)界の寡占者たちの金儲けゲーム
世界ブランド実験室によると、PwCが発表した広告市場とメディア市場のデータによると、2008年北京五輪の要因により、中國の今後1年間の広告市場の増分は20%に達(dá)し、五輪資源を持つ企業(yè)は、そのコア競爭力にはお金のほか、業(yè)務(wù)、マーケティングの経験と戦略などが含まれている。
市場化が進(jìn)むにつれ、むやみに金を壊して五輪を通じて名を揚げようとする企業(yè)は現(xiàn)れにくくなるだろう。五輪が企業(yè)に本當(dāng)に何をもたらすか、五輪タイプのスポーツマーケティングで端末市場の発展を推進(jìn)できるか、五輪後に「ポスト五輪効果」を備えるかどうかは、企業(yè)が広告投入を拡大する過程で考慮しなければならない重要な問題である。
落とし穴2：五輪マーケティングの評価は「五輪＝ブランド向上＋販売量の暴騰」にすぎない
このような簡単な論理は現(xiàn)実には當(dāng)てにならない。寡占ブランドが山積みになっており、草の根企業(yè)がないところでは、業(yè)界のブランド優(yōu)位性が薄れやすい。多くの企業(yè)は、青島ビールのように直接オリンピックマーケティングの要素を端末市場の普及に統(tǒng)合しており、マーケティングは彼らにとって、端末市場で直接価格戦を回避すると同時に、より大きな販売量を達(dá)成するのに役立つことを意味している。
「五輪効果」の空間がどれだけ大きく、投資収益率がどれだけ高いかは、1998年からサムスンの五輪マーケティングの道をまとめ始めたように、より古い時空範(fàn)囲で議論されるだろう。
落とし穴3：五輪マーケティング、スポンサー「肥えた水」は他人の畑に流れない
スポンサーたちはオリンピックマーケティングの過程で、「私はオリンピックスポンサーです」という欲求を表明することに耐えられなかった。しかし、ほとんどの初めてオリンピックマーケティングを行う中國企業(yè)にとって、広告、広報、ブランドの面で専門コンサルティングサービス會社の助けを求めるべきだ。例えばレノボは、その五輪広告の企畫を日本の電通に任せ、ハイアールは五輪マーケティング業(yè)務(wù)をウェハーグローバルパートナー機(jī)構(gòu)にアウトソーシングした。
また、オリンピックパートナーとスポンサーの多くは異業(yè)種から來ているため、産業(yè)チェーンの上下流の共同オリンピックマーケティングに基づいて、多くの協(xié)力の空間と可能性があります。例えば、レノボはコカ?コーラ、VISAなどと契約してグローバルオリンピックマーケティングで協(xié)力を展開している。レノボはコカ?コーラの製品ルートと経験を借りてブランド理念を伝えることができ、コカ?コーラもレノボの資源を借りて、若くておしゃれなデジタル生活の中でブランドを伝えることができる。
落とし穴その4：オリンピックの16日間の試合期間は、オリンピックのマーケティング効果が最も良い時である
すべての企業(yè)が寶を16日以內(nèi)に押収すれば、メディアの投入費用は必然的に暴騰し、この時點で重拳を振るって出撃し、伝播の性価格比は高くない。また、どのスポーツ大會の期間も、非五輪スポンサーの待ち伏せマーケティングが盛んな時期である。逆に、五輪後の相対的な「長尾」の時間帯に重點を置くと、より少ない効果を得ることができる可能性がある。
落とし穴その5：企業(yè)と五輪のロゴを一緒にする、五輪マーケティング
オリンピックのエアコンスポンサーは誰ですか。おそらく10人に9人はグラン仕だとは推測できないだろう。はい、マクロ的に分析すれば、グランド仕のオリンピックマーケティングを低調(diào)にまとめることができます。しかし、グランメス五輪のマーケティングの不作為は、ここ數(shù)年ヒットしている「エアコンカード」とはあまりにも合わない。金を払ってオリンピックLOGOを買ってきた後、グラン仕がやっていたオリンピックマーケティングの仕事は、製品生産ラインにオリンピックのラベルを貼る自動化工程が増えただけのようだ。
実際には、「大口」を販売する中國企業(yè)が絶えず存在していても、今もオリンピックマーケティングの概念を忖度している?！袱胜妓饯郡沥暇揞~のお金をオリンピックに寄付するのですか。私たちはオリンピックを楽しみにしていますが、私たちは何ですか。オリンピック組織委員會から無料のチケットをもらえる贅沢なお客さんですか」
落とし穴6：お金を出して協(xié)賛しさえすれば、ブランドの関連性はどうでもいい
北京2008オリンピックのパートナー、スポンサー、サプライヤーは現(xiàn)在60社以上に達(dá)しており、これはオリンピック史上最も市場開発されているに違いない。企業(yè)たちが気前よく資金を出し合っている間に、企業(yè)はオリンピックが消費者に何か特別なものをもたらし、消費者自身が何を望んでいるのか、企業(yè)自身のブランド価値は何なのか、オリンピックマーケティングを駆使してこの3つを結(jié)合させ、共通の訴求點を見つけることができるのかを考えるべきだ。
落とし穴7：冬季五輪は五輪ではない
正確に言えば、オリンピックは2年ごとに行われるべきで、人々が興味を持っている夏季オリンピックのほかに、冬季オリンピックがあります。
多くの広告主はそれを重視していない。しかし、VISAとMASTERが過去の冬季五輪のマーケティングでどれだけ手一杯になっているかを見ると、冬季五輪の伝播価値についてじっくり考え始めます。中國企業(yè)では、レノボが真っ先に試みた：トリノ冬季五輪で、レノボは初めて五輪のTOPスポンサーとして登場した――「故障ゼロ」の完璧な答案を提出した後、レノボのブランド価値は冬季五輪の成功につれて大きく向上した。