福建泉州晉江は中國の靴の都として、全國のスポーツブランドの中で、95%がここに集中しています。

晉江スポーツブランドは全國で60%以上のシェアを持っています。世界の十足の運動靴の中に泉州から産出されたものがあります。

ブランドが集中し、産業(yè)チェーンが完全に成熟し、泉州はスニーカーの集中化、規(guī)?；问袌鲭儑鞖荬蛐纬嗓?、市場潛在力が大きい。

しかし、同時に、ほとんどの企業(yè)の人材、設(shè)備、管理モデル、発展過程は似ているようになりました。製品の多くは中ローエンド市場に集中しています。ブランド同士の模倣は、混戦パターンをもたらしました。これもある程度地域の競爭力を弱めました。

しかし、ピッカーはこの混戦の中でだんだん包囲を突破しているメンバーです。國內(nèi)市場の競爭のトラックでは、前はすでにリードしている李寧、安踏です。同行者は多くの見苦しい競爭者です。

「戦國」は1998年に覇権を爭い、安踏は中央テレビ局で広告を開始し、そのブランド建設(shè)は同業(yè)者の先頭を行った。

しばらくの間、スターにブランドの代弁者をしてもらって、晉江のスポーツブランド企業(yè)に広く使われています。

2002年、中央テレビで広告をするスポーツブランドは大きくて小さいです。五つか六十個がありますが、覚えているのは四五個だけです。

宣亜國際伝播集団戦略顧問の黃明勝氏は、企業(yè)がスターを選択し、時にはモデルを選択するようになり、娯楽ファッションを過度に重視し、ブランドの內(nèi)包と精神の解釈を無視した。

當(dāng)時のピッカーは「デパート＋事務(wù)所」というモデルをとっていましたが、毎年數(shù)千萬元の営業(yè)収入しかなく、発展がとても遅いです。

安踏に追い抜かれた後、內(nèi)功の練習(xí)に沒頭し、時代遅れのマーケティングモデルを転換し、ブランドの位置づけ、マーケティング戦略、チャネル戦略、広告表現(xiàn)、公共関係及び資源配置などを調(diào)整する。

「スター＋広告」のモデルの長所と短所を考慮した上で、「このモードの氾濫は多くのブランドの認(rèn)識度を低下させるが、鮮明なブランドの特徴を出発點にして代弁者を選ぶと、依然として良好な伝播効果を得ることができる」と述べました。

2002年、ずっと専門のバスケットボールのブランドを造ることに力を盡くしていました。

ピケの代弁者の劉玉棟さんはバスケットボールの場での自信が強くて、怪我をした後の強さが復(fù)活しました。ピケのブランド理念によく合いました。ピケのブランド精神を解釈しました。市場の反映がよくて、ピケバスケットボールの団體購入の販売量は全國一位になりました。

これにより、ピケは服の生産ラインを増やし、ブランドの普及に力を入れ始めました。

ピッカー社長の許志華さんは現(xiàn)在の業(yè)界狀況をスポーツブランドの「戦國」の覇権爭いとイメージして形容しています。

彼は1998年から2002年までは業(yè)界全體の萌芽期であり、2003年から2004年までは成長期であり、現(xiàn)在の業(yè)界全體はブランド意識、マーケティング、人材資源、端末、生産管理などの面で大きく向上し、次第に成熟期に入っていると考えています。

今は各ブランドが市場で資源の奪い合いをしています。いつもいくつかの企業(yè)のディーラーが一つの店舗を競爭するためにそれぞれ奇策を出しています。

許志華氏によると、この時期に人材は最も重要な資源である。

晉江企業(yè)にとって、人材の概念は一方では生産の方面の労働者を指すので、一方では管理の方面の高級な人材を指すのです。

2004年から、仕事不足は靴の都として早急に解決されるべき問題となっています。

その中の一番重要な原因は、業(yè)界の発展が速すぎて、専門人材の導(dǎo)入速度が企業(yè)規(guī)模の拡大のスピードに追いつけないことです。

ピッカーは人材備蓄と選抜訓(xùn)練を內(nèi)功の重要な一つとしています。

2003年、ピケ行政のオフィスビルの従業(yè)員は四五十人しかいませんでした。今は300人以上に増えました。

ピッカー専門の商業(yè)學(xué)院は不定期に従業(yè)員、管理者、ディーラーに技能向上指導(dǎo)と訓(xùn)練を行い、既存のディーラー、販売員に対して各層のアップグレード育成を行う。

國際的な大ブランドと比べて、ピッカーのルート建設(shè)は一定の競爭力がありますが、ブランド価値、研究開発能力の面ではまだ比較的に遅れています。

人材を引きつける環(huán)境を創(chuàng)造し、企業(yè)內(nèi)部の各プレートの均衡性を高め、総合競爭力を強め、研究開発、生産、ルートなどの面で全體の発展速度に追いつき、晉江企業(yè)の「戦國」の覇権爭いの時期に包囲を突破する良方である。

包囲困難を突破する閩商は浙江商と違って、地域の特徴はそれぞれの商圏の特色を育成しました。

浙江商と政府の関係は密接で、団に抱きやすくて、視野は更に長くて、更に外部から資源の配置を改善することに優(yōu)れて、內(nèi)部で共同體を形成して、最後に多方面の共栄を達成します。

福建商人はもっと多いのはそれぞれ自制しています。お互いの広告戦、価格戦、スター戦、硝煙が四つあります。內(nèi)部競爭はとても激しいです。

ブランド戦略専門家の李光斗氏は、晉江には極めて巨大なスポーツ用品ブランドのグループがあり、ブランドの集中度は極めて高いが、同質(zhì)化したマーケティングモデルを採用したため、晉江企業(yè)のブランドが空洞化し、同質(zhì)化の結(jié)果は弱體化ブランドの核心価値しかないと考えている。

このような市場の困難の中で、市場を認(rèn)識し、理解し、自分のブランドの位置づけを正確にすることがブランドの突破の鍵です。

ピケ社長の許志華さんは「ピケは國內(nèi)バスケットボールの第一ブランドです。

バスケットボールの分野では、ピッカーの根が深く張っています?！?/p>

前世紀(jì)80年代にナイキの加工工場のピケでした。工場建設(shè)當(dāng)初からバスケットボールに熱中していました。

1991年に八一バスケットボールチームをスポンサーした時に、國內(nèi)初の超大型バスケットボールシューズを生産しました。當(dāng)時のブランド概念は中國人にはまだ馴染みがないですが、ピッカーのバスケットボールの運動靴は國內(nèi)バスケットボールの分野で高い知名度を作り出しました。

ピッカーはバスケットボールの運動に対してずっと高い関心と參加度を維持しています。2007年にNBAとパートナーを結(jié)成してからトップクラスの試合に參加して、やっと世界バスケットボールの分野の最高點を占めました。

今のピッカーはバスケットボールの分野で深い水を渡って、他のスポーツ種目で全面的に開花する発展パターンを形成しました。

業(yè)界の専門家はかつて國內(nèi)のスポーツ用品市場に対して分析を行って、スポーツブランド市場はピラミッドで比喩することができると思っています。

ピケは二、三線の都市で強い競爭力を持っています。塔の底から上に上がって、第一線の都市市場を奪います。その最大の競爭相手は李寧と安踏です。

「この2つの企業(yè)は管理體系、ブランド建設(shè)、マーケティング方式などの面で私達が學(xué)ぶべきです。

しかし、私たちの目をもっと遠くまで見たいです。將來の競爭相手はアディダス、ナイキのような國際スポーツブランドのワニです。

許志華さんはそう言います。

李寧は國內(nèi)のスポーツブランドのトップとして、ブランドの影響力、名譽度、端末の表現(xiàn)などの面で優(yōu)位を持っています。

安踏は民間企業(yè)の柔軟な機動の特徴を持ち、市場に対する理解が深く、反応が速く、端末も非常に競爭力があります。

李寧の価格は比較的に高くて、安踏の価格ラインは普通の庶民に受け入れられやすいです。しかも、すでに相當(dāng)な市場占有率を持っています。ブランド発展の潛在力はとても大きいです。

この2つの強力な競爭相手に対して、ピッカーも自分の優(yōu)位があります。バスケットボールの分野で浸潤する時間が長くて、しっかりした基礎(chǔ)を打ち立てました。20年のバスケットボールの生産、販売はその國內(nèi)バスケットボールの専門家の地位を打ち立てました。

一方、2005年には反克第二世代の指導(dǎo)者許志華氏が國際化の方向性を打ち出し、高所氏は國際化を企業(yè)戦略の発展計畫の中に置いています。

國內(nèi)市場においても、國際市場においても、ピケが先頭に並んで、國內(nèi)の同業(yè)者の中では獨歩と言える。

特に李寧を押しのけてNBAの中國での公式パートナーになった後に、ピッカーの國際化のペースが速くなりました。

群雄がともに起こした市場競爭の中で包囲を突破した後に、企業(yè)はどのようにブランドの持続的な競爭力を維持して、ブランドの知名度と影響力を拡大して、ブランドのマーケティング戦略は重要です。

ピッカーのブランドマネージャーの胡立仲さんによると、ピッカーの策略は依然としてバスケットボールの分野で深く耕しています。ピッカーのブランド特徴は差別化が必要で、しかも必ずリードして、業(yè)界をリードするところがあります。

スポーツマーケティングを強化する大規(guī)模な分野において、ピケは代弁者、クラブまたは試合を選ぶ際に、ブランドの位置づけと普及商品の分野を結(jié)びつけることを目的としています。

ブランドの內(nèi)包の伝達を例にとって、2008年にピケは全國範(fàn)囲で行われたNBAバスケットボールのキャラバン活動は、元々あったバスケットボール文化祭のアップグレード版と精華版と見なすことができます。

同様に動靜の結(jié)合の大衆(zhòng)娯楽活動で、違っているのはNBAの影響力を借りるので、バスケットボールのキャラバンの活動はもっと大きい範(fàn)囲を放射して、何百萬の消費者の関心を引く同時に、NBAの持っている専門、親民、娯楽、ファッションなどもきっとピッカーブランドの特徴に接ぎ木してプラスして分けます。

協(xié)賛資源を十分に掘り起こして利用してピッカーのために使っています。ピケが包囲を突破した後の高さは昔とは違っています。

未來は早く2005年になります。ピッカーは獨特な國際化発展の道を出てきました。業(yè)界で評判の良い「ピッカーモード」を形成しました。その後の二年間でこのモデルを絶えず改善しています。

援助ロケットチームのホームはNBA競技場に進出する中國のスポーツブランドになりました。オーストラリア國家男性、女性バスケットボールチームを支援します。アジアの最高レベル、世界最高海抜の第5回環(huán)青海湖國際道路自転車競技場に入ります。スタンコービッチ大陸間バスケットボールチャンピオンカップ戦略パートナーになります。アメリカドリーム7チームの有名なスターショーン·バティルと契約して、アメリカドリーム7チームの選手を初めて契約した中國のスポーツブランドになります。イラク代表チームが2008年に參加します。

ピッカーの國際化の歩みは、一歩一歩踏み出すごとに大きな音がします。

「私たちは國際道路で市場を立體的に開拓して、ブランドで先行して、代弁者は本を暗記して、適當(dāng)な販売代理店を選んで製品の販売を行います。

直接または間接的に現(xiàn)地市場の運営と管理に參加することによって、ブランドを計畫し、段階的に普及させる。

許志華さんは「ピッカーモード」と説明しています。

2005年には、ピッカーの売上高は前年比50%増、2006年の伸び幅は80%となり、2007年には前年比80%増という目標(biāo)を気軽に実現(xiàn)しました。

黃明勝氏は、ピッカーの海外知名度が高いことは大きな利點であると指摘しています。この利點は國內(nèi)の消費者に伝えたいのです。國外の消費者がピッカーに対する消費の好みと賞賛に関わらず、海外市場でのピッカーとナイキなどの競爭相手と肩を並べる市場表現(xiàn)でも、中國の消費者と選択的にコミュニケーションすることができます。

ピッカーは消費者との感情的なコミュニケーションの重要性を意識しています。

ブランドマネージャーの胡立仲さんも私達に事実を教えてくれました。かつてのピケはプロバスケットボールの運動裝備を作ることに沒頭していました。ブランドイメージは規(guī)則正しいです。消費グループの年齢は24歳から35歳の間に集中しています。

しかし、スポーツブランドとして、その消費の主力は絶対學(xué)校の大學(xué)生です。彼らはファッションの代表と運動靴の消費の主導(dǎo)力です。

ブランドイメージ、市場の位置づけを調(diào)整した後、ブランドセンターは専門スポーツブランドをベースに、青春、活力、ファッションの補足要素を増加させ、18歳から24歳までの若者市場を十分に重視し、若者ファッションの國際化イメージを作り出すように努めています。

ブランドの性格、イメージの位置付けを調(diào)整した後、プロのスポーツブランドをベースに、ブランドのために青春、活力などの個性的な色を増やし、18歳から24歳の若者市場を十分に重視し、自分の若いファッションの國際化イメージを作るように努めています。

ピッカーのブランドスローガンは「IcanPlay」で、許志華が聞いた話から由來しています。

NBA選手の艾弗森さんは試合後の記者會見をします。