どんな製品を作っても

販売する

戦爭のようです。戦爭の第一歩は何をするべきですか？」

戦爭の第一歩はチームを引っ張って前へ突き進むことですよ。

「隊列を引きずって突進するのは匪賊の仕打ちで、これは死を送ることです。

戦場の地形は何か知っていますか？

林ですか？それとも山地ですか？

前に敵の包囲網(wǎng)がありますか？

敵はどれぐらいいますか？

どんな武器を使いますか？

「自分を知ることができないなら、戦場には行かないでください。

どんな製品を作っても

販売する

人員はまず関係を作って、需要を掘り起こすことができます。それから、的確な紹介価値があります。お客様が納得したら価格交渉をします。最後にサービスを通じてお客様を満足させます。

これは販売の一番基本的な六式です。

この六式をマスターしさえすれば、普通の相手はいらない。

本物になりたいです

方法はたくさんあります。例えばインターネットで調(diào)べたり、お客さんの內(nèi)部の雑誌を見たりします?！?/p>

「資料収集は作戦時の情報収集のようなものです。

これは基本的な仕事です。この部分に問題があったら、後の結(jié)果は想像に耐えません。

第一式ではまた四歩に分けます。」

「戦場では、資料を集める方法がたくさんあります。騎兵を派遣して戦場に行って偵察したり、地図を調(diào)べたりしますが、これらの方法は毛皮の情報しか入手できません。最も重要な方法と最も重要な方法は敵の內(nèi)部から資料を得ることです?！?/p>

捕虜を捕まえて、まず厳罰に自白して、本當にだめなら美人の策略に乗る?！?/p>

捕虜を捕まえることです。

資料の収集は販売の第一形態(tài)である。

その第一歩は內(nèi)線の発展です。

內(nèi)線は取引先の內(nèi)部で私達の価値を認めてくれて、助けてくれる人です。

內(nèi)線がないと、どうやって手をつけるか分かりません。

內(nèi)線があって、彼の口の中から全面的に完全にはっきりと資料を収集しました。関連する制品の使用狀況、取引先の組織構(gòu)造、肝心な取引先の個人の資料、競爭相手のこの取引先の內(nèi)部の活動の情況など。

內(nèi)線で話しても彼女と同じです。

あなたがまだ彼女に完全に親しくなれない時。

まず彼女の親友を取り込む。

彼女の親友に作戦の資料と情報を提供させます。

あなたはいつもイニシアチブを取ることができます。

取引先の內(nèi)部でいくつかの內(nèi)線を発展させました。大學を卒業(yè)したばかりのエンジニアで、掃除のおばさんで、航空券の予約を擔當しています。

これらの人たちはレベルが高くなくても重要ではないので、彼らを重視するメーカーがありません。これも彼らの目には違っています。すぐに彼らの信頼を得ました。彼らはあなたの軽騎兵です。大戦が始まる前に、彼らは続々と情報を提供しています。

第二ステップ：お客様の個人情報を十分に理解します。

「個人情報は最も重要な部分であり、趣味や趣味、家庭事情、好きな運動や食事習慣、スケジュールなど、すべてをはっきりさせなければなりません。お客さんの家にはネズミが何匹いますか？」

お客さんの家にネズミが何匹いますか？

例えば、「一つの巣は全部で5匹で、一つのオスとメス、二つの大きいのが3匹です。

この時、お客様の個人情報を完全に把握しました。

「個人情報の収集と分析は、往々にして行動計畫を立てる鍵となる。

第二次世界大戦中のノルマンディー上陸はいつですか？」

1944年6月6日です。

なぜこの日にいるか分かりますか？

同盟國がソビエト連邦に第二の戦場の開拓を約束したからです。気候の原因もあります。

なぜこの日に必ずいるのですか？」

「女の誕生日だから、この女の人は誰か知っていますか？」

ロンメールの夫人の誕生日、ロンメールはドイツ軍大西洋の防衛(wèi)線を指揮する元帥である。

連合軍の捜査機関は、隆美爾と夫人がとても仲が良いことを発見しました。できれば、必ずドイツの実家に帰って妻の誕生日を過ごします。

そこで彼らは上の要因を総合して6月6日に登録することにした。

ノルマンディーが上陸した當日、隆美爾は800キロ離れた故郷で奧さんの誕生日パーティーに參加しています。ドイツ軍は群龍無首で、最も精鋭の裝甲士は元帥の命令がないと戦闘に入ることができません。連合軍は順調(diào)に上陸の橋頭堡を取得しています。個人情報の収集がどれほど重要なのかが分かります。

第三ステップ：消化資料を分析する。

「資料を集めるのは消化と分析のためです。

第三段階はお客様の組織構(gòu)造を分析し、お客様のレベル、機能及び購買中に演じた役割から、購買関係のお客様を全部選んで、そこから入手する手がかりを見つけます。

偉さんが何かを考えているのを見て、続けて言いました。

四番目のステップは

「販売機會分析とは？」

「戀愛結(jié)婚のように、彼女を探す條件は何ですか？」

まず男性ではなく女性を探します。癖がない限り。

「その次に一番いいのは結(jié)婚していないということです。

次の年齢はあなたと同じです。幼稚園や小學校に行く必要はないですよね？

同じように、販売員の時間と資源が限られていますので、兎を見ないと鷹を撒かないといけません。

第四段階はキーステップであり、販売は次の段階に入ることができるかどうかを決定しています。

もし販売の機會がないなら、次のステップに入らないでください。時間と資源を注文ができない取引先に使わないようにします。

ですから、自分の4つの問題を聞きたいです?！袱长稳∫趣蝺?nèi)部に販売の機會がありますか？

私たちは製品とプランがありますか？

勝つことができますか？

勝つ価値がありますか？

販売する

の第二ステップは関係を築くことです。

これは作戦時の整列布陣のようです。どのお客さんを攻撃しますか？

どのように攻めますか？

すべて確定しなければなりません。

販売をするには関係があります。これは全部知っています。

どうやって関係しますか？

この中の學問は大きいです。

見つけたら

また女の子を追いかけて比喩します。

內(nèi)線を通して女の子の電話をもらうと、次の段階は約束です。

取引先の関係も同じです。知り合いとデートの段階を経験します。

今はデート中ですが、何かあったとたんに、関係はデート関係からさらに高まってきましたか？」

バーに行って彼女を酔わせますか？」

それは悪徳です。

次の段階は彼女と親密な接觸があります。例えば手をつないだり抱擁したりすると、デートから彼女との関係に発展します。

當日の夜は手をつないでいる関係になると思いますが、可能ですか？」

まずホラー映畫を見てもらって、ダンスをして、手相占いを見てあげてもいいです。本當にだめです。彼女を連れてスケートに行きます?！?/p>

またお化け屋敷に連れて行って、彼女を連れて行って、刺激的なゲームをしてもいいですよね？

実は取引先の関係も同じで、関係の発展の