成功した販売生涯にはどんな「ブロック」があり、成功は主にどんな要素にかかっているのか、どのようにして7000萬人のマーケティングFrom EMKT.com.cn人の中で成功することができるのか、あるいは少なくともそれくらいの成績(jī)を得ることができるのか。多くの販売員は、口が達(dá)者で、売り込みができて、苦労に耐えられればいいと言うだろう。これらはもちろん間違いではありませんが、これらを備えているのは基礎(chǔ)にすぎず、最大確率での成功を保証することはできません。販売生涯の成功には3つの「素質(zhì)」が必要であり、筆者の経験から見ると、少なくとも35歳以降ではなく、販売の道をもっと遠(yuǎn)くまで行くことができ、暗然と業(yè)務(wù)員の役割から「憤慨して退出する」ことができる。筆者は決して業(yè)務(wù)員を見下すつもりはありません。本人は業(yè)務(wù)員出身です。筆者はただ、営業(yè)マンが回り道をしたり、回り道をしたりしないことを望んでいるだけだ。他人の総括を通じて、自分が參考にできるものを見るのも知恵だ。　　

好きなことをする

今仕事を探すのはそんなに難しいのに、好きか嫌いかなんて言う人もいるだろうが、仕事さえあればいい。もちろん、先に就職するのはいいですが、私が言っている「好き」とは、仕事を始めるときに自分が興味を持って、その方面に時(shí)間と精力を投入したいことを探して、正確には「愛」という業(yè)界や従事している仕事です。難しいことを知り、多くの営業(yè)マンが営業(yè)マンレベルで営業(yè)生活を終えているのはなぜですか。最大の理由は、彼がこの職業(yè)や仕事をまったく好きではないことだ。筆者は3年かけて本當(dāng)に自分の好きな業(yè)界を見つけた、そして得意な職業(yè)を見つけるのに5年かかったが、実は大変だった。

私は多くの人に聞いたことがあります。マーケティングの仕事をしている人やマーケティングの仕事とあまり関係がない人も含めて、卒業(yè)したばかりの大學(xué)生も含めて、私に最も印象的なのは：みんなはとてもぼんやりしていて、多くの仕事をしてきた人は自分がどんな仕事が好きなのか分からず、何が得意なのか言うまでもありません。営業(yè)擔(dān)當(dāng)者に聞いたところ、なぜ販売に來たのかというと、彼は「私にはスキルがなく、學(xué)歴も高くない。販売は生活に追われているので、仕方がない」と言った。女の子の一人はこう言った。「まずやって、他のことをする機(jī)會(huì)がある。このような局面では、何の成果も得られないに違いない。

では、この業(yè)界や仕事が好きなのかどうかを測(cè)る基準(zhǔn)はありますか。

はい、もしあなたが毎朝目が覚めて、會(huì)社に行きたいか、あなたがしていることをしたいならば、基本的にあなたがこの仕事が好きであることを確定することができます;もし心の中に恐怖があれば、行きたくない、行くのが怖い、基本的にあなたはこの仕事が好きではありません?！　?/font>

例を挙げる。學(xué)校に通っているとき、朝の授業(yè)の數(shù)學(xué)、英語、もしあなたが非常に現(xiàn)れたい人が數(shù)學(xué)の先生で、數(shù)學(xué)の授業(yè)が終わって、次の英語の授業(yè)はあなたが心の中でこの先生が今日休みを取ったほうがいいと望んでいるならば、あなたは英語の授業(yè)が好きではないことを示します。別の側(cè)面から、あなたの英語の基礎(chǔ)やレベルは高くなく、あなたも英語をマスターすることはできません。

自分の好きなことをすることは、自分の興味を発見し、自分の興味を育てることです。仕事の中でこそ、私がそれではなく、これが好きだったことに気づくことができます。販売の仕事も同じで、あなたは試してみてこそ、あなたが土地を切り開くのが好きなのか、それとも防御を固めるのかを知ることができます。販売執(zhí)行か、マーケティング企畫か?！　?/font>

得意なことをする

好きなことを見つけたのは、基礎(chǔ)だけで、あなたができるわけではありません。ある販売員は獨(dú)立して市場(chǎng)開発を行う能力が強(qiáng)く、數(shù)年後、自分はもっと高い地位を得るべきだと思って、自分がもっと高い地位に著いたらもっと大きな役割を果たすことができると思っていたが、殘念なことに、自分はできていないばかりか、會(huì)社を優(yōu)秀な業(yè)務(wù)員に失ってしまった。得たのは悪い「管理者」だった。管理機(jī)能の浮き彫り、資源の統(tǒng)合、戦略的思考、チーム管理、販売員を要求するのは個(gè)人だけでなく、チーム作戦である。

自分の得意なことをするには、必ず昇進(jìn)する必要はありません。その過程で限られた資源を合理的に利用してより良い産出を達(dá)成し、より効率的に目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)することができます。

どうすれば得意ですか。もちろん「考えなくても」できることではなく、局面を十分にコントロールでき、問題にぶつかっても手の施しようがないわけではありませんが、努力することで會(huì)社の目標(biāo)を完璧に達(dá)成し、顧客の承認(rèn)を得ることができます。価値を體現(xiàn)していて、これが得意です?！?/font>

成功した販売生涯に必要な「3つの素質(zhì)」

成功した販売生涯には3つの素質(zhì)が重要だ。ここでは2つのレベルに分かれています：1つはすでに販売をしている人、もう1つは、まだ販売職以外の、入りたい人です。

すでに販売をしている人は、以下の3つの「素質(zhì)」を養(yǎng)う

第一に、確固たる信念

第二に、根気よく続けること

第三に、全身全霊を傾ける

実は、これは贅沢品を長(zhǎng)年経営してきた中國(guó)の総代理店からのヒントです?！　?/font>

ある偶然の機(jī)會(huì)に、贅沢品を作った中國(guó)の総代理店から彼の成功経験を聞いた。彼は言った：一人で成功する（成績(jī)を取る）最も重要なのは何ですか？　

彼は主な3つの點(diǎn)を言った：第一は確固とした信念を持つこと、第二に、根気よく続けなければならない。第三に、全身全霊を傾けることです。當(dāng)時(shí)からとても理にかなっていて、啓発されていました。

もしあなたがすでにこの職業(yè)を選んでいたら、長(zhǎng)い間やっていたかもしれませんが、絶え間ない変化の中で蓄積されていなかった（業(yè)界知識(shí)、管理経験、資源、人脈など）場(chǎng)合は、上記の3つの経験を參照してください?！　?/font>

もしあなたがまだ販売のドアの外にいるなら、中に入って覗いてみてください。マーケティング殿堂の美しい風(fēng)景、あなたの場(chǎng)所があるかどうかを見て、それでは以下の経験を參考にしてください。あなたは次の3つの要素を備えていますか。

天賦、環(huán)境、個(gè)人の努力?！　?/font>

昨年は友人の強(qiáng)い勧めで本を読んだが、何兆武氏が口述した「通學(xué)記」、何教授も成績(jī)を上げるには3つの點(diǎn)が必要だと話した。

第一は天賦であり、第二は環(huán)境であり、第三は個(gè)人の努力である。

マクロの視點(diǎn)に立って販売生涯を見るなら、何さんの言葉がもっと優(yōu)れていて、人間性を洞察する真の知見だと思います。どうしてわかるのか。前述の「総代理」も60歳前後になると、彼は多くの経験を持っているはずだが、彼は多くのミクロな面から問題を見て、つまりあなたはすでにこの職業(yè)にいて、この時(shí)、あなたは彼の言う「3つの素質(zhì)」を備えていれば、もっと成功することができる。もちろん、人間の潛在能力は無限であっても何の問題もなく、人間の潛在力は確かに大きいが、「成功」を?qū)g現(xiàn)し、「彩を放つ」を?qū)g現(xiàn)し、「卓越」を?qū)g現(xiàn)するには、以下の3つの要素にかかっている?！　?/font>

第一に、天賦は重要な要素である。彼は生まれながらにして、最も多くの販売員を育成して合格させ、決して優(yōu)秀であることは難しく、卓越することはできません。だから、卓越した販売員を育成するのではなく、人選を選ぶ必要があります。これは観念と人間性に対する認(rèn)識(shí)の問題です。

數(shù)年前に読んだ本を思い出します。この本は『まず、すべての慣例を破る』と呼ばれています。米國(guó)の一部の教授、學(xué)者、経済學(xué)者などは、會(huì)社の管理者、従業(yè)員などを科學(xué)的に調(diào)査、研究した結(jié)果、適任者を育成するよりも効率的に適任者を選ぶことができ、もっと成績(jī)と成功を出すことができます。

だから何教授は人間性を知っているのだ。人には確かに天賦の才があり、ある人は生まれながらにしてこのことをしている。例えば劉翔は生まれつき110メートルハードルのために生まれた。また、王皓のように、世界ランキング1位で、卓球のストレートボードは入神化、極致に達(dá)することができて、これはすべて天賦で、認(rèn)めなければなりません。　　

第二に、環(huán)境があなたに與えるプラットフォームとチャンス。例えば、現(xiàn)在の金融危機(jī)では、競(jìng)爭(zhēng)力の弱い製造、貿(mào)易、加工企業(yè)が次々と倒産しているが、ブランド製品はチャンスを勝ち取って、より大きな空間ができて、チャンスは準(zhǔn)備のある頭だけを好む。これらの要素を見れば、危機(jī)の時(shí)にもビジネスチャンスが見えてくるだろう?！　?/font>

第三に、自分自身の努力。多くの考えがあり、考えがある人が、最後に「仲永」になったのは、考えは多いが、身をもって実行し、迅速に実行することができず、最後のチャンスは靜かに流れてしまったからだ。また、自然に奇跡が現(xiàn)れるのを待って、待つ、頼る、要る中で徐々に成功の欲望と機(jī)會(huì)を退化させた。丁磊氏によると、仕事をするには3人の敵がいる：1つは恐怖、2つ目は怠惰である、3つ目は貪欲です。努力しないことで少なくとも33.3%の成功機(jī)會(huì)を失ったことが明らかになった。

筆者は、誰がより理にかなった問題ではなく、何教授の観點(diǎn)が人を信服させるのは、人間性、個(gè)性に対する深い洞察に由來すると考えている。「総代理」はより多くの激勵(lì)、堅(jiān)持、鼓動(dòng)、激勵(lì)を通じて心理狀態(tài)の変化を達(dá)成する。誰もが唯一で、天賦のように、あなたにはあなたの天賦があり、肝心なのはあなたが愛している、得意なものを見つけることです。天賦の上では、誰もが最強(qiáng)で、いつもあなたがすることができる最善のことがあります。

何教授の見解は平板な中に蓄積されている情熱、淡く水のようなチャットの中であなたにこのような道理を理解させます：すべての人はすべてある方面の天才で、主にあなたがそれを発掘して、やっと本當(dāng)の価値のありかを體現(xiàn)することができます?！　?/font>

販売生涯で少し成績(jī)を上げて、好きなことをして、最も重要なのは得意なことをすることです。自分の才能を発見して、自分が必ず成績(jī)を出すことができると信じて、すべての力を入れてやり続けて、満足のいくリターンを得ることができると信じています。

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