溫州式突貫

2009年前の8ヶ月間、溫州服裝工業(yè)総生産額は7.11%伸びた。「2009年11月30日、溫州」服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)の鄭晨愛(ài)は、溫州市の他の77の業(yè)界をリードしているという。

この時(shí)、まさに溫州です。服裝商工會(huì)議所の創(chuàng)立15周年記念日に、鄭晨愛(ài)さんと彼の仲間が祝賀した理由の一つは、金融危機(jī)の前に、溫州服裝業(yè)が真っ先に包囲を突破したことです。

しかし、包囲を突破するのは楽ではない。

2008年に戻って、金融危機(jī)の未來(lái)の前に、溫州の服裝はすでに風(fēng)雨が揺れ動(dòng)く中にあって、多くの小企業(yè)は次から次へと閉店します。

外國(guó)貿(mào)易で成長(zhǎng)してきた騰旭さんも、突然市場(chǎng)の圧力を受けました。

行動(dòng)が始まる。

2008年7月、溫州服裝業(yè)は初めて「抱団」に參加しました。ファッション展覧會(huì)」では、新海外のお客様に注文を取っています。

その後、2009年1月11日、彼らは再び香港ファッションウィークに參加しました。

今回は規(guī)模がもっと大きく、溫州では8000種類ぐらいの商品が発売されました。中級(jí)と高級(jí)アパレル製品は660個(gè)の協(xié)力意向を締結(jié)し、アメリカ、イギリス、イタリア、フランスドイツから來(lái)ました。

二回の出撃で、以前の溫國(guó)籍華僑の古い顧客による華僑貿(mào)易注文パターンが次第に変わってきました。2009年春にオープンしました。

香港のファッションデーは溫州に「開(kāi)店人気」を迎え、2009年2月4日、溫州商會(huì)は66の企業(yè)を抽出し、稼働率は94%に達(dá)した。

その後、瑞安、溫州海の20社近くの企業(yè)を訪問(wèn)しました。生産任務(wù)は旺盛で、中古単または三手単の研究開(kāi)発能力がない純加工企業(yè)「等米下鍋」を受けました。

5月4日、“溫州で著て、足は天下を歩きます”の溫州の靴の服の輸出のブランドの紹介會(huì)は105期の“広交會(huì)”の開(kāi)幕式の上で開(kāi)催します。中國(guó)商務(wù)部の魯建華助理は現(xiàn)場(chǎng)に自ら臨み、溫州の靴服に力を入れました。

これらの展示會(huì)に參加することによって、本物の國(guó)際バイヤーに接觸し、新興市場(chǎng)の輸出額が急激に増加しています。

例えば、2009年1-7月には、溫州の靴はスイス、キューバ、ヨルダン、レバノン、シリア、パキスタン、アンゴラ、ウガンダなどに対して60%以上伸びています。

溫州の服裝の外國(guó)貿(mào)易は4、5、6ヶ月で連続して“プラス成長(zhǎng)”を維持することを始めます。

6月、溫州規(guī)模以上の企業(yè)紡績(jī)服裝靴の帽子事業(yè)工業(yè)総生産額は91.35億元で、2.8%伸び、服裝とアクセサリーの輸出総額は58389萬(wàn)ドルに達(dá)し、前年同期比6.47%伸びた。溫州第三の柱産業(yè)としての服裝はすでに率先して包囲を突破することを?qū)g現(xiàn)しました。

しかし、出展のペースは止まっていません。7月に3回目の香港展に參加します。9月にロシア服裝博覧會(huì)に參加します。10月末に南アフリカ國(guó)際博覧會(huì)に參加します。紡績(jī)品、紡績(jī)機(jī)械と靴類展示會(huì)、2010年1月には香港ファッションフェスティバルにも參加します。

香港のファッションフェスティバルに參加してから、私たちの業(yè)務(wù)量は4倍になりました。浙江億利佳服飾有限公司の陳林平會(huì)長(zhǎng)は言う。

すでに香港のファッションショーの常連となっている騰旭さんは、歐米などの伝統(tǒng)市場(chǎng)から新興市場(chǎng)に34の國(guó)と地域に顧客資源が広がっています。

いくつかの注文書(shū)は自分ではできません。他の企業(yè)に任せます。

これを受けて、「國(guó)際商人が溫家寶に來(lái)ると、いつも軒並みに企業(yè)を探しています。多くの時(shí)間がかかり、注文書(shū)を作ることに影響します?！跪v旭老総徐雲(yún)旭は言った。そこで彼女は研究開(kāi)発、展示、商業(yè)貿(mào)易を一體化した溫州服裝発展ビルを運(yùn)営し始めました。

現(xiàn)在、溫州市政府から「溫州市中小服裝企業(yè)発展サービスプラットフォーム」と「溫州市服裝対外貿(mào)易輸出サービスプラットフォーム」を授與された溫州服裝発展ビルは100社余りの企業(yè)が入居しており、その計(jì)畫(huà)は5年間の努力を通じて、「プラットフォーム」によって1-2社の年間生産額が10億元を超える再編型服裝企業(yè)を育成し、5社ぐらいの仮想経営服裝企業(yè)を育成し、或いは1-2つのブーム服裝研究開(kāi)発機(jī)構(gòu)を?qū)毪?、中?guó)のブランド商品を2-3つ作成します。

服裝ビルは外國(guó)貿(mào)易を促進(jìn)するだけでなく、國(guó)內(nèi)販売もその目標(biāo)になります。

溫州式の法則

実は、國(guó)內(nèi)販売も同期して蘇生して、販売総額の80%近くの溫州の服裝を占めて、多くのブランドの販売は同10%-30%増加しました。

例えば、森馬、メートルズボンバー、バラバラ、高國(guó)などは30%ぐらいに達(dá)しています。特に森馬のピークの月の売り上げは50%まで伸びています。

服裝の國(guó)內(nèi)貿(mào)易はカード加工とバーチャル経営を分けています。

「バーチャル経営」を採(cǎi)用している企業(yè)は、かなりの成長(zhǎng)ぶりを見(jiàn)せています?！袱长违猊钎毪辖鹑谖C(jī)を恐れず、小さなメーカーではできないので、彼らのところに集まってきます?！?/font face=verdana>

中國(guó)から「私たちは啓発された」と鄭晨愛(ài)氏は「溫州服裝企業(yè)の再編はルートであるべきだ」と述べた。

チャンスが來(lái)ました。2009年初め、「天津麥購(gòu)」は「溫州名購(gòu)」の序幕を開(kāi)き、14社のアパレル企業(yè)が進(jìn)出しました。8年間のカードを作ったカリファト服飾會(huì)長(zhǎng)の潘旭聡さんはついにここで自分のブランドが印刷された服を売りました。

3月に北京で開(kāi)催された「溫州名産購(gòu)入」フォーラムでは、鄭晨愛(ài)さんと溫州のいくつかの業(yè)界協(xié)會(huì)の會(huì)長(zhǎng)と一緒に、國(guó)內(nèi)の有名百貨店の社長(zhǎng)と契約し、戦略的なパートナーを結(jié)成しました。

続いて、「溫州名購(gòu)?家生活館」は平陽(yáng)県のアウ江鎮(zhèn)江浜商業(yè)広場(chǎng)に定住し、500平方メートルの店舗は20軒余りのブランドに進(jìn)出しました。「鎮(zhèn)江家生活館」の面積は510平方メートルに達(dá)し、15社以上のブランドが進(jìn)出します。2010年には30～50社をオープンし、2年間で全國(guó)に100社余りの企業(yè)を設(shè)立する予定です。

吉報(bào)鳥(niǎo)による名品集積店として初めて「溫州名産購(gòu)入（吉報(bào)鳥(niǎo)）名品集積店」が南昌市中山路のゴールデンエリアの1～3階を選定し、面積は3000平方メートルに達(dá)した。吉報(bào)鳥(niǎo)男の身S.ANGELO、森馬服飾、ファブレア、レノンのウェディングドレスなどのブランドがここに登場(chǎng)します。

吉報(bào)は、1年目に溫州の名販店（街）を5軒以上開(kāi)設(shè)した上で、翌年には溫州の名販店（街）20店をオープンする計(jì)畫(huà)です。

もう一つのモードの操作――溫州の名は優(yōu)衣派の重任を買って、法派グループの理事長(zhǎng)の彭星の肩の上に降りました。

上に述べたように、昨年9月、大洋の対岸にあるリーマン?ブラザーズの破産情報(bào)が伝えられ、「これは優(yōu)勢(shì)な資源を統(tǒng)合し、転換?アップグレードを模索するいい機(jī)會(huì)だと思っていました?！灌嵆繍?ài)さんは言います。

2008年10月、「抱団一戦」の計(jì)畫(huà)が始まった。

2009年2月、彭星は奧奔妮服飾の鄭晨愛(ài)、伸迪服飾の金獻(xiàn)忠、婉甸の服飾の蔣海、泰馬靴業(yè)の廖衛(wèi)軍、泰力実業(yè)の鄭祥波などと面會(huì)して、思い切って戦うことを決定しました。

これからの二ヶ月の間に、8つのコア企業(yè)の社長(zhǎng)たちはほとんど毎日會(huì)議で過(guò)ごしています。ユニホーム派の枠組みもだんだんはっきりしてきました。5年以內(nèi)に、1000のイメージショップをオープンして、売上高は100億元を超えて、更に5年で上場(chǎng)計(jì)畫(huà)を?qū)g現(xiàn)します。

計(jì)畫(huà)に基づき、現(xiàn)地の優(yōu)秀な生産製造企業(yè)を100社以上誘致し、製品提攜企業(yè)とする。これらの製造企業(yè)が獲得したのは生産注文だけではなく、「優(yōu)衣派」が確認(rèn)したサプライヤーであれば、銀行から大小さまざまな信用貸付を受けることができます。

強(qiáng)力に連攜し、大帯小の脫出計(jì)畫(huà)を立てる。鄭晨愛(ài)さんは言います。

9月9日、第一號(hào)の「優(yōu)衣派」の旗艦店は溫州で試験営業(yè)します。私たちが試運(yùn)転している狀況から見(jiàn)ると、市場(chǎng)の反応はとてもいいです。優(yōu)衣派服飾ホールディングス株式會(huì)社の擔(dān)當(dāng)者によると。

11月27日、杭州、寧波、溫州、嘉興、紹興、長(zhǎng)春、鎮(zhèn)江、無(wú)錫、蘇州などに分布している30の「優(yōu)衣派」のチェーン店がオープンしました。

また、「優(yōu)衣派」はネットフラッグショップをオンラインで運(yùn)営しています。ファッション快速ブランドはZARAなどの國(guó)際ブランドを狙っています。

溫州式支點(diǎn)

「名品入名店」はブランドの開(kāi)拓にとっては幸いですが、鉄を打つにはまだ自分自身が必要です。

実は、創(chuàng)業(yè)の初動(dòng)期、品質(zhì)立市期とブランドの興業(yè)期を過(guò)ぎた後に、溫州男の身すでに中國(guó)で獨(dú)自の地位を確立しました?！笢刂?、福建、寧波、溫州に比べて」男の身もっとハイエンドです?！箯埈偓帳涎预盲?。

吉報(bào)の鳥(niǎo)、莊吉、法派、喬頓、夏夢(mèng)などのブランドは中國(guó)では大黒柱と言えます。アルマーニ、范思哲、ジェニア、古琦などはすでに溫州で注文しました。

紹介によると、溫州男の身製造はすでに中國(guó)一、二線を掌握しました。男の身製造市場(chǎng)の50%以上のシェア?，F(xiàn)在全國(guó)のハイエンドのメンズ服は二つごとに溫州で生産されています。

溫州は今後5年間をかけて、“中國(guó)高級(jí)男裝集積基地”を構(gòu)築する予定です。鄭晨愛(ài)は2009國(guó)際（溫州）購(gòu)買貿(mào)易週間と第1回高級(jí)男裝ブランド共同注文會(huì)の開(kāi)幕式で述べた。

期間3日間の「2009國(guó)際（溫州）服裝購(gòu)買貿(mào)易週間及び世界高級(jí)男裝ブランド連合注文會(huì)」の成約額は2400萬(wàn)元に達(dá)しました。

男裝から始めて、業(yè)界を整理して、企業(yè)の産業(yè)突破口探しをお手伝いします。鄭晨愛(ài)さんは「內(nèi)外兼修」が必要だと言いました。

內(nèi)に対して、外溫州人の資源に頼って、溫州の男裝のイメージを出して、完備して全世界の市場(chǎng)のネットに至る所にあります。今年は溫州文化週間が発売され、広く世界に招待されました。ファッション有名なマスターは、デザイナーのサロン、ファッション情報(bào)の発表、ブランド文化の展示などを通じて、溫州テレビ局と協(xié)力して、本當(dāng)に屬しています。ファッション業(yè)界のテーマ欄——「ファッション溫州です。

対外的には、更に國(guó)際男裝産業(yè)との協(xié)力を強(qiáng)化する。

実は、イタリア西北區(qū)企業(yè)連合會(huì)長(zhǎng)のDr.Carline.Gelli率いる20社余りのイタリアの有名な紳士服ブランド企業(yè)が參加しました。

つの完璧な計(jì)畫(huà)、溫州の服裝業(yè)で下準(zhǔn)備して、実現(xiàn)しています。