先週末、恒生銀行は珠江三角に位置しています。初めての異郷支店である佛山支店が正式に開(kāi)業(yè)しました。

これはCEPA補(bǔ)充協(xié)議の六効後、恒生銀行の珠江三角配置のもう一枚の駒です。

恒生銀行の高美懿副社長(zhǎng)は記者の取材に対し、中國(guó)國(guó)內(nèi)の投資信託市場(chǎng)の育成期間が比較的短いため、お客様であれ銀行であれ、ハイエンドの投資信託市場(chǎng)であれ、さらに蓄積しなければならないと述べました。各銀行はお客様と市場(chǎng)の相互作用の中でのみ最終的に自分の位置づけを決定し、目標(biāo)市場(chǎng)をロックします。

ハイエンドの富管理市場(chǎng)は蓄積が必要です。

証券時(shí)報(bào)の記者：ハイエンドの取引先の群體は財(cái)産の管理業(yè)務(wù)の中の地位が全局面を左右して、現(xiàn)在各銀行はすべてこの方面の業(yè)務(wù)を配置することを急いでいます。

高美懿：ハイエンドのお客様を発掘するには、主にこのいくつかの方面に頼っていると思います。ブランド、製品及びサービスだけがお客様のニーズに応えて、お客様がブランドを認(rèn)めて殘してくれます。

既存のお客様のサービスをしっかりと行いました。お客様は自然にあなたの名聲を身近な友達(dá)に紹介します。このように銀行全體のハイエンドのお客様グループはゆっくりと積み重ねられます。

だから、私達(dá)の戦略は佛山市場(chǎng)を含めて、焦ってはいけません。

私達(dá)は佛山支店に25人を配備しましたが、佛山市場(chǎng)に進(jìn)出した外資銀行の中では一番規(guī)模が大きいです。その中に10人の富管理チームがいますが、急進(jìn)的な市場(chǎng)戦略をとるのではなく、恒生の投資信託ブランドを通じて現(xiàn)地の富管理市場(chǎng)の中のハイエンド顧客層に浸透させたいです。

香港の経験は簡(jiǎn)単に奧地を移植することができません。

香港と大陸の投資信託市場(chǎng)はどのような違いがありますか？

香港市場(chǎng)の経験は速く內(nèi)陸市場(chǎng)に移植できますか？

高美懿：私の感じは國(guó)內(nèi)の金持ちが多くて、財(cái)産の値上がりがとても速いですが、全體としては大陸部の投資信託市場(chǎng)の発展はとても短いです。國(guó)內(nèi)投資家は投資信託の経験がまだ足りないです。

しかし、香港では投資信託市場(chǎng)はすでに數(shù)十年の発展を経て、香港のお客様は製品に対する認(rèn)識(shí)、市場(chǎng)に対する把握は大陸のお客様より良いです。

香港市場(chǎng)の経験は大陸市場(chǎng)に簡(jiǎn)単に移植できません。両地の市場(chǎng)環(huán)境は比較的に明らかな違いがあります。

まず、お客様のニーズについては、香港本土銀行として、現(xiàn)地市場(chǎng)のお客様のニーズと投資習(xí)慣を把握しています。內(nèi)陸市場(chǎng)のお客様の財(cái)産管理に対するニーズは香港と比べて、多くの面で違いがあります。例えば、財(cái)産増値の予想、中長(zhǎng)期の資産配置理念などです。

そのため、香港市場(chǎng)の成熟した製品は大陸市場(chǎng)に簡(jiǎn)単に移植することができず、內(nèi)陸市場(chǎng)の特徴に対して改めて設(shè)計(jì)する必要がある。

第二に、香港と本土の金融市場(chǎng)環(huán)境は違います。

銀行は香港市場(chǎng)で全免許の財(cái)産管理サービスを行うことができますが、內(nèi)陸市場(chǎng)では分業(yè)管理の原則を?qū)g行しています。私たちはまだこのようなサービスを提供することができません。

したがって、大陸部の金融市場(chǎng)の開(kāi)放傾向にも注目して、一歩一歩、香港市場(chǎng)での経験を內(nèi)陸部に導(dǎo)入します。

投資家は選択すべきである

簡(jiǎn)単な構(gòu)造の投資信託商品

証券時(shí)報(bào)記者：専門(mén)家として、大陸部の投資信託取引先に対してどのようなアドバイスがありますか？

高美懿：簡(jiǎn)単に言えば、國(guó)內(nèi)の投資信託市場(chǎng)の発展はそんなに長(zhǎng)くないので、投資家はなるべく簡(jiǎn)単な構(gòu)造の投資商品を追求すべきです。

それ以外に、お客様は自分の財(cái)産増値の目標(biāo)を明確にしなければなりません。

大多數(shù)の大陸部のお客さんにとって、収益率を盲目的に追求するべきではなく、自分が分かるような製品を選ぶべきです。

普通の投資家は透明度が高く、構(gòu)造が簡(jiǎn)単な製品を買(mǎi)うべきです。自分の資金がどうやって運(yùn)営されているかを知るために、高収益を追求するだけでは、構(gòu)造が複雑な製品に陥りやすく、損失を招くことがあります。