ブランド商の“藩を削る”に直面して、代理店はどこに行くべきですか？

これらの強(qiáng)力なブランド企業(yè)の出現(xiàn)に対応する方法は何ですか？

代理契約の中で代理內(nèi)容と契約の更新條項(xiàng)を明確にして、法律の形式で経営の継続を保証します。

初期のブランド協(xié)力代理の過程で、多くの経営者はブランド企業(yè)の主と「口頭協(xié)議」を通じて契約內(nèi)容とは異なる約束を達(dá)成します。このような約束は協(xié)力雙方が経営を変える時、法律に必要な條件が不足しているため、下風(fēng)になりがちです。

したがって、契約書では、代理內(nèi)容を明確にし、細(xì)心の約束をするだけでなく、できるだけ長い代理店に署名し、「自動継続」條項(xiàng)を利用して自分の利益を守るべきです。

いわゆる「自動継続」とは、代理店とブランド企業(yè)が契約の中で事前に一連の代理段階內(nèi)の指標(biāo)を定めています。その時、代理店が指標(biāo)に従って任務(wù)を完成することができれば、契約満了後に自動的に次の段階の継続を獲得できます。ブランドの所有者は任意に代理人を変えてはいけません。

ブランド拡張製品シリーズのマーケティングに參與して、ブランドの利益を十分に獲得するルートです。

現(xiàn)在のアパレルブランドは市場経営の時、多系列で、或いは他のブランド拡張シリーズを通じてブランドの市場知名度とマーケティングシェアを拡大します。

協(xié)力の雙方にとって、協(xié)力の品數(shù)が多ければ多いほど、その利益點(diǎn)が多くなり、協(xié)力の取り分けの難しさも高くなります。

代理店側(cè)では、すでに成熟したブランドの市場知名度、安定した顧客層及びコントロールできる自社販売ルートを運(yùn)営することによって、代理ブランドの種類の経営権を拡大することもブランド利益を高めるためのより多くのルートの最適な方法の一つであり、たとえ企業(yè)側(cè)とある種類に経営の違いが生じたり、単獨(dú)の製品代理を失ったりしても、他の成熟したブランドの種類の製品を利用して移行を形成したり、未來交渉のチップを形成することができる。

高級アパレル業(yè)界では、アクセサリーは既製服よりも市場利益を得やすいです。

適切にブランドのメーカーを招待して自分の経営に參加して、ブランドの管理と操作の経験を獲得します。

ますます多くのブランド企業(yè)が端末の流通ルートに介入したいという願望に対して、代理店も同様に解消できなくなり、「対抗」よりも協(xié)力範(fàn)囲を転化し、雙方の需要點(diǎn)を増加させる。

一方、代理企業(yè)は代理店の役割を変えなければならない。代理店のいくつかのブランドに対して、この地域のマーケティング特徴と消費(fèi)団體の形式で正確なブランドマーケティング位置づけを確立し、ブランドによってより適切な市場発展計畫を制定し、ブランド企業(yè)にブランド管理とマーケティングアドバイザーのサービスを提供することができる。

このような代理店の天然の優(yōu)位はブランド企業(yè)と比べられないものです。

一方、ブランド企業(yè)との協(xié)力を通じて、自身及び自己チームはより多くのブランド管理と操作経験を把握し、ブランド企業(yè)が持っている人力資源、開発資源及び情報資源を利用して自分のサービスを提供することで、自分のブランド操作能力を強(qiáng)化するだけではなく、未來にブランドを作るチームの経験の蓄積と関連知識の補(bǔ)充作業(yè)を?qū)g現(xiàn)する可能性があります。

チームと獨(dú)立資源の建設(shè)は代理店の安定経営を?qū)g現(xiàn)するために保証を提供することができる。

中國のアパレルブランドの代理店は一つのグループだけで、持久経営と発展のための経済體になっていません。

自身を経済體にする一番の條件は完璧で強(qiáng)い経営チームを持ち、企業(yè)経営の形で関連のマーケティング資源を吸収し、代理企業(yè)を核心とする地域級の資源集合體を形成することです。

このような企業(yè)級の資源集合體は未來協(xié)力する時より高い利益を生むことができるだけではなくて、交渉のチップを獲得して、その上専門のチームも代行企業(yè)のためにブランドの端末のマーケティング利益のサービスを深く開発することを?qū)g現(xiàn)することができます。

今より多くの代理企業(yè)は各ブランドのために専門チームを設(shè)立し、グループ全體を複數(shù)の獨(dú)立企業(yè)のブランド代理會社のように見えるように運(yùn)営し始めました。これらのチームは分業(yè)しています。

成熟したブランドの代理イメージを旗印として、利潤型ブランドの代理利益を吸収する。