販売の考え方を変える

重要な解決策はディーラーが考え方を転換し、市場の現(xiàn)狀情勢を見極め、理性的な目で自分のビジネスの運(yùn)営を見極め、自分の狀況に応じて利益モデルを調(diào)整することであり、重要な1つは誰のお金を稼ぐかである。ディーラーとしては、もちろん下流の顧客のお金を稼ぐことになりますが、実は、考え方を広げて、ディーラーは下流の顧客のお金を稼ぐだけでなく、同業(yè)者のお金を稼ぐことができて、上流のメーカーのお金を稼ぐことができて、ここでは、ディーラーがどのようにメーカーのお金を稼ぐかに重點(diǎn)を置いて話します。?

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メーカーのお金はどのように稼ぐか、この中には前提要素があり、メーカーは基本的にディーラーに逆貿(mào)易の往來を起こさない、つまりメーカーだけがディーラーに製品を売って、ディーラーのお金を受け取って、まだディーラーがメーカーに製品を売って、メーカーのお金を受け取ることができない。以前は、多くのディーラーもメーカーのお金を稼いでいましたが、雁を抜いて、ロックを止める方法で実現(xiàn)したにすぎず、一部のディーラーはずっとこのようなメーカーの市場費(fèi)用を稼ぐ利益モデルに浸っていました。これは、一部の売り場が利益の利益源をサプライヤーの各費(fèi)用の徴収に置いているように、商品小売そのものの利益ではなく、これでは本末転倒だ。しかし、お金を稼ぐには持続可能な発展にもっとこだわっています。このメーカーの費(fèi)用を止める方法は確かにお金を稼ぐことができます。問題はどのくらい稼ぐことができるかです。そして、このような進(jìn)取したくない経営方式と目もディーラーの市場経営能力と競爭力を阻害します。?

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しかし、一部のディーラーはより長期的な目を持っており、テーブルの下のものをデスクトップに持ってきて、メーカーの費(fèi)用を公開的に稼いでいる。しかし、この収益モデルの核心は、メーカーのお金を節(jié)約する方法でメーカーのお金を稼ぐことであり、つまり、ディーラーはメーカーの市場機(jī)能の一部を代替し、メーカーが関連する投入費(fèi)用を節(jié)約するのに大きく役立っているが、ディーラーが頼りにしているのは、ディーラー自身が地元市場をよく知っていることであり、そして、その上でメーカーよりも合理的で、あるいはより的確な市場活動方案を設(shè)計(jì)することができて、更にディーラーは十分に自分の既存の資源を呼び出すことができて、だから、ディーラーが受けたいくつかの市場活動、その投入産出率はメーカーよりずっと高いです。?

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このような考え方を展開すると、実際には多くのメーカーの市場と販売費(fèi)があり、新製品の市場普及活動、端末宣伝包裝活動、顧客関係ネットワークの維持、販売ルートの建設(shè)など、ディーラーがこれらの仕事をすることでメーカーよりも多くの収益を得ることができることがわかります。同時(shí)に、ディーラーにも新たな収益モデルをもたらし、メーカーが市場費(fèi)用を節(jié)約するのを助けることで利益を得ることができた。

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なんとか同業(yè)者の金を稼ぐ

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メーカーの立場から言えば、根本的な目的は持続的で安定した販売量を確保することであり、同じ活動効果を保証する前提であれば、ある程度費(fèi)用を減らすことができ、いくつかの市場活動をディーラーに請け負(fù)うことを完全に考えることができる、もちろん、ここにも一環(huán)がなければならない、つまり、メーカーはディーラーが採用した方法がメーカーの枠組み內(nèi)であり、全體的な費(fèi)用は予算內(nèi)であることを確保するために、ディーラーが市場活動を引き受ける効果評価システムを持っていなければならないが、総じて言えば、他人の仕事を監(jiān)督することは自分の仕事よりずっと容易である。?

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同様にこの構(gòu)想で展開して、同業(yè)者のお金も儲けることができて、ディーラーはディーラーを最も理解して、ディーラーとして、自身はあれらの問題と需要が存在することを発見することができて、工夫してこれらの同業(yè)者の存在する需要を満たして、つまり利益が存在して、ディーラーの問題の解決方法をシステムに形成して、産業(yè)を作るならば、持続的な利益を?qū)g現(xiàn)することができます。?

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また、自分の従業(yè)員のお金を稼いで、簡単な従業(yè)員の雇用関係を超えて、ある程度従業(yè)員をボスにしたり（例えば、従業(yè)員がプロジェクトを請け負(fù)うことを奨勵(lì)したり、従業(yè)員を自分のラインオフ顧客に発展させたり）、従業(yè)員を資源供給能力を備えた協(xié)力者にしたり（例えば、自分の従業(yè)員をメーカーに推薦して出勤させたり）することもできます。