私達(dá)の前に立っている若者は風(fēng)采が高くなくて、真っ黒で痩せている中ぐらいの背で、自由気ままな服裝で、普通のアルバイト姿です。

演壇に立つと、若者は急に元?dú)荬摔胜?、話したりして、すこぶる家風(fēng)があります。

彼は誰(shuí)ですか？

舞臺(tái)下で議論が紛糾する。

もとは彼は私達(dá)の今度の湖北フォーラムの招待した神秘的な伝奇人物です。

千萬(wàn)円といっても過(guò)言ではありません?，F(xiàn)在深圳には200平方メートルの花園式住宅があります。ホンダの乗用車は一部、會(huì)社は2000平方メートルの工場(chǎng)があります。

この伝奇人物はいったいどんな背景がありますか？

どうやって起業(yè)して成功しましたか？

私たちは會(huì)員に大きな興味を持って彼にインタビューしました。

湖北フォーラムの持ち主：07年に柯さんと知り合った時(shí)、彼は大學(xué)を卒業(yè)したばかりです。

その時(shí)の柯さんは私達(dá)の湖北フォーラムに參加している郷の人たちの活動(dòng)が多いです。

いつも言っていますが、経験がないので、活動(dòng)記録を書(shū)いてください。

この間、彼が私に電話した時(shí)、私はびっくりしました。

知り合ったばかりの頃はまだ就職活動(dòng)をしていましたが、この二年も経たないうちに千萬(wàn)長(zhǎng)者になりました。

ですから、今回の湖北省の端午節(jié)交歓會(huì)を借りて、彼を私達(dá)の交歓會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)に招待して、創(chuàng)業(yè)の指導(dǎo)をしてあげました。

柯さん：指導(dǎo)はまだ足りないと言っています。ここでは年下のはずです。私は84年で、07年に大學(xué)を卒業(yè)して、農(nóng)村から來(lái)ました。

仕事の経験からいって、ご列席の皆様には及ばない。

ここでは私の創(chuàng)業(yè)の個(gè)人の心得を皆さんと共有して、皆さんに一つの啓示と參考を提供します。

大學(xué)を卒業(yè)したばかりの時(shí)に、フォックスコンの管理職に推薦されました。一ヶ月で3000元の給料があります。15日間働いてきました。このような仕事は機(jī)械的すぎて、つまらなくて、活力がないです。時(shí)間が長(zhǎng)くなると闘志がなくなります。

これは私の必要な仕事ではないと思います。

仕事を辭めた後、私は急いで仕事を探すのではなく、冷靜に自分の狀況を分析しました。

私は大學(xué)の時(shí)に文系を勉強(qiáng)しました。つまり私の強(qiáng)みは行政管理、販売業(yè)務(wù)の仕事です。

それで私は業(yè)務(wù)を選択しました。

しかし、私も業(yè)務(wù)の仕事を探すことを急いでいません。

業(yè)務(wù)の関連內(nèi)容を十分に分析し、良いプロジェクトを選んで、良い発展のプラットフォームとします。

何を選びますか？

深センは中國(guó)の改革開(kāi)放の先端都市であり、特に電子業(yè)界は全國(guó)にとって大きな産業(yè)優(yōu)勢(shì)を持っていることを初歩的に理解しました。

だから、華南地區(qū)最大の電子市場(chǎng)、深圳華強(qiáng)北電子市場(chǎng)に行って、一週間の調(diào)査をしました。

調(diào)査の結(jié)果、ここでは毎日數(shù)十萬(wàn)人の人員が流れています。彼らは主に電子業(yè)界の販売購(gòu)買業(yè)務(wù)をしています。

その中でも特に攜帯産業(yè)が一番人気があります。

業(yè)務(wù)購(gòu)買の多重身分で毎日華強(qiáng)北の各大手電子市場(chǎng)に入り浸り、一週間の調(diào)査を経て、攜帯電話業(yè)界の業(yè)務(wù)を選定しました。

ですから、攜帯の型を作る會(huì)社を探しました。

面接のベテランは経験があるかどうか聞いています。

どの業(yè)界ですか？攜帯の畫面を作ると言いました。

実はいつも攜帯のスクリーンのこの業(yè)界を知らないで、これも私がわざとこの業(yè)界でしたことがあると言って、しかし彼はきまりが悪くて分からないと言って、知ったかぶりをするしかありません。

お客さんは何がありますか？

華強(qiáng)北から拾った通信紙から見(jiàn)た會(huì)社をいくつか話しました。

社長(zhǎng)はびっくりしました。お客さんはまだそんなに大きいですか？

何でもないと言いました。

このようにして、私は混在して業(yè)務(wù)員になりました。

基本給は1500元で、食べても大丈夫です。4千分の4に引き上げられます。

湖北フォーラムのある農(nóng)民が提供した手がかりによって、取引先を訪問(wèn)しました。

このお客さんは工業(yè)區(qū)にいます。警備員と先に話をして、この會(huì)社の狀況とこの工業(yè)區(qū)の他の會(huì)社の狀況を調(diào)べてみます。

このようにして、他の業(yè)務(wù)員は一日に一、二軒しか訪問(wèn)できません。一日で少なくとも七、八軒の取引先を訪問(wèn)することができます。

そして、この七、八軒のお客さんはそれぞれ業(yè)務(wù)の手がかりをくれます。このようにして、私の業(yè)務(wù)範(fàn)囲はこのまま大きくなります。

基本的に毎月の収入は千元アップします。

08年2月になって、私の給料は10000元に上がりました。その後、毎月10000元アップします。

08年7月までに私の給料はすでに8萬(wàn)まで上がりました。

この時(shí)、私は創(chuàng)業(yè)のチャンスが來(lái)たと思います。

だから私は自分の會(huì)社を登録しました。攜帯産業(yè)チェーンという仕事を?qū)熼Tにしています。それなりの人脈資源と産業(yè)資源を蓄積していますので、ビジネスももっと大きくなりました。

現(xiàn)在、私の工場(chǎng)と會(huì)社の業(yè)績(jī)は悪くないです。

アリババ深圳商盟リンゴ王：あなたは小さいですが、私達(dá)に多くのヒントを與えてくれて、私達(dá)の考えに値するところがたくさんあります。

すみません、どのような目的で深センに來(lái)ましたか？

またどのように自分の人生計(jì)畫を行いますか？

実は、私も多くの人と同じで、深センに來(lái)たのは明確な目的性がありません。

學(xué)校の紹介でフォックスコンに就職しました。姉も深圳でアルバイトをしています。來(lái)たいですが、お世話になりました。このまま來(lái)ました。

人生の計(jì)畫についてですね。最初はよく分かりませんでした。好きな仕事を探したいです。

その後、営業(yè)部長(zhǎng)になってから、明確な人生計(jì)畫ができました。

人生はわずか數(shù)十年で、本當(dāng)の仕事の時(shí)間は三十七年だと知っています。（23歳の大學(xué)を卒業(yè)してから60歳の定年まで）。

だから私達(dá)は自分の人生計(jì)畫を持たなければなりません。

私は私の人生計(jì)畫を三つの部分に分けました。第一部分は短期計(jì)畫で、大體2年から3年ぐらいで完成します。この期間には、熟知している業(yè)界の情報(bào)、技術(shù)及び人脈資源を十分に把握して蓄積して、後のために準(zhǔn)備します。

第二の部分は中期計(jì)畫で、3年から5年が必要で、創(chuàng)業(yè)の黃金期は30歳から35歳までで、自分で創(chuàng)業(yè)します。

私は裸で深圳に來(lái)ました。大丈夫です。裸で帰っても大丈夫です。

しかし、人は若い時(shí)に自分の夢(mèng)のために奮闘しなければならない。

第三部分は長(zhǎng)期計(jì)畫5-25年で、自分の會(huì)社を大きくして、他の業(yè)界の會(huì)社を経営して、橫方向の発展、互いに影響しないで、更に多くの人を?qū)Гい苿?chuàng)業(yè)を成功させます。

今は前もって中期計(jì)畫に入ったと思います。

51ブログ湖北老郷群丁さん：自分の仕事と休憩の時(shí)間はどうやって手配しますか？

柯さん：業(yè)務(wù)を選択しました。自分の時(shí)間はほとんどないです。

特に自分で創(chuàng)業(yè)した後に、大部分の時(shí)間は取引先を囲んで回転しているので、毎日2時(shí)間だけ寢て、晝間に少し居眠りします。

日曜日は電源を切って、何でもいいです。十分に寢てください。

でも、自分を定期的に評(píng)価して、自分に考える時(shí)間を與えてください。

いくつか事の成否原因を考慮して、次回する時(shí)更に避けます。

湖北フォーラムの司會(huì)者：普通の創(chuàng)業(yè)はどれぐらいの自信がありますか？

柯さん：私にとって、50%の自信があります。全部します。

90%という人がいますが、彼が始めたら、この業(yè)界はもう入りにくいです。

しかし、皆さんは必ず力を合わせて、自分の狀況に応じて創(chuàng)業(yè)します。

家庭や勉強(qiáng)などの負(fù)擔(dān)があるなら、70%の自信を持って始めることをオススメします。

湖北フォーラムのお嬢さん：創(chuàng)業(yè)過(guò)程で一番大きな困難は何ですか？

柯さん：産業(yè)チェーンです。

一つの業(yè)界內(nèi)では、多くの業(yè)界分野に及んでいますが、どの部分が問(wèn)題になっていますか？産業(yè)チェーン全體がその影響を受けます。

特に攜帯電話の業(yè)界では、現(xiàn)在の商品は多すぎて、私達(dá)のように実業(yè)をやっています。

私たちは主に知人を通じてこれらを探しています。このような市場(chǎng)リスクは小さいです。

李さん：自分の専攻が嫌いです。仕事はどうすればいいですか？

柯さん：趣味に応じて仕事を探すことを覚えてください。仕事が見(jiàn)つからない恐れがないでください。

給料の高低も一時(shí)的なものです。

嫌な仕事を何年もやっていたら、また急に変えてしまうのは賢明ではないです。このように多くの資源を浪費(fèi)して、また最初から始めなければなりません。

それより好きな仕事を探したいです。

湖北フォーラムのメンバー：あなたの人生の目標(biāo)は？

柯さん：家庭と事業(yè)が成功しました。

木蘭山下：市場(chǎng)開(kāi)拓のマーケティング方法はいろいろあります。例えば、電子商取引のSQE、フォーラムマーケティング、ブログマーケティング、ウェブサイトプロモーション、広告マーケティング、展示會(huì)マーケティング、チラシ配り、友達(dá)紹介、訪問(wèn)などです。

主にどんなマーケティングをしていますか？

柯さん：これは個(gè)人の狀況によって違います。

私が営業(yè)を始めた時(shí)に入った會(huì)社は規(guī)模が大きくなく、特に営業(yè)方法もないです。

自分でもタイピングはあまりできません。

ですから、私は友達(dá)に紹介してもらいます。

つまり、この業(yè)界に入りました。友達(dá)ができたら、その後はますます順調(diào)になります。

前に述べたように、お客さんのところに行ったら、同じ工業(yè)園の他の會(huì)社を訪問(wèn)することができます。

一つのパスをすると雪だるまのように大きく転がります。最後は簡(jiǎn)単です。

木蘭山下：私たちは違う業(yè)界から來(lái)ています。違う仕事をしています。みなさんにいくつかの職業(yè)についてのアドバイスをしてもらえますか？

柯さん：趣味が主です。

趣味で職業(yè)と業(yè)界を選ぶなら、どの職種にも優(yōu)秀な人材が出る。

どんな仕事をしていても、必ず管理職になります。

社員と管理は違います。

管理をすることで多くのことを?qū)Wび、視野を広げることができます。

ほら、多くの創(chuàng)業(yè)成功者が管理をしています。

管理をすると、いつでも考えています。自分のチームをどうやって持っていけばいいですか？

どうやって最大の成功を収めますか？

たとえ生産ラインの組長(zhǎng)になっても、成功します。

木蘭山下：どうやって業(yè)務(wù)をしますか？

柯さん：業(yè)務(wù)も経理以上にしてください。そうすると、もっと発展のチャンスがあります。

マネージャーをしても、自分の業(yè)務(wù)員をどうやって身につけますか？

彼らに必要な導(dǎo)きと勵(lì)ましを與える。

業(yè)務(wù)員であろうと、社長(zhǎng)であろうと、正直に自分のお客さんに対して、自分を大切にします。

例えば、この商品がなくなったら、またこの注文を取りたいですが、納期になりました。またないです。出荷しないと、お客様が恨みます。

困ったことがあったら、お客さんと一緒に解決してもいいですが、お客さんをだましてはいけません。

この點(diǎn)はとても重要です。

モクレン山下：起業(yè)する時(shí)、どうやって効果的な融資をしますか？

柯さん：創(chuàng)業(yè)して、準(zhǔn)備ができましたか？

ないと、いつも覚えています。

つまり、このプロジェクトに興味があります。自分で起業(yè)したいです。この業(yè)界についてどれぐらい知っていますか？これらの準(zhǔn)備ができましたか？

創(chuàng)業(yè)の條件はサプライチェーンの整合、顧客資源の整合、人材資源の整合だと思います。この三つの點(diǎn)ができたら、融資は問(wèn)題ないです。

私たちは鶏から卵を生むということを知っています。つまり他人の資金を使って自分のことをするということです。

モクレン山下：あなたはとても遠(yuǎn)見(jiàn)があります。李嘉誠(chéng)の言葉で表します。他の人が思い付かなかった時(shí)、私はもう思い付きました。

他の人が思い付く時(shí)、私はすでにやり遂げました。

他の人ができた時(shí)、私はもう成功しました。

柯さん：人はみんな違っています。彼からいくつかの経験を吸収するしかないですが、自分で自分に合った成功パターンを模索します。

あの陳安之の成功學(xué)のように、あなたは熱い血が沸き立つことを聞いているのでしょう。結(jié)果はまだ毎日の単調(diào)で味気ない生活に消されたのではありません。

ですから、必ず実行して、生活の中で実踐したいです。もちろん考えないでください。

なぜ多くの友達(dá)が大學(xué)を卒業(yè)して10年間も仕事を探していますか？

露店を出すなら、並べます。

そうすると、自分に合った成功経験を積むことができます。