2人のユーザーから1億人の登録ユーザーに成長(zhǎng)し、毎日のアクティブユーザーは1500萬(wàn)人、3 Gポータルサイトは5年間を使った。
   
2009年10月、広州珠江新城にある広州久邦デジタル科學(xué)技術(shù)有限公司は、攜帯電話をサイコロにして大きな畫(huà)面の數(shù)字の1億円を振った。これは久邦デジタル科學(xué)技術(shù)が運(yùn)営する3 Gポータルサイトの2009年10月に達(dá)成した登録ユーザー総數(shù)で、通期の売上高も1.5億元に達(dá)する見(jiàn)込みで、「お金を焼く」から「利益」への転換を?qū)g現(xiàn)した。
        
2009年の初めに3 Gライセンスが正式に発行された後、3 G市場(chǎng)には苦労して探求する?yún)⑷胝撙伽胜胜ぁ? Gポータル網(wǎng)は數(shù)年の模索の後、ついにこの政策の影響が大きく、相場(chǎng)が不安定な巨大市場(chǎng)の「小さな鍵」を見(jiàn)つけ、そのビジネスモデルもだんだん成型してきた。
        
無(wú)料モードの「ハリケーン効果」
        
2004年初め、鄧裕強(qiáng)と張向東の二人は広州天河石牌西路の6平方メートルの小屋で中國(guó)最大の無(wú)料攜帯サイトの建設(shè)を相談しています。
        
その年3月16日、3 Gポータルは正式にオンラインしました。當(dāng)日のオンライン人數(shù)は2人だけです。鄧裕強(qiáng)、張向東。マーケティングはどうやって行いますか？これは大きな問(wèn)題です。お金がそんなに多くなくて、キャリアと協(xié)力するルートもないです。彼らはウイルスマーケティングを思い付きました。
        
彼らはまずインターネットの経験がない學(xué)生のグループとインターネット上の攜帯電話プレーヤーを狙って、各種の攜帯電話のフォーラムの上で招待狀を出して、そしてその時(shí)攜帯の夢(mèng)のネットのフォーラムの中の版主達(dá)を招待して3 Gポータルに來(lái)て版主をします。これらの版主もフォーラムの中で特殊な地位に頼って、3 Gポータルに多くの活発なユーザーを持ってきました。
        
國(guó)內(nèi)のインターネットは比較的に1種の凝集効果を形成しやすくて、ハリケーン効果とも呼ばれて、つまり優(yōu)良品質(zhì)の情報(bào)と內(nèi)容の商店を持って、ユーザーは主導(dǎo)的にそれに向って寄ります；金持ちに頼って広告を打つのではありませんて、ユーザーはこのセットを食べません。3 Gポータル市場(chǎng)副社長(zhǎng)の曹明氏は言う。
        
このようなモードの中で、無(wú)料WAPの出現(xiàn)はユーザーの支持を博して、學(xué)生を除いて、攜帯電話を売るのも彼らの宣伝チームになりました。それと同時(shí)に、彼らは毎回の食事、會(huì)議、旅行を利用しています。彼らは思いつく限り、參加できる社交活動(dòng)にできる限り參加します。
         
3 Gポータルはこのような普及過(guò)程で「獨(dú)立無(wú)料WAPサイト」の代表となり、オンラインで8ヶ月間、ユーザー數(shù)は100萬(wàn)人に達(dá)した。
        
広告は內(nèi)容であり、娯楽は広告である。
        
お客さんができたら、どうやってお金を稼ぎますか？
        
久邦科技の創(chuàng)始者はウェブサイトを「メディア」と位置づけています。メディアの伝統(tǒng)的な収益モデルに従って、広告主から商業(yè)利益を探さなければなりません。しかし、攜帯サイトの広告活動(dòng)で、張向東は伝統(tǒng)広告の定義を覆そうとしています。
        
2006年3月24日から、3 Gポータルサイトは正式に攜帯広告を運(yùn)営し始めました?！弗ぅ亥博`ムをして、BENQ MP 3を送ります」というリンクを通じて、BENQは3 Gポータルに最新の製品とブランド情報(bào)を提供します?！笩o(wú)料獨(dú)立WAPの分野で最初のモバイルマーケティングの事例です。」艾媒市場(chǎng)コンサルティンググループの張毅會(huì)長(zhǎng)は「中國(guó)経営新聞」の記者に語(yǔ)った。
        
しかし、この広告はただ試みです。あるブランドのマーケティングマネージャーは記者に対し、彼はモバイルインターネット広告に対してあまり良くないと言いました。
        
このような言い方は今なお支持者がかなりいます。これに対し、張向東は「この言い方は専門(mén)的ではない！」彼は、攜帯広告は伝統(tǒng)的なメディア広告よりも多くの利點(diǎn)を備えています。例えば、「最近離れたメディア」です。メディアを融合させる機(jī)能を持っています。マルチメディアの機(jī)能がもっと強(qiáng)化されています。
       
記者をしたことがある張向東さんは、攜帯電話のインターネット広告の定義は、広告は內(nèi)容、娯楽は広告です。2007年のクリスマス、ファッションブランドのコンバースは、「サンタクロースのためにトナカイを探す」というインタラクティブゲームを通じて3 Gポータルに登録し、ゲームアイコンの埋め込み広告を行う方式で、2週間で400萬(wàn)人以上のユーザーのクリックと參加を獲得しました。
        
「伝統(tǒng)的な広告は人々に悪い印象を與えます。インタラクティブと娯楽を強(qiáng)調(diào)し、ユーザーを參加させることは広告効果の重要な基準(zhǔn)の一つである。張向東氏によると、無(wú)料WAPでのモバイルマーケティングの一番いい方法はプッシュと結(jié)合であり、まず活動(dòng)でネットユーザーのインタラクションを促進(jìn)し、更に何度もブランド製品を消費(fèi)者の心に植え付けている。
        
この広告モデルは、3年連続で2倍の業(yè)績(jī)を殘している。2008年から成熟に向かっており、攜帯電話メーカーやモバイル事業(yè)者、そして九大銀行は3 Gポータルに広告を出している。2009年の業(yè)績(jī)は1.5億元を突破し、50%の伸びを見(jiàn)込んでいる。
        
「ウェブサイト＋クライアント」を組み合わせる
        
獨(dú)立無(wú)料WAPモデルの優(yōu)勢(shì)を見(jiàn)る経営者は少なくない。2006年末には、國(guó)內(nèi)で何萬(wàn)ものWAPサイトが現(xiàn)れ、インターネットのいくつかの大手ポータルサイトが相次いでWAPサイトを設(shè)立し、同質(zhì)化の競(jìng)爭(zhēng)が深刻だ。
        
この時(shí)の3 Gポータルサイトは挑戦に直面しています。どのように1000萬(wàn)人のユーザーをしっかりと粘著させ、忠実なユーザーになり、巨大企業(yè)の市場(chǎng)進(jìn)出競(jìng)爭(zhēng)に対応します。
        
「その時(shí)、私たちはお金が儲(chǔ)からないわけではないです。やはり人気が続きます?！箯埾驏|さんは、あの時(shí)、一日じゅう考えていたのは、どのように低コストで、面白い方法で人々にこの無(wú)料コンテンツを提供する攜帯サイトを知ってもらいました。
        
「インターネット上の利益は必ずユーザーの需要で始まると思います。大量のユーザー基數(shù)を保証し、また彼らが金を含む需要を保証します?！灌囋?qiáng)氏は2006年に、彼らは攜帯電話のクライアントソフトのレイアウトを開(kāi)始し、「ウェブサイト＋クライアント」戦略を策定したという。
        
2004年のオンライン開(kāi)始以來(lái)、いつでもどこでも攜帯電話でインターネットを利用して情報(bào)を見(jiàn)るのは日常的なアプリケーションですが、どうやって利用者をより安くして、攜帯電話を開(kāi)けて攜帯電話のネットワーク上のサービスを得ることができますか？クライアントの応答速度はネットワークより明らかに重要である。
        
「中國(guó)移動(dòng)のセットは5元で30 M一ヶ月です。クライアントでインターネットを利用すると、限られた流量の中でより多くの情報(bào)をダウンロードすることができます。また、クライアントの操作はユーザーに慣れやすく、顧客にくっついてしまいます。」IT技術(shù)出身の鄧裕強(qiáng)は、開(kāi)発クライアントに対する理解は「ムーアの法則」に似ている。
        
2006年6月、3 Gポータルは第1版の攜帯電話のメディアプレーヤーGGGGTVを出して、主に攜帯電話のテレビ放送、攜帯電話の映畫(huà)、ネットのビデオなどのリクエストを支持することに用います。2007年3月、GGGGTVは毎日獨(dú)立して活動(dòng)しています。2007年4月、3 Gポータルは新しいプレーヤーGGGGLOiveを発売すると発表しました。このソフトをインストールしてからリクエスト番組を放送できます。またいつでもどこでもNBAやコンサートの生放送を見(jiàn)ることができます。
        
モバイルクライアントの製品を直接にポータルのフォーラムとニュースページに接続し、インタラクティブに參加し、広告カバーの人數(shù)を倍數(shù)で増加させ、広告効果を?qū)g現(xiàn)する。鄧裕強(qiáng)氏は、これは「香精」に「接著剤」を加えることに等しいと考えています。
        
専門(mén)家の観點(diǎn)
        
不透明な3 Gの見(jiàn)通し
       
艾媒諮問(wèn)グループ會(huì)長(zhǎng)の張毅：
        
今まで3 Gポータルは広告を重視しすぎて、収入の主要モデルとして、私個(gè)人は認(rèn)めませんでした。年以內(nèi)に、中國(guó)の無(wú)線広告はおそらくPCインターネットの現(xiàn)在の光り輝きを継続しにくく、単一の攜帯サイトの広告の積載量がその広告の総容量を決定したと信じています。3 Gポータルサイトの利用量が多いユーザーには、有料商品について、有料読書(shū)、攜帯電話ゲーム、SNSなど、多くの収益モデルを開(kāi)拓することができると提案しています。3 Gゲートウェイの疑いのないユーザー規(guī)模から見(jiàn)れば、朝と馬の有料プロジェクトは完全に可能です。収入の考え方ははっきりしています。
        
華南理工新聞伝播學(xué)院院長(zhǎng)の李幸：
        
3 Gは大量のユーザーを通じて無(wú)料で利用し、モバイル事業(yè)者に大きな流量利益をもたらしましたが、運(yùn)営者は活動(dòng)普及費(fèi)を支払うだけで、この配分方式は3 Gゲートに対しては不採(cǎi)算です。また、メディアとしては、3 Gポータルサイトが広告によって利益を得るモデルは問(wèn)題ないが、コンテンツの生産面での優(yōu)位性が欠けているため、従來(lái)のメディアのように強(qiáng)力なオリジナルコンテンツを持つことは不可能である。コンテンツサービスだけで天下にヒットすれば、一部の業(yè)務(wù)はビデオ中継など、他のメディアツールに取って代わられる可能性があります。攜帯電話は一種のメディアチャネルとして、その応用方向が未來(lái)を決定するので、將來(lái)市場(chǎng)の応用の大きな方向をもっと考慮すべきです。例えば、モバイル検索業(yè)務(wù)は市場(chǎng)の新たな力を代表しています。