43歳の趙孫立さんはBMWの乗用車を運転して、道を疾走しています。いつも目をこらえることができなくて、道端の環(huán)境保護(hù)労働者を見ています。彼は時には自分にも聞きます。もし環(huán)衛(wèi)の仕事を放棄して海に行って創(chuàng)業(yè)しなかったら、24年後の今日、自分はこの都市のどの隅で忙しいですか？

おそらく、これは人生最大の魅力です。24年前の環(huán)衛(wèi)労働者趙孫立は今全國的に有名な「化繊女孩ズボン大王」になりました。

もしかしたら、これは創(chuàng)業(yè)の最大の誘惑です。24年前、趙孫立はわずか500元の預(yù)金しかありませんでした。今日は前億元の資産を蓄積し、數(shù)千人のために就職と富をもたらす機(jī)會を提供しました。

ボタンやファスナーなどを売って100萬元を儲けました。

多くの人は創(chuàng)業(yè)に期待していますが、自分に自信がないです。趙孫立の物語は生き生きとした答えと言えます。誰でも富を作ることができます。たとえあなたが街を掃除する環(huán)境保護(hù)労働者であっても。

趙孫立の父は老環(huán)衛(wèi)労働者です。1979年、17歳の趙孫立高校を卒業(yè)しました。最初の仕事は父のクラスを迎えて、ハナム省鄭州市第二七區(qū)の衛(wèi)生チームに環(huán)衛(wèi)労働者をします。

人は自分の両親と家庭を選ぶことができません。しかし、自分の將來の道を選ぶことができます。

高校を卒業(yè)した趙孫立さんは、毎日メガネをかけて箒を持って街を掃除しています。毎月50元余りの給料は當(dāng)時の比較的高い収入ですが、彼の心の中の野馬さんはコントロールしにくいです。

三年間掃除しました。仕事を変えなければならないと思います。趙孫立さんは「私は大街を掃除することができますが、一生大街を掃除することはできないでしょう？」また、もう一つの現(xiàn)実的な原因は、彼女も彼の職業(yè)のために最後通告を出したからです。

1982年、鄭州市の個人経営は盛んに発展し始めて、趙孫立は毅然として他の人の目の中の鉄の飯碗をやめて、一心不亂に海に行って個人経営者になります。

友達(dá)の話によると、浙江義烏の小商品市場はとてもにぎやかで、種類がそろっていて、価格が安いです。資金があまりないので、趙孫立は一番小さい商品から始めるつもりです。

そこで、趙孫立は500元の貯金と借りた1500元を持って、當(dāng)時の彼女の今の戀人と一緒に、一緒に義烏に聞きに行きました。
 
數(shù)日後、いくつかの大きなボタン、ファスナー、ミシン糸などの小さな商品を擔(dān)いで、趙孫立は鄭州市の一番早い敦睦路服裝卸売市場で、露店を並べました。
一週間後、趙孫立さんと彼女はざっと計算して、200元も儲けました。――元の環(huán)衛(wèi)労働者より4ヶ月の給料がもっと多いです。

最初の年、趙孫立は自分の経営する品種をボタン、ファスナーなどの服裝のアクセサリの上に集中して、経営場所も道端から8平方メートルぐらいの小さい店の中に引っ越しました。翌年、趙孫立は店舗の経営面積を100平方メートル以上に拡大し、売り上げも毎年倍増のスピードで伸びています。

3年後、趙孫立は鄭州市最大の服裝補(bǔ)助材料問屋になりました。1990年まで、彼はボタンやジッパーなどの小さい商品を売って、自分の最初の100萬元を稼ぎました。

自営業(yè)者から企業(yè)家まで

1990年から、趙孫立は服裝のアクセサリの商売の競爭がますます大きいと感じて、もし新しい発展の領(lǐng)域を求めないならば、自分は遅かれ早かれ他の人に押しつぶされます。
1992年、趙孫立は考察を経て、100萬元を投資してコンピューター刺繍機(jī)を3臺買いました。郊外の農(nóng)村でいくつかの民家を借りて、鄭州市初のコンピュータ刺繍工場を設(shè)立しました。

獨占的な商売なので、コンピュータの刺繍工場は開業(yè)したばかりで商売が繁盛しています。毎日3臺のマシンは24時間運行しています。彼に3000元近くの収入をもたらします。

趙孫立が事業(yè)の急速な発展による成功と楽しみを享受している時に、神様は趙孫立に試練と試練を與えているようです。1994年、ある大火が趙孫立の貨物倉庫を灰にし、12年創(chuàng)業(yè)の蓄積をほぼ全焼させました。

「世界の終わりのような気がして、何日間も家に閉じこもっていました。」數(shù)日後、趙孫立は涙を拭いて、家を出て資金を集め始めました。

1995年には、鄭州市の服飾品市場の競爭はすでに非常に激しいレベルに達(dá)しており、コンピュータの刺繍工場も続々と現(xiàn)れています。そこで、趙孫立は店舗を譲渡し、新たな発展を求めました。

趙孫立は成衣加工に目を向け始めた。やがて、20臺のマシン30人以上の従業(yè)員のアパレル加工工場が鄭州市近郊の村に建設(shè)されました。これは趙孫立今日のタキリダ會社です。會社の製品はレギンスの方向に位置づけられています。
 
趙孫立が思っていなかったのは、あるブランドを作った後、周りに大量の価格差のある模造品が現(xiàn)れました。

無秩序な市場競爭は趙孫立に未曾有の挫折を経験させました。1995年から1998年まで、趙孫立は「慘憺たる経営」で自分の狀況を説明しました。彼は何度かの工場が倒産の瀬戸際に瀕していると言いました。

しかし、趙孫立は自分の努力を放棄しないと主張しました。長い間の調(diào)査と思考を経て、彼はだんだん分かってきました。企業(yè)が長期的な発展を求めるなら、本當(dāng)に自分のブランドを持つべきです。
 
2000年7月14日、趙孫立さんは「タキリダ」ブランドの登録証明書をもらいました。その後、趙孫立は急速に販売ネットワークを構(gòu)築した。短い時間で、河南省に頼って全國の販売ネットワークを放射します。2001年に彼の工場で生産されたズボンが供給不足になり、企業(yè)は高速発展の車道に乗り始めました。

現(xiàn)在、「タキリータ」はすでに中國の化繊婦人服業(yè)界のリーダーブランドとなっています。企業(yè)は従業(yè)員が千人近くいます。全國にブランド専門店を500店余り持っています。企業(yè)の資産規(guī)模は6000萬元以上に達(dá)し、年間360萬本以上の女性用ズボンを生産し、年間売上高は億元を超えています。

正直に人を作り，心を込めて事をする。

2003年11月、販売シーズンに當(dāng)たり、製品の供給が不足し、生産のプレッシャーが大きいです。ある日、品質(zhì)検査員は新しいズボンのポケットの飾り皮の下の角に少しアイロンをかけているのを見つけました。當(dāng)時このタイプのズボンは市場では非常によく売れていました。中間指導(dǎo)者が協(xié)議した後、少し修理して市場に送るつもりです。

趙孫立はそれを知ってから直ちに出荷の一時停止を命じ、全工場従業(yè)員大會を開催する。大會で、趙孫立さんはその場でズボンの中の一つを切ってしまいました。このズボンは最後にボイラーに入れて焼かれました。

趙孫立は企業(yè)の核心価値観を「正直人間で、心を込めて仕事をする」と位置づけました。彼はズボンを切って、ズボンを焼くということは、社員に本當(dāng)に意識させたいということです。誠実さ、正直さ、一心不亂さは人間としての優(yōu)れた基準(zhǔn)です。同じブランドと企業(yè)の優(yōu)秀な基準(zhǔn)です。

創(chuàng)業(yè)において、趙孫立は獨特な言い方があります。彼は言います?！笇W(xué)校に行く時、先生はいつも慘憺たる経営だと言っています。しかし、その後、実際にビジネスをして初めて、どんなビジネスでも、慘憺たる経営狀況に直面することは避けられないということが分かりました。この時、一歩下がったら何もなくなってしまうので、続けることが大切です。勝者は王、敗者は敵とよく言われます。創(chuàng)業(yè)は「敗者は敵、殘る者は王」だと思います。市場の波風(fēng)の中で、最後までやり遂げられるのは、往々にして勝者である。