發(fā)現(xiàn)商機(jī) 

都市の違いと比べて、故郷の消費(fèi)の変化に注目して、李さんは他の人がまだ発見していないビジネスチャンスを見つけました。

土地によって価格を決めて、市場(chǎng)の現(xiàn)狀によって、適當(dāng)に一部の様式の靴の価格を高めて、平均靴の価格を広州市場(chǎng)のレベルより高くならせます。

入念に仕入れて、仕入先との交流を重視して、多くの便宜と実益を得ました。

今年30歳にならない山東省の李濤さんは広州でホワイトカラーのアルバイトをしていますが、実は數(shù)年もないのに、小本創(chuàng)業(yè)のビジネスチャンスを探しています。広州から仕入れて、2005年に故郷の山東臨沂に帰って高級(jí)ブランドの靴屋を開設(shè)しました。

創(chuàng)業(yè)當(dāng)初、年利潤(rùn)はなんと十?dāng)?shù)萬(wàn)元に達(dá)しました。広州の直売商が羨ましくてたまりませんでした。

　   試出創(chuàng)業(yè)激情  

背の高い山東小伙の李さんは小さいころから悩みがあります。大きな足をしているので、足に合う靴を買うのが難しいです。

數(shù)年前、李濤さんが広州にアルバイトに來(lái)た時(shí)、靴天國(guó)に入ったような気がしました。

多くの自分のような山東の若者が靴を買うのが難しいという悩みを思い出しました。李さんはすぐに思いました。なぜ家に帰らないで高級(jí)靴専門店をオープンしますか？

ここ數(shù)年、山東の経済発展はとても速くて、故郷の人民も中高級(jí)品を消費(fèi)できるはずです。

　　高度重視微觀選址  

そこで、李さんは半年をかけて、いくつかのブランドの各専門店の販売狀況を調(diào)べました。

このように一つの普遍的な法則が発見されました。デパートや商店街にあるブランド靴の専門店はいつも人気があります。住宅街や普通の商店街にあるのは見劣りがします。

        店址選擇

同じブランドの靴屋としても、違うデパートで営業(yè)しています。

例えば、あるブランドが大きなデパートの一階にある専門店はメインストリートに隣接しています。ガラスショーウインドーはとても目立つので、毎日お客さんが訪れます。他のデパートの評(píng)判と人の流れは前者と比べて悪くないです。

このため、李さんは繁華街の第一線にある店舗を選ぶという原則を明確にしました。

故郷では半年を繰り返し比較しましたが、2005年の初めに良い店が來(lái)ました。毎月の売り上げの20%で店の賃貸料を支払うことにしました。

同時(shí)に、彼は速やかに広州ブランドの企業(yè)と長(zhǎng)期入荷契約を締結(jié)しました。

       進(jìn)貨選款

李さんのところは內(nèi)裝に追われています。そちらも入荷をおろそかにしないで、どのような商品を選ぶかは実は大學(xué)の質(zhì)問です。

サイズについて言えば、「土地柄」が必要です。李さんは故郷の人々の足が大きくて、足が高くて隆起する人が多いと思います。広東の専門店の仕入れパターンをそのまま運(yùn)ぶことはできないはずです。仕入れの時(shí)に、順次二つのサイズに浮かびます。例えば、あるサンダルは広州で36、37日の五、六六、三、三三三三三三三、三十三、三十三、三十三、三十三十三、三十三、三十三、三十三、三十三、三、三十三三三三、三、三十五、三、三、三十五、三、三、三、三、三、三三三、三、三三、三、三、三、三

その他に、山東の女の子は背が高くて、女性の靴のデザインについて、適切に気前が良くて簡(jiǎn)約な品種に偏重するべきで、選ぶのはあまりにも“鳥が人に依存します”あるいは靴ひもの細(xì)すぎるデザインが慎重になりました。

          精心開業(yè)管理

このように、左から右に選んで、李さんの初めての仕入れは精を出すと言ってもいいです。

その後、李さんは仕入先と深い取引関係を結(jié)び、広州ブランド企業(yè)から多くの利益を得ました。

彼は山東省を利用して、春夏秋冬は広州より遅いです。秋冬は広州より早い季節(jié)差です。

彼の説得のもとで、大量の「返品」サービスも順調(diào)になりましたが、「新しく古いものに換える」サービスに変わりました。広州商店は李さんの古い商品を受け入れましたが、現(xiàn)金を支払わないで、一部の新四半期の商品に換えます。

このような「勤勉倹約家」の年に、李さんの商売は故郷の小さな町に根を下ろし、その年の利益は十?dāng)?shù)萬(wàn)元に達(dá)しました。