貧しい學(xué)生ローンで學(xué)校に行きました。月8萬(wàn)円の學(xué)校に入りました。

「えっと、あなたは學(xué)校の入り口のレストランのオーナーではないですか？

どうして授業(yè)に來(lái)ますか？」

教室に行く途中、一人の女性が孔徳永の肩をたたいて聞きました。

まだ學(xué)生です。まだ卒業(yè)していません。

ばか正直に笑った。

中原工學(xué)院では、孔徳永という東北出身の若者が全校の風(fēng)雲(yún)児であるだけでなく、彼は班長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)幹事であっただけでなく、彼は全校で創(chuàng)業(yè)して一番成功しています。

すべては屋臺(tái)で手袋を売ってから始まります。

孔徳永のある中原工科大學(xué)の新校區(qū)は鄭州県級(jí)市新鄭の郊外にあり、周辺施設(shè)はまだ健全ではないので、季節(jié)が変わると、學(xué)生たちは週末に一時(shí)間ぐらいバスに乗って市內(nèi)に入ります。

2004年11月、冬の冷たい風(fēng)がいつものように突然襲ってきました。多くの學(xué)生はまだ冬の準(zhǔn)備ができていないので、服が凍りつきました。

キャンパスの中で腕を抱いて、手を引っ込めて、慌ただしい學(xué)友を見ていて、ずっと創(chuàng)業(yè)して金を稼ぎたいと思っています。

孔さんの考えはすぐに寮の友達(dá)の助けと支持を得ました。彼はあちこちから借りた50元を持っています。木曜日の午後授業(yè)がないうちに、市內(nèi)に行っておしゃれな手袋を30足卸しました。

週末の二日間、友達(dá)に助けられて、穴は手袋を全部売って、借りたお金を返しました。彼は50元も儲(chǔ)けました。

「私たちはマーケティングを?qū)Wんでいます。

たとえば場(chǎng)所を選んで、私達(dá)は露店を?qū)W校の入り口で市の公共交通バスに入って札のが必ず通る道に並べて、人の流量は大きくて、目標(biāo)の取引先は集中します；更に例えばマーケティングの方式、私達(dá)はもっぱら肩を並べて歩く男女を選んで売りさばいて、彼らは大部分がカップルであるかもしれなくて、女子學(xué)生が気に入るのでさえすれば、男子學(xué)生はメンツを気にかけても買います。

その年の屋臺(tái)の経験を話して、孔さんは興奮してやまないです。

初めての「創(chuàng)業(yè)」が成功してから、孔徳永信は心が倍増し、手足を離して生活費(fèi)を稼ぎ始めました。

冬は布団を売って、中秋は月餅を売って、ゴールデンウィークは旅行をして、新入生は學(xué)校が始まって生活用品を売って、軍事訓(xùn)練の新入生に有料で寫真を撮ります。

一年後、孔徳永はすでに1.4萬(wàn)元を集めました。

マーケティングの知識(shí)は「地下」の小料理屋を活性化する

2005年の夏、班長(zhǎng)と學(xué)生會(huì)のメンバーである孔さんは先生と湖北に調(diào)査に行きました。

彼は湖北のいくつかの高校の近くにあることを発見しました。多くのレストランは學(xué)校の學(xué)生が自分で経営しています。

「私達(dá)の學(xué)校は偏りますが、近くの4つの大學(xué)に4萬(wàn)人以上の學(xué)生がいます。しかも學(xué)校の入り口のホテルは飽和狀態(tài)ではないので、ホテルを再開すると利益が得られるかもしれません?！?/p>

小穴で暗算する。

その夜、孔徳永さんは切実に自分の考えを指導(dǎo)者の王先生に教えました。

十分に沈黙した10分後、王先生の態(tài)度は最初の反対から支持になりました。

しかし、孔徳永の両親は王先生ほど明るくないです。彼らは興奮して関係を斷つというひどい話をしました。

家で唯一孔さんを応援しているのはコックのいとこです。彼はわざわざ東北の実家から鄭州に來(lái)て孔さんを手伝います。

パートナー兼親友の賈紅亮が提供した8000元の援助のもとで、彼らは一年で3萬(wàn)元近くの価格で、學(xué)校の近くの200平方メートルの地下室を借りました。

営業(yè)許可書、衛(wèi)生許可証、消防許可証を発行し、雑役、従業(yè)員を募集しました。2005年9月1日に、孔徳永と賈紅亮の龍泉飯莊が開業(yè)しました。

初日の営業(yè)狀況は今でも記憶に新しいです。當(dāng)日の売上は428元です。

いいスタートは成功の半分に等しいですが、穴さんが予想していなかったのは、その後の二三日間、ホテルにはいつも人が來(lái)ないからです。

マーケティングの知識(shí)によって、孔さんは友達(dá)と一緒にアンケートを設(shè)計(jì)しました。キャンパスで配布しました。調(diào)査結(jié)果によると、孔さんのレストランは學(xué)校の外のホテルの比較的集中している通りを開けています。そして地下室にあります。明らかな標(biāo)識(shí)がありません。調(diào)査に參加した學(xué)生の80%はホテルの存在を知りません。

そこで、孔さんは夜続けてネオンと3.8メートルの長(zhǎng)い橫斷幕を作って、校內(nèi)大學(xué)生交流プラットフォームで宣伝ビラを配って、開業(yè)謝禮品を行って、金券を返します。誕生日プレゼントなどの販促活動(dòng)をします。

宣伝効果は確かにはっきりしています。半月後、レストランの毎日の売上は1000元ぐらいになりました。

創(chuàng)業(yè)経歴は彼らの一生の財(cái)産です。

創(chuàng)業(yè)は大変です。勉強(qiáng)の時(shí)間を取られかねません。ホテルが開業(yè)して一ヶ月後に、孔さんは學(xué)生會(huì)の仕事をやめました。

それから、しばらくの時(shí)間の実踐を経て、孔さんは習(xí)った専門知識(shí)を利用してホテルを管理改革しました。ホテルはだんだん軌道に乗りました。

今、彼らが何日間ホテルに來(lái)なくても、経営に問題がないです。

2006年3月、孔徳永は龍泉飯莊の隣の120平方メートルの家を借りて、東北の家庭料理屋を始めました。

その年の夏、孔はまた店の外の空き地の上で大きいランクをやり始めて、商売の最も人気がある時(shí)の1ヶ月は7,8萬(wàn)元稼ぐことができます。

以前の創(chuàng)業(yè)経験を積んで、2007年9月、孔徳永の川王府鍋店は學(xué)校の近くで営業(yè)を再開しました。

2007年11月、遠(yuǎn)出したことがない孔徳永両親は、初めて飛行機(jī)で鄭州に息子を見舞いに來(lái)ました。

わずか3年後、學(xué)校に行っても奨學(xué)金を申請(qǐng)しなければならなかった貧乏人は、學(xué)校の「大金」に姿を変えて、二年生に何度も涙を流しました。

今、孔徳永はすでに全校で一番お金を稼ぐ學(xué)生です。

當(dāng)初のパートナーの賈紅亮さんはすでにこの創(chuàng)業(yè)経歴で才能を発揮し、湖北省の有名企業(yè)にセキュリティーチェックの専門家として採(cǎi)用され、毎年6萬(wàn)~15萬(wàn)元の年俸を享受しています。

ドアに穴を開ける企業(yè)も多いが、彼は全部拒否しました。

彼はできるだけ早く奨學(xué)金を返済してから、お店を家族に預(yù)けて、自分で大規(guī)模な飲食サービス業(yè)に行って勉強(qiáng)してから、起業(yè)していくつもりです。