商品を売る現(xiàn)象について、業(yè)界の権威ある人の陳思さんは、商品を振る手伝いのマーケティング方式は確かに彼らのために収益を持ってくることができますが、主流経営の風(fēng)向基準(zhǔn)ではありません。

時(shí)間が経つと、消費(fèi)者の反感を買うことがあります。

商品を振る現(xiàn)象について、業(yè)界の権威者の陳思さんは、商品を振って手伝うマーケティングの方式は確かに彼らのために収益を持ってくることができて、しかし主流の経営の風(fēng)向基準(zhǔn)ではありませんと思っています。

時(shí)間が経つと、消費(fèi)者の反感を買うことがあります。

彼は、他の投資家は風(fēng)に従って真似をしないでください。商業(yè)経営をするにはやはり長期ブランド効果を重視して、短い成功と瞬間の財(cái)産はそれが業(yè)界の模範(fàn)になることができるとは限らないと思っています。

これに対し、吉林省消費(fèi)者協(xié)會(huì)の宗守運(yùn)副研究員は、涙を流して投げ売りしたり、在庫一掃したりすることをギャグにして経営しているという現(xiàn)象は確かに存在していると述べました。

消費(fèi)者にとって、このような宣伝は虛偽の宣伝に疑いがあります。一旦経営が破綻したら、製品に問題が生じ、権利を維持できなくなります。消費(fèi)者は買い物に必要な商品を3つ比べてよく覚えてください。

飛び降り値段、売血価格、在庫一掃セール、転売、家賃が満期になりました。服裝は一つも殘していません。

買い物をする人はよく専門店の前でこのような販促の文字を見ます。

しかし、普通の人の理解によると、清倉は通常倒産や転職を意味しますが、細(xì)心の注意を払った消費(fèi)者は、一部の店はずっと「清倉」にあります。

彼らは慘めに見えますが、この銀貨は一年でずいぶん儲(chǔ)かりますね。

最近、ある関係者は記者に対して、これらの「商品を投げる」商店は南方から多く來ています。服裝を安く売るのは実はマーケティング上の手段で、本當(dāng)の意味での倉を點(diǎn)検するのではありません。

彼らは外の人の目の中で服裝の商店と譽(yù)められて、業(yè)界內(nèi)ではそれを“商品を捨てて手伝います”と呼んで、よく働いて、年百萬元を儲(chǔ)けるのは問題になりません。

彼らは何でお金を稼いでいますか？

近日、記者はいろいろなところを訪問し、探しました。

「えっと、旦那さん、もう年が過ぎました。この洋服屋さんはまだセール中ですか？

この店のセール期間は半年ぐらいになりました。中に入ってみてください。

9日、長春のある広告會(huì)社の社員の胡雪麗さんは彼氏と買い物しています。半年前に自分で訪れた洋服屋さんを見ました。好奇心から夫を連れて店に入りました。

部屋の中の雑然とした雰囲気は以前と同じで、唯一理解できないのは店內(nèi)の服裝が減少していないだけではなくて、デザインが流行している大量の服が部屋中に掛けられています。従業(yè)員は更に大聲で「家賃が満期になりました。ドレスはすべて安い値段で処理します」と叫びます。

これは胡雪麗に騙された感じを與えました。

この経験を持っているのは胡雪麗一人ではないです。

今年35歳の劉丹さんは十分なストリート掃除族と言えます。週末になると、デパート、デパート、専門店、道端の露店は全部見逃せません。割引セール、店慶譲利のようなイベントに出會(huì)って、更に第一時(shí)間は定刻に出撃します。

長い買い物の経験によって、彼女は個(gè)人商店の習(xí)慣的な販促に対して疑いを抱いています。

「毎日倉庫で処分したり、飛び降りたりして売っています。服や靴の帽子などいくつかの商品に集中しています。大きな店でも二ヶ月で売り切れましたが、これらの店は売れば売るほど興奮しています。お金をもらった社長の手で大金を稼いでいます。悩みや悩みの表情がないばかりか、逆に顔にはいつも笑顔があふれています」

彼女は懐疑的な口調(diào)で記者に言いました。店の従業(yè)員の仕事熱心さは本當(dāng)におかしいと思います。もうすぐ倒産するか、営業(yè)を転々としている商店です。みんなが仕事をするのは格別です。この背景には何か別の原因がありますか？

數(shù)日の調(diào)査で取材したところ、記者は答えを得た。

名前を明かすのが嫌いなアパレル業(yè)界の人は、転職や資金チェーンに悩まされ、経営不振で在庫一掃を余儀なくされた企業(yè)が実際の商戦に存在していることを告白しました。

しかし、服などの分野で、長期的な販促を行っている事業(yè)者は上記のような理由ではなく、販促という名目でお金を稼ぐことが本當(dāng)の動(dòng)機(jī)です。

甚だしきに至っては多くの専門店の店員が人を頼んで関係を探して一心に“商品を振る店”の仕事にあこがれて、原因はとても簡単で、給料は多くて手厚いことに引き出して、毎月の平均収入は同類の従業(yè)員の1000-2000元より高いです。

仕入れについては、彼らは専門の倉庫があります。物流車は毎日出荷しています。管理人としても考えられます。人がばらばらに解體するという意味はありません。商品を投げるのは荒涼とした雰囲気だけです。相対的に低い価格で多くの消費(fèi)者から「商品を奪い取る」と言われています。量で販売モードを勝ち、多くの商店に味を味わわせました。

記者は長春商業(yè)集中區(qū)と服裝集散地を訪問したところ、飛び降り価格、在庫一掃セール、転売、家賃満期をもってギャグ販促経営の商店がどこにもあります。販売エリアと価格は少し違っていますが、場(chǎng)所の選択、客足量などの要素が重要な検討基準(zhǔn)となり、バーゲン式の標(biāo)準(zhǔn)的な亂売シーンも典型的な特色です。

        進(jìn)貨便宜反季賣

もうすぐ倒産しますか？それとも転入して経営している企業(yè)はどうして依然として正常に仕入れていますか？

多くの人がこのような質(zhì)問をすると思います。

このような異種の経営方式はまったく常識(shí)に合わないです。業(yè)界の人の視點(diǎn)から見れば、まるで経営上のタブーです。これは「飛ぶ蛾の火をつく式」の狂った経営パターンです。

業(yè)界関係者によると、記者は新入行者として長期的に「荷投げ手伝い」に物流サービスを提供するトラック運(yùn)転手の劉暁東さん（仮名）に連絡(luò)し、問題の背後にある玄機(jī)を明らかにした。

「在庫一掃セールは、販売の方法です。

東北のビジネスはまだ遅れています。南方のこの手法は子供さえ信じなくなりました。一日中服裝の商品を販売しています。他の商店と比べて、このような商品を捨てる方式で経営している商店の商品量は他の経営者よりはるかに多くて、一番いい時(shí)は春秋の季節(jié)が変わる時(shí)です。安いTシャツは全部車で引っ張ります。

服を売ったらいくら儲(chǔ)かりますか？

仕入れが多いのは全部物流に行くのではないですか？

何か珍しいことがありますか？」

記者が聞きます。

「この銀行を作る時(shí)間は長くないです。多くの店では長期信用のために、小ロットの逸品が入荷されています。物流にはあまり行かないです。

8年間も運(yùn)送しましたが、誰が食事代をくれたかはまだ數(shù)えていません。」

話しているうちに、劉暁東さんはトラックの運(yùn)転室から無皮日記帳を取り出しました。上には運(yùn)送人の住所と名前と連絡(luò)先がびっしりと記されています?；镜膜摔县浳铯驋韦皮霕I(yè)者を経営しています。

彼は記者に対して、長春の商品を仕入れるのが一番多くて、九臺(tái)、雙陽も少なくないと言いました。あなたが來る前にまだ注文があります。このように明日また出発します。でも、大丈夫です。これらの「荷主」に貨物を仕入れるのは全部東三省の內(nèi)部で完成しました。アムール川と遼寧の卸売市場(chǎng)は基本的に供給需要を満足できます。

馮桂銀は安徽から長春に來てもう5年になりました。この期間彼女はずっと故郷で開かれた服裝店で働いていました。この店の経営モデルも商品を捨てて経営しています。今年の初めまで妊娠のため、収入の多い仕事を放棄しました。

彼女の話で言うと、いわゆる商品を捨てる手伝いは多くの地方の人で、安徽、河南、湖南、浙江の人は多いです。

安かろうが、安かろうが、そんな服が売られていますか？

馮桂銀の話によると、実はすべて手段で、販売は學(xué)問があって、実は上の商品は更に學(xué)問があって、商品を投げるのが技巧があって、季節(jié)の商品を?qū)焿婴工毪韦馓厣问侄韦?、理由は簡単で季節(jié)の服裝の仕入れのコストが高いです。

馮桂銀さんは例を挙げて言います。「冬の東北地方では、販売促進(jìn)価格は38元、48元のTシャツや男性用のシャツで、最大10元未満です。新商品が家に著く時(shí)は、価格はシンボル的に高くなります。基本的には100元を超えます。季節(jié)のせいで、あまり聞かれないです。數(shù)日後に価格は消費(fèi)者の心の中で印象を形成しています。

彼女は記者に教えて、商品を投げる業(yè)界の収入に従事して軽蔑することができなくて、彼女の支配人は遼寧省の瀋陽、錦州、営口で、吉林省の長春、松原、白城、アムール川省のハルビン、鶏西、鶴岡はすべて実體の店があります。

規(guī)模は大きくないです。毎年の総収入は100萬元もあります。これらはやはり家賃、人件費(fèi)、納稅後の収入を除いています。

馮桂銀さんによると、他人の目にはこれは普通の小売業(yè)だと思いますが、お金は本當(dāng)に多く儲(chǔ)かります。

來源：東アジア経済貿(mào)易新