世界を席巻した金融危機(jī)は、子供服業(yè)界も獨(dú)善的ではなく、衝撃を受けている。最も直接的な反映は、多くの加盟店のオーナーが以前よりも在庫(kù)に注目し、在庫(kù)の前期予防を重視していることです。

しかし、一部の子供服ブランドメーカーは注文會(huì)に対して一定の誤解が殘っている。例えば、注文會(huì)のトレーニングは加盟店に多く注文するように「奨勵(lì)」し、注文量が大きいほど良い、注文は以前の在庫(kù)の分析を避け、在庫(kù)の発生を回避しなければならないので、加盟店は在庫(kù)に恐怖を感じない、ブランドに「賛歌」を唱え、より多くの新規(guī)加盟者を引き付けるには……

職業(yè)道徳を備えた専門(mén)講師として、私は以上の要求を斷った。まず加盟店の立場(chǎng)から、一時(shí)的に「ゆらゆら」と注文されても、旬の実売で大量の在庫(kù)が発生して損失が大きく、次はこのように注文しないか、いっそこの子供服ブランドを作らないことを愚かな人も知っている！では、ブランドメーカーにとっても、これは「唇亡歯寒」のことであり、必然的な結(jié)果である--この加盟店のある市場(chǎng)は低迷しているか、完全にこの市場(chǎng)から撤退している！訓(xùn)練された講師にとって、職業(yè)の信用を著しく破壊し、長(zhǎng)い間、この講師の職業(yè)道徳と専門(mén)度を信頼する學(xué)習(xí)者はいなかった！

実は、子供服を作る加盟オーナーにとって、最も注目しているのは店舗経営の純利益をどのように高めるかであり、純利益はどのように発生するのか。純利益＝売上高?コスト費(fèi)用?在庫(kù)は、店舗が増加しないことと経営するブランドが変わらないことで、コスト費(fèi)用は基本的にあまり変わらない。純利益を変えるのは2つの主要指標(biāo)である売上高／在庫(kù)である。そのため、子供服店舗の加盟店はできるだけ売上高を上げ、在庫(kù)比率を下げることで、自分の巾著を本當(dāng)に効果的に「膨らませる」ことができる。

在庫(kù)--子供服を作るすべての人の苦痛であり、在庫(kù)を安全な範(fàn)囲に抑えてこそ、自分の純利益を効果的に保障することができる。?

在庫(kù)をコントロールするには、在庫(kù)の根源を分析し、対応する措置手段を見(jiàn)つけなければならない。「むせび泣く」ことはできず、在庫(kù)を恐れてその根源を深く分析せず、注文もできず、子供服も作れない。

また、子供服経営者はブランドを選んで加盟し、主にそのメーカーの商品、加盟政策、サービスサポート、ブランドの市場(chǎng)での知名度の名譽(yù)度などの要素に基づいて判斷し、ある研修講師があるブランドを賛美しているからといって盲従的に加盟することもなく、多くの加盟者は比較的理性的にブランドを見(jiàn)ている。

だから、ブランドメーカーとしてやるべきことは、ある講師に加盟店を「ぶらぶら」させるのではなく、「內(nèi)功」をしっかりと練習(xí)し、加盟店をより長(zhǎng)期的な目で育成し、市場(chǎng)を育成し、ブランドを育成することだ！

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