20年以上靴を作る歴史がある「遠(yuǎn)港靴業(yè)」は、かつてスリッパを國境に送り出し、世界各地に販売していました。

しかし、金融危機が外國市場を冷え込ませた時、彼らは適時に國內(nèi)市場に重心を移しました。

同時に、以前の「販売で生産を決める」を「生産で販売する」と変えて、だんだん市場の主導(dǎo)権を掌握しました。

昨日、記者は臺州市遠(yuǎn)港靴業(yè)有限會社で見ました。各職場で労働者たちが整然と働いています。

會社のセールスマネージャーの王建龍さんの攜帯電話が鳴り続けています。彼の話だけを聞いています?！腹訾悉猡υ趲欷胜い扦??！?/p>

「遠(yuǎn)港靴業(yè)」は雄鎮(zhèn)に位置しています。中高級室內(nèi)スリッパを生産することを主として、種類は平均的に年間三、四十個あります。価格は20元から80元まで様々で、年間生産額は1000萬元ぐらいです。

金融危機が発生する前に、企業(yè)の位置づけは対外貿(mào)易が主となります。

外商市場が縮小する時、企業(yè)は更にもとの國內(nèi)市場で創(chuàng)立した顧客源を開拓します。

現(xiàn)在、會社は全國52の省都都市に販売拠點を設(shè)立し、歐州尚などの大型スーパーに進(jìn)出しています。

王建龍は以前、企業(yè)が歩いていたのは「固定生産を販売する」方法で、つまりお客さんが何を必要としているのか、企業(yè)が何を生産しているのか、受動的な立場にあると言いました。

現(xiàn)在、企業(yè)は「生産確定販売」のモデルを決めて、生産の主導(dǎo)権を握る。

「私達(dá)の企業(yè)は一般的に他の人にはできない製品を開発して、市場のフィードバック情報に対して、消費者のニーズを正確に把握し、優(yōu)位性を強調(diào)しています。

製品の需要が増大したため、企業(yè)の生産能力はさらに解放されなかったので、この期間はもう在庫がなくなりました。

王建龍は言った。

「國內(nèi)には10億人以上の人口があります。需要は海外に比べて少ないわけではありません。海外市場を放棄しないと同時に、國內(nèi)に重點を置いています。

海外販売に比べて、國內(nèi)販売はちょっと疲れますが、経済発展の狀況から言えば、収益ももっと安定します。

王建龍は自信を持って言いました。