ファミリー企業(yè)から上場會(huì)社に成長し、工房式工場から本社を持つ従業(yè)員6000人、全國端末専門店6500社、年間売上高40億元を超える大企業(yè)に成長しました。361°國際有限公司は7年未満の時(shí)間を使っています。

　何を頼りに中國企業(yè)のこの伝奇を書きますか？

同社の社長兼執(zhí)行役員の丁伍號(hào)氏は、「我々はまず成功したスポーツマーケティング戦略に勝ち、その次にスピードと実行力に勝つ。はっきり言って、まずブランドに良い名前をつけて、それから全國の人民にできるだけ早く彼女を知ってもらいます。」

   361°、この名前はちょっと神秘的です。

福建省晉江市は有名な「中國ブランドの都」で、361°、安踏、特歩、これらの中國の有名なスポーツブランドに詳しいです。2003年には、晉江には3000以上の運(yùn)動(dòng)靴、運(yùn)動(dòng)服を生産する企業(yè)があります。誰でも強(qiáng)くしたいです。中國の一流ブランドになり、競爭が激しいです。　　

當(dāng)時(shí)、丁伍號(hào)は運(yùn)動(dòng)靴の生産と販売を主とする企業(yè)で、プロのマネージャーをしていました。商売が一番いい時(shí)は、一二百萬足まで販売できます。國內(nèi)市場の盛んな発展によって、丁伍號(hào)は強(qiáng)く感じられます。企業(yè)は強(qiáng)く大きくするために、新しいブランドを作らなければなりません。

ブランド経営の決定が決まったら、何という名前がいいですか？會(huì)社の政策決定層は共通認(rèn)識(shí)を形成しています。新しいブランドが迅速に市場を開拓し、國際化に発展することを望んでいます。これは全世界が理解し、認(rèn)め、しっかり覚えている名前を作らなければなりません。アラビア數(shù)字は世界の各民族共通の言語で、分かりやすく、覚えやすいです。最後に、新會(huì)社と新ブランドの名前は361°と決めました。

丁伍號(hào)によると、361°の中の「360°」は円、ピリオドを表し、過去の業(yè)績をこの円にまとめ、361°の中の「1°」は新しいブランドが再び「1」から出発し、新たな輝きを創(chuàng)造することを象徴している。361°の標(biāo)識(shí)の色は明るいオレンジ色に決められています。これを使って青春の若さと喜びのワクワクの色を代表して、早く青少年に認(rèn)められたいです。

361°前は主に商品を売っていましたが、ブランド建設(shè)とは言えませんでした。2003年、新入生の361°は明るいオレンジ色を著て、本格的なブランドマーケティングを開始しました。

　各スポーツと協(xié)力する

　マーケティング方式は別の道を切り開きます。

361°？この名前は変です。彼女は何をしていますか？361°が人々の目に入り始めた時(shí)、みんなは好奇心があります。好奇心は魅力ではないですか？

どうやって人々の好奇心をブランドのアイデンティティに変えますか？361°のやり方は変わっています。多くの企業(yè)が巨額の資金に夢中になってスターをブランドの代弁者にして、各メディアで大広告をする時(shí)、361°は各大きいスポーツ試合に協(xié)力することが好きです。彼らの考えは、新しいブランドが発売されたばかりで、急速にブランドの露出率を高め、會(huì)社の知名度を高めることが必要です。「試合資源は普通の広告ではなく、數(shù)秒しかない。一試合には多くの試合があります。一試合には何時(shí)間もかかります。中継率の高いスポーツのスポンサーは、ブランドの露出度の増加とブランドの信頼性の向上に役立ちます」と話しています。361°ブランド管理センター副総監(jiān)督の趙峰さんは言います。

2005年、361°は南京の代理店で情報(bào)を提供しています。南京のいくつかの大デパートはお客さんの注目を集めるために、青少年を呼んでデパートの入り口でストリートバスケットボールをしてください。折しも北京からニュースが屆いた。中央テレビ體育チャンネルは「娯楽バスケットボール全國大會(huì)」を準(zhǔn)備している。これは青少年バスケットボールの愛好者を獲得するいい機(jī)會(huì)です。361°緊急行動(dòng)を起こす。年末、361°は正式に“娯楽のバスケットボール”を契約して、3年はいつも2700萬元を投じて、中央テレビ局のスポーツのチャンネルと手を攜えて共に全國の街頭のバスケットボールの試合を風(fēng)靡することを製造します。2006年3月15日、「CCTV 5-361°娯楽バスケットボール全國大會(huì)」が南京で開催され、その後全國の多くの都市でロードショーが行われました。この試合は半年以上にわたって、全國のテレビ局12社が參加して、CCTV 5は全行程放送して、バスケットボールの愛好者の中で強(qiáng)大な影響力を形成して、直接に製品の販売を促進(jìn)しました。今年は361°春と秋の新商品の注文が殺到し、3ヶ月で年間2/3の売り上げを達(dá)成しました。

その後、361°は中國卓球スーパーリーグ、アモイ國際マラソン、中國大學(xué)生バスケットボールスーパーリーグ（CUBS）などの一連の試合を相次いで支援しました。

2008年、361°は3.5億元を投入して、広州2010年アジア競技大會(huì)のスポーツ服裝の高級なパートナーと契約して、中國初の大陸間運(yùn)動(dòng)會(huì)を支援するスポーツ用品のブランドになります。2009年には361度でアジアオリンピック理事會(huì)と契約し、アジアオリンピック理事會(huì)の世界公式スポンサーを獲得しました。スポーツ用品分野で唯一この賞を獲得した企業(yè)です。

「2010広州アジア競技大會(huì)の高級パートナーとなり、361°のブランドイメージを高め、企業(yè)の核心競爭力を高めることは間違いない。361°はアジア大會(huì)を通じて國際大舞臺(tái)に進(jìn)出します。」丁伍號(hào)は記者に語った。

　テレビのネットは一つは欠かせません。

   メディア資源は多様化が必要です。

普通のところで、あっという間の商機(jī)をつかむのが企業(yè)家の強(qiáng)みです。

丁伍號(hào)の息子はQQでゲームをするのが好きです。ある夜、忙しい一日で家に帰ると、十代の息子がゲームに打ち込んでいるのを見ました。父が部屋に入るまで気づかなかったです。

息子は何をして遊んでいますか？こんなに夢中ですか

これは全部分かりませんか？まったく古臭いこれはQQで最新のゲームです。クラスメートと一緒に遊ぶのが好きです。

丁伍號(hào)は興味を持って息子の後ろで一時(shí)間ぐらい見ましたが、突然霊光さんが現(xiàn)れました。子供たちがこんなにゲームが好きなのに、なぜサイトと協(xié)力しないですか？テンセントネットを探します！そこで、361°は中國のスポーツ用品業(yè)界で初めてネットマーケティングのブランドに足を踏み入れました。

當(dāng)時(shí)、多くの同類ブランドはテレビのマーケティングに熱中していました。361°も俗っぽくないです。湖南衛(wèi)星テレビで人気のある「スーパーウーマン」番組に大量に広告を出しました。「當(dāng)時(shí)、361°が成立したばかりで、まず全國の人々と顔を合わせる必要がありました。この目的が達(dá)成されると、私たちは終了します。私たちはプロのスポーツ用品メーカーですので、いつも蕓能界を回ることはできません。趙峰は言った。

361°はテンセントネットと今までの戦略提攜を開始しました。単一の広告からインプラントネットマーケティングまで、更にインタラクティブマーケティングを體験します。人々はQQを開いて友達(dá)とチャットしたい時(shí)、361°広告のインターフェイスを弾いています。闘地主ゲームをしていると、突然自分の身分が361°商人になっていることに気づきました。他のプレイヤーのアバターを見ると、かっこよくて361°のスポーツウェアの格好がいいです。また、商店場で361°ブランドのスポーツ用品の裝備を選びます。

中央テレビとの提攜は、361°のマーケティングプラットフォームと品位が新たな高度に上昇したことを示しています。2006年11月、「中央テレビ2007―2008スポーツ中継パートナー」の入札で、361度は有名な國際ブランドの落札を破り、オリンピック前の敏感期に國際大手メディア資源を獨(dú)占する局面を打破し、民族ブランドが國際ブランドに対抗する一回の突破を?qū)g現(xiàn)しました。

　「勇敢」から「熱愛」まで

　昇格させるのはブランドイメージだけではない。

競爭が激しいスポーツ用品業(yè)界では、良いブランドスローガンはブランドのアピール力を高めることに重大な意義があります。異なる発展段階において、361°のブランドスローガンは絶えず変化し、向上しています。

2008年の前に、361°のブランドスローガンは「勇敢に自分を作る」ということで、「勇敢に自分を作る」という字を強(qiáng)調(diào)し、個(gè)性を強(qiáng)調(diào)し、青少年の心理需要に合致し、広範(fàn)な青少年の心を獲得しました。2008年の北京オリンピックでは、361°のブランドスローガンは「中國、勇敢に自分を作る」となりました。中國人の心の聲を叫んで、中國人の誇りを叫びました。あの夏、テレビの前で待つ観衆(zhòng)は毎日361°のブランド広告の言葉を耳にすることができます。これはちょっと変わったブランドなので、皆さんに深い印象を殘しました。

2009年には361°が2010広州アジア競技大會(huì)の高級パートナーとなり、「アジア、多くの愛」という新しいブランドスローガンを発表しました。これに対して、丁伍號(hào)は中國のスポーツは急速に発展しており、スポーツ大國からスポーツ強(qiáng)國に向かう道を歩いていると説明しました。361°は中國のスポーツ用品の業(yè)界の第一線のブランドとして、1種のどのようなブランドの態(tài)度でアジア人ひいては全世界の人と疎通に行くべきですか？広州アジア大會(huì)でいくつかの金メダルを獲得することを強(qiáng)調(diào)すれば、意味が大きくなくなります。大國の心理狀態(tài)があって、みんなにスポーツを心から愛するように呼びかけて、スポーツを楽しんで、アジア大會(huì)が人類に持ってくるすばらしい生活を享受して、これはスポーツの真の意味があって、これは“アジア、多く1度心から愛します”の內(nèi)包です。いわゆる“多く1度心から愛します”、すべての人の心の中は運(yùn)動(dòng)に対して誠実で質(zhì)樸な愛で、仕事、學(xué)習(xí)、生活なのに関わらず、それとも身の回りの人と事に対応して、更に多くそんなにの“一度”の熱愛だけが必要で、きっと成功を獲得することができます。

361°ブランドスローガンの変遷はブランドイメージだけではなく、企業(yè)の心理狀態(tài)と価値観を向上させます。
　
　速度と実行力

　伝奇の物語

361°の急速な上昇、ブランドマーケティングの成功、このすべてを支えるのは361°の決定速度と強(qiáng)力な実行力であり、獨(dú)特な企業(yè)文化である。

2008年6月、中國卓球スーパーリーグがスポンサーを募集しています。丁伍號(hào)は情報(bào)を知り、直ちに決定しました。志は必ず得て、この試合の資源を取ってください。時(shí)間が迫っています。プロジェクト募集書の提出期限までは一週間しかありません。361°ブランド管理センターのスタッフが緊急行動(dòng)をしています。豊富な協(xié)賛額、想像力に富んだマーケティング構(gòu)想、強(qiáng)力な製品開発能力により、361度の優(yōu)勝を勝ち取りました。

それから二ヶ月の間に、361°の実行チームは卓球スーパーリーグの服裝、運(yùn)動(dòng)靴と部品に対する設(shè)計(jì)研究開発、試合のマーケティングなどの事項(xiàng)を完成します。

「私にとって一番難しいことはプロジェクトを決めることです。一度決めたら、361°の実行チームは必ずできると信じています。提出された條件と必要な時(shí)間を満たせばいいです。丁伍號(hào)は「361°成立から7年間、やりたいことは全部やった。失敗はない」と自慢しています。

これは厳しい制度の結(jié)果です。361°の法則は「結(jié)果を方向に導(dǎo)く」ということで、プロセスを問わず、ある人が條件と時(shí)間を提示することを決めました。管理層は十分に権限を與えて、プロジェクトが完成するまでまったく干渉しません。361°の強(qiáng)調(diào)のひと言は：“100分のアイデアは強(qiáng)い実行力がなくて、それなら0に等しくなります；50分のアイデアはもし実行するのが良いならば、それは100分かもしれません”。

実行力は企業(yè)文化から來ています。361°特有の「時(shí)間文化」から見られます。丁伍號(hào)は時(shí)間に正確で、「自分は絶対に遅刻しないし、他人を遅刻させない」と言います。5000人の注文會(huì)です。361°で遅刻する人が一人もいないようにできます。注文會(huì)に5分遅れた大得意先がいましたが、361度のスタッフはどうしても會(huì)場に入れませんでした。

それはちょっとひどいようです。しかし、361°の目標(biāo)は世界で尊敬されるスポーツブランドになることです。だから自分を尊重し、他人を尊重し、他人に自分を尊重させます。