ある時、建築隊でドラム缶を持っていた男の子が、鉄筋工をして運転手をして、おかずを売ったことがあります。

浮遊して重い上に10年、誠実と信用に頼って経営して、彼は數(shù)十萬の財産を稼いで、部屋、車はすべてそろって、著実に武漢で根を下ろします。

金持ちになっても元手を忘れない。

彼の強力な援助の下で、今年の上半期、故郷はついに橋の通り道を修理しました。

家が貧しくて本が読めない

祝雙良、1965年孝感雲(yún)夢県下辛店鎮(zhèn)祝嘴村に生まれました。

「実家は世間と隔絶している印象があります。

唯一の外界と通じる道は、雨の日になると泥でたっぷり一尺の深さがあって、家から出られない。

その時、私の母は手足が不自由で、労働力がありませんでした。

私達の姉弟の4人はすべてまだ成年になっていないで、生活の重責はずっと父の身でおさえています。

子供のころはまだ改革開放されていませんでした。大集団労働で働いていました。労働力が足りなくて、十分な食糧がありませんでした。

私の家は村で一二を爭う困難な家です。

多くの場合、食事をして、食事をして、學校に行くことはもちろんです。

祝家四姉弟の中で祝雙良だけが中學に入った。

姉は小學校を卒業(yè)してから家で農(nóng)作業(yè)を始めました。

私は一番幸運です。中學校に行きました。

その後、家では私の読書の費用を負擔できなくなりました。

建築隊が元手をひきあげる

1981年、中學校を卒業(yè)した祝雙良は16歳です。

「あの時は、腕が全然なくて、力仕事しかできませんでした。

町の建築隊でアルバイトをして、セメントの桶を持ってきてくれました。

あの日といえば、記者の目には見えます。

「一缶のセメントは50キロ以上あります。私の背は他の人より小さいです。

その時、一日の工賃は一円二ですが、工事現(xiàn)場では一日三食の出費は七角ぐらいです。このように一ヶ月で家に十數(shù)元の補助ができます。

セメントの桶のあの日を持ってまた苦くて疲れて、雙良がいつも思うことを祈って、もし扉の技術(shù)があるならばどんなに良いです！

そこで彼は建築隊の鉄筋職人に蕓を習い始めた。

「先生に會うお金がないので、まめにやるしかないです。暇があれば、先生の手伝いをして、こっそり勉強しています。

一年半後、鉄筋工に転業(yè)しました。

鉄筋工になった後、祝雙良は「元手」を持って建築隊に従って走りました。孝感、武漢、黃石、九江、襄樊は全部行きました。

こうして彼は建築隊で三年間働いた。

運転免許証を習ったら、家で結(jié)婚を催促します。

建築業(yè)界の競爭が激しいです。

86年に建築隊が解體され、祝雙良は一気に仕事を失った。

故郷に帰った彼は、さまよい、戸惑いました。

「この間、村に運転免許証の宣伝に來た人がいました。

運転免許証があれば、町で仕事を探すことができるかもしれないと思いました。

そこで、祝雙良は彼の考えを父に伝えました。

「その時は運転免許証を勉強していましたが、今よりも高いです。2800元かかります。

これは私の家にとっては、まったく天文的な數(shù)字ですが、父は私を支持してくれて、村を東奔西走してお金を貸してくれました。

息子が町に行くと聞いて、みんな喜んでくれて、応援してくれて、貸してくれました。

せっかくの2800元を持って、雙良が県で車を習い始めます。

一年後、彼はついに免許を取得しました。この時彼は22歳になりました。

1987年、祝雙良はゴールドラッシュの夢を持って単身武漢に來て、彼の唯一の資本金は運転免許証です。

武漢に來て、彼はやっとこれが黃金の街ではないことを知った。

運転免許証を持っていても、祝雙良は武漢で運転の仕事を見つけるのは難しいです。地元の人ではないので、運転歴もないです。

最後に、武漢青山區(qū)の一冶會社で働いている叔父さんに紹介されました。

最初の年は、私は完全にインターンシップで、収入は少しもなく、住宅、食事も自分で解決しなければなりません。

私はおじさんの家に泊まるしかないです。

実習期間が過ぎました。やっと毎月120元の収入ができました。それはいいです。」

祝雙良は一心不亂に「一冶」を続けようとする時、家で彼に家に帰って結(jié)婚するよう催促しました。

「その時、弟の子供は四歳になりました。

家の圧力に迫られて、仕事をやめて故郷に帰りました。

最初のゴールドラッシュの夢はこのまま壊れました。

結(jié)婚後は妻と野菜を買うと商売が大きくなります。

結(jié)婚三日目、妻を連れて武漢に行きます。

結(jié)婚してから、私は家でまるまる一年間農(nóng)作業(yè)をしました。人生で一番つらい一年を過ごしました。

何年もアルバイトに出たつもりですが、家の生活環(huán)境を変えられませんでした。

家はまだその茅草の家ですが、両親は日に日に老けていきます。私の心の中は味ではありません。

結(jié)婚して三日目に妻を連れて武漢に帰りました。當時、私達の手元にあるお金は妻の400元の嫁入り道具です。

武漢では、私は何度も考えています。その年の一ヶ月の給料は120元で、二人を養(yǎng)うことはできませんでした。

そこで、妻と一緒に青山區(qū)45街の市場で屋臺を借りて、野菜の販売を始めました。

當時の償卻費は毎月90元です。

野菜を売り始めたばかりの時は、他の商人と同じように野菜卸売市場に仕入れています。

しかし、運んできた野菜はいつも「しおれ」ていて、お客さんが買ってきても、選ぶのは避けられないです。最後には「見苦しい」料理が売られています。

私は、直接野菜農(nóng)家に行って野菜を買って、また運んで売ったら、卸売り市場から仕入れた価格より安いだけではなく、料理はきっと新鮮で、もっと売れると思います。

やると言ったらすぐやります。

その間、私と妻は毎日午後に武漢東西湖農(nóng)場の農(nóng)家に野菜を買いに行きます。

コストを節(jié)約するために、私達は自分で畑に行って野菜を採ることを提案しています。一番安い価格で売ってくれればいいです。

そうすると、私と妻はいつも午後に野菜を摘んで、夜中に料理を整理して、翌日の朝早くに市場に売りに行きます。

このように、私と妻は毎晩夜更かしをするので、大変ですが、私達の野菜は新鮮で、綺麗で綺麗です。お客さんが多くなりました。周辺のホテルまで長期的に來てくれます。

ですから、私たちの料理はいつも午前8時前に売り切れます。

その時、市場全體は私の露店の商売が一番いいです。

一年間で、日常の支出を除いて、一萬円近くを集めました。

更に重要なのは、野菜を売る過程で、多くの商売の経験を?qū)Wびました。

実直な商売をして何十萬の財産を手に入れた

1991年、武昌洪山區(qū)井岡村にある武南糧油卸売市場が建設されたばかりです。

「當時、あそこは荒れていました。

その時、國家の食糧と油の政策は緩み始めて、食糧を買って油を買うのは食糧の切符を使いませんことができます。

食糧と油の市場はきっと將來性があると信じています。」

この話をする時、祝雙良の口もとはいささかの得意げな表情を見せます。

「當時、食糧卸売業(yè)を認めましたが、資金が少ないので、卸売りはまだできませんでした。

ですから、武南糧油卸売り市場の隣の市場で食糧油の小売業(yè)を始めるしかありません。

しかし、この近くに住民が少ないため、最初の年は、食料品店の商売が非常にあっさりしていました」と話しています。

しかし、彼は続けてきた。

その時、コストを節(jié)約するために、祝雙良と妊娠6ヶ月の妻を抱いて、毎晩三輪車に乗って漢口のオイル工場に仕入れてきました。

大きなドラム缶は180キロもあります。彼と妻はいつも疲れて汗をかいています。

「當時のことを覚えています。私は冗談半分で妻に言いました。

野菜を売る時に身につけた誠実な商売をする性格が彼を助けました。

祝雙良は食糧と油の店を経営する時、価格は公平で、決してはかりをしません。

彼の食糧油店は武漢市工商局から全市の「安心食糧油店」に選ばれました。彼個人も「誠実と信用の経営者」に選ばれました。

だんだん、この一帯の人々は彼を探して米の油を買うようになりました。

「商売は手紙より大事です。

でも、私もそれで失敗しました。

ある時、私はわざわざ省の油脂會社に荷物を取りに行きました。長期的な協(xié)力のパートナーなので、商品を検査していません。

結(jié)局、開けてみると、ドラム缶の中には沈殿した足油ばかりが生っていました。當時、私の頭はもうぼんやりしていました。

この二缶のガソリンは二千元ですよ。

その夜、母と妻は一晩中泣いていました。

1994年、祝雙良は念願のように故郷に二階建ての洋館を建てました。

しかし、妻は「安分」というわけではなく、家でお金持ちの奧さんをしています。

夫婦は心を一つにして、商売をもっとうまくやることにしました。

1997年、祝雙良は小売を放棄しました。武南糧油卸売り市場に店を構(gòu)えて、鵬発糧油経営部を設立しました。正式に彼の食糧油卸売りの商売を始めました。

小売から卸売りまでは大きな穴で、資金繰りが必要です。

祝雙良はお金を全部貯めただけでなく、親戚や友人からもお金を借ります。

しかし、彼が借りたお金は元利を持って返しても、遅くなったり、返さなかったりしたことはありません。

貸したり貸したりして、友達にお金を貸してもらいたいです。これは祝雙良の事業(yè)に大きな助けになりました。

「萬事始めは難しい」と、食料油の卸売りを始めたばかりの頃は、規(guī)模が小さくてお馴染みがないので、雙良はいくつかの小口を拾ってするしかないです。

「食用油で話しましょう。

一般的に卸売市場で商品を受け取るのは一回に何本かの桶です。卸売り業(yè)者が配送を擔當していますが、一回に一缶か二缶の油を買う人もいます。ほとんどの卸売業(yè)者は商品を?qū)盲堡郡胜い扦埂?/p>

彼らは送りたくないです。だから私たちは始めたばかりです。このような小口な商売をしています。普通は一回に二十元のトラクターを使って彼らに配達します。

しかし、個人経営は結(jié)局個人経営です。需要量は小さいです。

ですから、卸売り部は一日に十數(shù)本の油しか売れませんでした。

2000年に武漢市場でトラクターの走行が禁止されるようになりました。

食糧と油の卸売市場の競爭はますます激しくなりました?！?/p>

しかし、このような非常時に、祝雙良は既存の散客を保つだけでなく、更に多くの大得意先を引きつけました。その年、卸売り部の日本販売量は三倍になりました。

商売上、祝雙良は一板一眼の人です。

彼はこざかしく立ち回ったことはないが，原則を絶対に重んじる.

「ある時、お客さんが5缶の油を注文しました。品物を?qū)盲堡郡?、向こうから商品を要求されました?/p>

結(jié)局、私達は無理やりにまた荷物を運んできました。」

彼は卸売業(yè)は薄利多売であるから、油工場であろうと、取引先であろうと、彼は他の問屋さんのように売掛品をしたことがないと言っています。

時間が経つにつれて、お客様も祝雙良の個性を理解しました。彼との付き合いが最も直接的で、最もはっきりしていることを知っています。彼を信頼することができます。これで彼のお客さんはますます多くなります。

小売りから卸売りまで、今は雙良の食糧と油の取引の経を祈って、ますます熟達して、ますます良くなります。

経営部の業(yè)務は急速に発展しています。毎日のバルク油の出荷量だけで何トンもあります。武漢のいくつかの大酒店、例えば小さいブルー鯨、楚かまど王、五月花などは彼の経営部から油を調(diào)合します。

経営部はすでに何十萬元の資産に発展しました。また武漢で部屋を買いました。車を買って、しっかりと根を下ろしました。