自分でお客様のマッサージに適した座椅子を開発するのはもちろん、親指を使って、お客様のために経脈をかき回すこともできます。19歳の巴南人石毛果夫は、一風(fēng)変わったマッサージ手法と専用マッサージチェアで、3年以內(nèi)に一定の名聲を集め、さらにライバルが林立する金沙港灣団地で、自分が毎月萬元世帯になる「江湖の地位」を保証した。

先祖の4代が醫(yī)者をしていた

沙坪堤區(qū)の濱江路にはマッサージマッサージマッサージ店が10軒集まっており、従業(yè)員の年齢は40、50歳が多い。記者は前日午前、沿道を訪問し、多くの家が集まった。石毛果夫が開いた「義合公」のマッサージ店は大盛況だった。

60平方メートル以上の店が、3つに仕切られている。最外の1つは応接室で、中の2つは7つのマッサージベッドのほか、石毛果夫が自作したマッサージチェアがあります。この椅子は、マッサージベッドに橫になって長すぎたり、顔が圧迫されすぎたりして充血や鼻づまりなどの癥狀が出るのを避けることができる。

石毛果夫は先祖4代で醫(yī)者をしていたが、耳に染みて、彼は4、5歳からおじいさんとおばあさんに従って薬草の知識を?qū)Wび、7、8歳で民間の師匠に拝んでマッサージを?qū)Wんだ。

家賃が半年払えない

16歳の年、石毛果夫は重慶一醫(yī)科大學(xué)2年生で、自分で起業(yè)することを決意した。あちこちから調(diào)達した1萬2000元で、彼は祖先の百年以上の名前「義合公」を使い、マッサージ店を始めた。

経営當(dāng)初は幼い顔をしていた上、周りにライバルが林立していたため、石毛果夫は一度苦境に陥ったが、最悪の場合、半年連続で家賃を払うことができなかった。このような困難な條件下で、彼は依然として自分で「指差し経行気法」を創(chuàng)り出した--親指で人體の各骨節(jié)の縫合、経絡(luò)間を遊走し、そして絶えずその経脈を弾き、筋を緩めることができる。また、石毛果夫は自分で設(shè)計し、専用のマッサージチェアを作った。?

石毛果夫の努力、堅持と革新は何人かの古い顧客を感動させ、彼らは自発的に2萬元以上の現(xiàn)金を貸して、彼の難関を乗り切った。

2年後に支店を開く

3年後の今、石毛果夫は多くの顧客から「若い古參」と尊敬されている。マッサージの指法とマッサージチェアを獨創(chuàng)した後、同店の価格は従來の30元/回から50-150元/回に引き上げられたが、毎日名聲を慕って訪れる客は絶えなかった。

品質(zhì)と信用を保証するために、石毛果夫は1日に最大40人の客しか接待しない。このルールを知っている常連客は、毎日先を爭って予約している。地元に多いマッサージマッサージマッサージマッサージ店の中でも、これはまた別の風(fēng)景となっている。

昨年、石毛果夫は南溫泉に2店目の支店を開き、面積は120平方メートル余りに達した。2つの店の人気商売に頼って、石毛果夫の毎月の純利益はすでに1萬元に達した。

弟子を10人余りとる

評判が大きくなり、顧客が増え、石毛果夫の金儲けの道も広がった：弟子を多く取ることはもちろん、學(xué)費も上がった。

19歳とはいえ、石毛果夫の弟子は10人以上おり、多くは學(xué)んで別の家を建てた。相談や連絡(luò)が絶えず、専門知識があり臨床経験が乏しい醫(yī)大生が多い。

以前、石毛果夫が弟子に定めた規(guī)則は、學(xué)費8500元/人、學(xué)習(xí)期間は3カ月だった。期間満了後は、獨立して店を開くか、彼のそばに殘って有給學(xué)習(xí)を続けることができます。今月から、石毛果夫は學(xué)費の敷居を引き上げた：一人15000元。

原価収益分析

2つの店の家賃：2700元/月。

水道?電気料金：800元/月。

人件費：5人の従業(yè)員、毎月の給料支出は約10000元。

薬品、消耗品：約4000元/月。

利益：毎月數(shù)萬元。

司會者の言葉

サービスが市場に勝つ

イヤリングをしながら、V型の布靴を履いていた19歳の男の子石毛果夫は、若者の漢方醫(yī)界での「神話」を創(chuàng)造した。石毛果夫の謎解きの答えは、「私はサービスをより細かくするように心がけているだけです」。

マッサージマッサージマッサージは具體的な商品ではありませんが、サービス方法として、他の人が先生が伝えた技術(shù)をよりよく身につけるように努力している間、石毛果夫は大膽に手法と専用マッサージチェアを自作し、顧客がより快適に楽しむことができるようにすると同時に、より良い治療効果を得て、より多くの顧客を獲得しました。

サービスが細かくなればなるほどターゲット性が高くなり、強いターゲット性が人気を集めることができます。石毛果夫は若いが、市場の抜け道に觸れた。

ネットユーザーのコメント

「人を知る」：下心は市場競爭の最も強力な武器である。逆境の中でも耐えられ、この若者は自分が選んだ道をもっと遠くまで行けると信じている。

「あなたが私に來て」：適者は生存するだけでなく、より大きな発展の機會を得ることができます。石毛果夫はあえて「新毛頭」の度胸で、常人が「古參」と認める特殊な行為の中で競爭に參加した。?

富を築く秘籍

革新があってこそ競爭を恐れない

競爭の激しい飲食業(yè)には特色のある料理が必要なように、マッサージ店も特色のある製品を持っていなければならない。この製品は石毛果夫が発明した専用マッサージチェアと、獨創(chuàng)的なマッサージの新しい技法である。

市場経済は生態(tài)系のようなもので、競爭に満ちているため、創(chuàng)業(yè)者に新しい変化を求める圧力と動力を強要している。石毛果夫は砂浜の道端にある10軒以上のマッサージ店の競爭のため、専門的に深い研究を強要し、それによって「経行気法」と新型マッサージチェアを獨創(chuàng)し、顧客のニーズを満たすことができた。

石毛果夫にはもう一つのマーケティングテクニックがある。「義合公」という老舗を復(fù)活させたのは、マッサージをよく推すのは中高年だからだ。これらの消費者にとって、老舗はもっと強い魅力を持っているに違いない。

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