金融危機(jī)が全世界を席巻する中、「三來一補(bǔ)」を特色とする中國アパレル業(yè)界の衝撃が懸念されています。

これまでOEMの対外貿(mào)易の需要が大きく、資金繰りが速いという特徴が逆に停滯していました。

外國貿(mào)易の需要が一旦抑制されると、一部の企業(yè)の資金も流れなくなる。

これはOEM依存度の高い企業(yè)に大きな損失をもたらしやすいだけでなく、より多くの企業(yè)がブランドを創(chuàng)出するようになった。

昨年1～10月、我が國の限度額以上の企業(yè)の紡織服裝小売総額は3607億元に達(dá)し、同20%伸びた。2009年下半期に國家が打ち出した支援政策は引き続き加速させ、2010年通年の増速は20～25%に達(dá)する見込みで、內(nèi)需市場の旺盛な説明企業(yè)は完全に國內(nèi)販売の開拓に力を入れることができる。

実際には、OEMを通じて自社ブランドを成功させた波司登氏は、すでに多くのOEMメーカーに方向を示しています。

海外資本がより安い代行企業(yè)を求めてインドネシア、ベトナム、カンボジア、バングラデシュなどの新興労働力市場に転向した時(shí)、中國のOEM企業(yè)は心を橫にして自主ブランドの道を歩むしかないです。

海外OEM注文の略奪価格に比べ、國産ブランドはハイエンドとは言えなくても、高い利潤率を得る機(jī)會(huì)があります。

最近のニュースによると、多くの國際一流の高級(jí)ブランドの製品のほとんどは中國で完成されている。

これは中國企業(yè)の製品の品質(zhì)がすでに完全に國際的な優(yōu)秀な基準(zhǔn)に達(dá)するということです。

これらの企業(yè)に足りないのはブランドの知名度と優(yōu)れたデザイナーチームです。

いくつかの國內(nèi)の一流デザイナーやブランドの運(yùn)営管理人材は、プラットフォームの壯大なビジョンを持っていません。

どうやって両者をうまく結(jié)合させるかが、現(xiàn)在の重要課題となっている。

　　精確配對(duì)服務(wù)“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”品牌 

このような現(xiàn)狀に基づいて、上海世界貿(mào)易貿(mào)易商城「2010年紡織服裝購買交易會(huì)」は市場の未來を捉えて、展示商度のために個(gè)性的な全體解決案を作り出しました。

世界貿(mào)易はまず展覧會(huì)の商品のブランド、ルートの情報(bào)を収集し、可能な提攜の見通しと雙方の補(bǔ)完度を分析し、いくつかの成功事例または全體の表現(xiàn)が突出している人を選んで、それぞれ相手に推薦して、それから雙方が自ら接觸して協(xié)力するかどうかを決めます。

このB-Match（Business Match Makings）モデルは過去4年間で非常に効果的です。

國內(nèi)の展示會(huì)では獨(dú)自の旗印を掲げていますが、これまで成功したシミュレーターはあまりいません。

精を求めて盲目ではなく、速くて亂れないことを求めて、世界貿(mào)易の紡織服裝展は華東地區(qū)で確立されたブランドもだんだん業(yè)界の愛顧になります。

あるスポーツレジャーブランドのOEMメーカーを例にとって、正確なマッチングの中で、彼らは6つの相手機(jī)関と16回の交渉を行いました。その中の5社と合意しました。5社のうち2社はルート商で、1社は設(shè)計(jì)代理店で、2社は外國貿(mào)易企業(yè)です。

その結(jié)果、年間売上高は18%増加し、利益は44%に達(dá)しました。その原因は彼らが自主ブランドを樹立し、強(qiáng)いチャネルメーカーの支持を得て、もともと海外ブランドに獲得された利益を自分の手に摑みました。

このスポーツレジャーブランドはOEM時(shí)代に蓄積された優(yōu)れた品質(zhì)管理水準(zhǔn)によって、急速に二、三線都市で天下を突破し、全國415の県市に専門店を開設(shè)し、京、広、上海などの第一線都市に浸透しています。

このすべてのブランドはわずか二年半しか使われていません。

腰が硬くなったこのブランドは引き続きしっかりと海外のお客様を捕まえて、そして中國市場の成功事例でバイヤーを説得して、また海外ブランドの代理店を誘致して、良性循環(huán)を形成しました。