知名度は端末拡張サービス

600平方メートル以上の出展面積、數(shù)百萬元の布展費(fèi)用に達(dá)し、「ほぼ毎年出展している」貓人の今年の服飾博覧會も沒落し、「大金の舞」を続けている。貓人國際（香港）服飾株式會社の遊林董事長は記者の取材に対し、「CHICはブランドを國際に向かわせる良い舞臺であり、失うことはできない！」

國內(nèi)最大の下著企業(yè)の一つとして、貓人間は今回上京する準(zhǔn)備が十分だ。開會式では、創(chuàng)業(yè)者が貓ブランド小売専売チェーンシステムに加盟することを支援するための「セクシー創(chuàng)富基金」の設(shè)立を発表するとともに、3年間で1萬店の新規(guī)出店という販売端末の拡張目標(biāo)を掲げた。以上の動(dòng)作は貓人に豊かな収穫をもたらした。わずか4日間の出展で、全國から500人以上の顧客の協(xié)力意向協(xié)議を誘致した。

貓人のほかにも、今回北京に出展したアパレル企業(yè)には2つの新しい顔が現(xiàn)れた。1つは合栄、1つはジーグで、2つの企業(yè)は武漢業(yè)界の新興パワーとして、いずれもCHICに初參加し、このプラットフォームを借りてブランドの知名度を上げようとしている。

陳飛は武漢合栄服飾有限公司の社長で、32歳の彼は上海外國語大學(xué)を卒業(yè)し、ドイツに留學(xué)したことがある。それによると、今回の合栄は北京に出展し、「50萬円にすぎないが、加盟店400社を誘致する」という。

もう1つの漢派ブランド「ジーク」は、消費(fèi)者層が年収10萬人を超えるホワイトカラーの女性に位置づけられており、現(xiàn)在は全國で発売されていない。今回のジークの北京出展には60萬元以上が投入された。同社の倪邦紅社長は記者に対し、「加盟顧客はすでに存在しており、展覧會を開くことはブランドの知名度を高めることだ」と話した。

　　マーケティングネットワークの全國展開が重點(diǎn)

売り手時(shí)代、どのように販売端末市場で勝つかが、企業(yè)経営の成否に影響を與える鍵となっている。2010年、アパレル企業(yè)は期せずして「販売ネットワークの規(guī)?；砷L」を第1位に挙げた。

貓人の遊林理事長は記者団に、今年貓人が全國に30の支社と1000の加盟店を開設(shè)すると伝えた。この數(shù)字は貓人の5年前の累計(jì)加盟店の合計(jì)だ。また、加盟店とともに拡張されたのは、貓人間が數(shù)百萬ドルをかけて作った新しいLOGOだ。また、貓人間にとって最も意義深いのは、現(xiàn)在、世界ランキング上位5社のベンチャー企業(yè)3社が貓人間と交渉しており、彼らは貓人間の今後3 ~ 5年の販売収入が百億円を超えるという発展の見通しをよく見て、貓人間の発展を助けようとしている。次に、貓人間は2年以內(nèi)に力を借りて発売される。

武漢アパレル界のもう1人のワニ、ジョバンニ氏はマーケティングモデルの違いで今回のアパレル博覧會に參加しなかったが、同社の傅傑會長は記者に、ジョバンニ氏は2010年に「ブランド血統(tǒng)の純正性」を保証するため、直営店の販売モデルを継続すると伝えた。今年、ジョバンニは全國に50 ~ 60店の直営店を新設(shè)し、さらに販売端末でサービスを行い、販売を強(qiáng)化する。

新生代の合栄について、陳飛社長は、合栄はこれまで冬服の実力が強(qiáng)かったと述べた。今年は北京、広州、武漢の3つの設(shè)計(jì)センターに設(shè)置された研究開発の優(yōu)位性を利用して、200萬元以上を投入して春夏秋服の研究開発設(shè)計(jì)を行い、良い企業(yè)製品の多元化戦略を貫徹して実施する。同時(shí)に合栄は北京で國交を結(jié)んでいる加盟店の中から優(yōu)位な加盟店を選び、立ち後れた加盟代理店を淘汰し、販売ネットワークを強(qiáng)化する。

ジグブランドの倪邦紅社長は、ジグは武漢の3代目のアパレル企業(yè)として、今年5月、東部沿岸部の大デパートに先行して上場し、さらに「武漢を反撃する」と述べた。

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