先日、361°は6大シリーズの子供服と5大シリーズの子供靴を攜えて中國國際服裝服飾博覧會（CHIC）に高調に登場して、業(yè)界と意向のパートナー達に全面的に361°子供服ブランドを展示しました。

國內空間の巨大な子供消費市場に対して、361°は巨額の資金を投入して新たに研究開発し、Tシャツ、スポーツスーツ、スニーカー、デニムスーツ、カジュアルバッグ、アクセサリーなど多くの種類の子供服シリーズ製品を発売しました。

関係者によると、361°は今後の2年間で、広範なディーラーとパートナーと連攜して、引き続き全力で市場を開拓し、販売端末數(shù)も幾何學的に増加し、全國の専門店、販売店の數(shù)は數(shù)千店に増加し、361°子供服市場の開発を「輝かしい」に向かわせ、中國のスポーツ子供服分野の真のリーダーブランドになるという。

調査によると、2000年以來、中國の乳児産業(yè)の成長率は30%に達し、同期のGDP 9%の成長率をはるかに上回っている。

一方、「4＋2＋1」の家庭構造も社會の主流となり、子供の家庭と社會における地位は絶えず向上し、子供の消費は大人の消費市場の成長速度と成長潛在力をはるかに超えている。

関連データによると、中國の16歳以下の少年児童は3億件以上に達し、都市部の児童消費は家庭総支出に占める割合が33%を超えた家庭で、すでに家庭総數(shù)の90%を占めており、都市部住民の子供服に対する消費需要は毎年8億件前後で、年間成長率は26.5%となり、今後も毎年8%前後の伸びを維持するという。

6歳以下の子供の消費市場は2010年にはさらに1兆元の規(guī)模に達する見込みです。

このことからわかるように、中國の子供のこのゼロ収入の消費大軍の能力は巨大です。

國內市場の競爭がますます激しくなるにつれて、各業(yè)界の生存空間は日増しに縮小しています。

食品、おもちゃ、図書…

様々な商品が一時的に子供の消費市場を満たしていますが、多くの靴企業(yè)も靴市場がだんだん飽和狀態(tài)になってきて、次々に市場に転戦しています。大人の靴の分野から子供の靴の分野に移行して、この市場の大ケーキによだれを垂らしています。

同時に、子供消費市場の繁栄は海外ブランドの大規(guī)模な攻撃をもたらし、すべての業(yè)界に衝撃と挑戦をもたらしました。

現(xiàn)在の中國の子供靴市場から見ると、約70%は無ブランド競爭で、20%は輸入ブランドの子供靴で、國內ブランドは10%だけです。

そのため、國內の子供靴市場に立腳したい靴企業(yè)にとっては、製品の設計、市場位置づけ、マーケティングルートなどの面で大いに活躍してこそ、強い主導ブランドを打ち立てられます。

中國の子供靴業(yè)界を見ても、ほとんどの國內の子供靴企業(yè)は人材の欠乏、設計の遅れ、品質の劣悪、位置づけの曖昧などの問題に直面しています。

市場の消費者の肯定と愛顧を得るには、製品そのものの屬性が重要である。

デザインからしても、履き心地からしても、靴企業(yè)は市場の調査狀況を基準にして、子供の保護者に認定されて、子供が好きな製品を獲得できるように開発されました。これは靴企業(yè)に強い人材設計チームを借りて、先進的な設備技術と優(yōu)れた材料工蕓で完成させて、科學技術革新で製品の付加価値を高めて、鋭い市場観察力で子供の色、スタイルなどの細かいところに対する好みを理解して、子供の興味とファッションに満ちている製品を集めます。

その中で、靴企業(yè)は特に子供の成長特徴に対して製品を設計し、子供の足が年齢とともに変化することに注目し、安全性と快適性の両面の設計に注意し、子供の足の健康を保護することを前提に無毒無害な材料と汚染のない工蕓を選んで製品の多様化を行い、優(yōu)秀な子供靴ブランドを作るために努力します。

同時に、靴企業(yè)もブランド製品のために適切な市場位置づけを見つけなければなりません。

今の子供靴業(yè)界では、風に従って模倣することが盛んで、深刻な同質化は靴企業(yè)に核心競爭力を失わせました。

そのため、靴企業(yè)は市場の消費者に深い印象を殘すには、鮮明なブランドイメージと個性を形成し、展示する必要があります。競爭狀況、市場環(huán)境と企業(yè)能力を分析して正確な位置づけを制定し、他の同類ブランドと區(qū)別して、ブランドの細分市場を見つけ、製品の目標消費者をロックし、資金と精力を投入してブランドの成長戦略を実施します。

販売ルートの確立において、靴企業(yè)は全體計畫に合致する市場を探し、端末網(wǎng)の敷設と完備を図り、徐々に緊密なマーケティングネットワークを形成し、円滑な販売ルートでブランド製品の販売実績を高め、靴企業(yè)の収益を増加させるべきである。

靴企業(yè)はまた、マーケティング戦略を活用して、例えば子供スターの代弁者を選抜したり、子供に関連する映畫や映畫のキャラクターを協(xié)力したり、メディアを利用して宣伝したりして、子供と感情的に共鳴させ、製品の消費を牽引したりします。

要するに、靴企業(yè)は子供用の靴市場で余裕のある発展をしなければならない。子供向けの優(yōu)良製品、正確な市場位置づけが必要なだけでなく、完全な販売ルートと子供や親を引き付けるマーケティング戦略が必要で、靴企業(yè)は子供の成長のすべての細部に集中してこそ、子供用の靴ブランドとしての運営の指針として、この潛在力の巨大な市場で富のビジネスチャンスを掘り出すことができる。